王成 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
深度營銷與客戶關(guān)系管理 王成課程導(dǎo)言 Preamble ? 競爭高度激烈，選擇越來越多，客戶越來越理性 ? 獨特的競爭優(yōu)勢，來自一線銷售人員的與眾不同 ? 如何在客戶的購買決策上發(fā)揮著至關(guān)重要的影響力 ? 如何利用關(guān)系增強(qiáng)客戶關(guān)系，并從專業(yè)走向卓越 ? 80的銷售失敗，源自于客戶關(guān)系管理學(xué)員對象 Target Audience ? 學(xué)員：銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場營銷人
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關(guān)鍵客戶管理 (KAM) 王成第一階段：KAM - 客戶價值開發(fā) Customer Value Development課程導(dǎo)言 Preamble：市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團(tuán)隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。[pic]課程目標(biāo) Objectives：
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基于SPIN的高級銷售模式王 成課程導(dǎo)言 Preamble競爭高度激烈，選擇越來越多，客戶越來越理性獨特的競爭優(yōu)勢，來自一線銷售人員的與眾不同如何在客戶的購買決策上發(fā)揮著至關(guān)重要的影響力如何利用專業(yè)技能增強(qiáng)客戶關(guān)系，并從專業(yè)走向卓越課程目標(biāo) Objectives梳理 - 梳理影響客戶購買的原因，總結(jié)卓越銷售人員的能力和素養(yǎng)信任 - 解讀客戶喜歡的銷售方式，學(xué)習(xí)銷售人員快速建立信任的方法流程 - 全面展示系統(tǒng)的銷售流程，幫助銷售人員掌握流程中的關(guān)鍵點激發(fā) - 通過現(xiàn)場演練的結(jié)果對比，激發(fā)銷售人員進(jìn)行技能提升的意愿溝通 - 設(shè)計專業(yè)的客戶拜訪談話，讓客戶主動釋放購買的重要信息和需求引導(dǎo) - 運(yùn)用S
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解決方案式銷售 Solution Selling王成課程導(dǎo)言 Preamble復(fù)雜的銷售環(huán)境，需要深度分析客戶的購買關(guān)注購買的過程，需求和痛苦以及客戶的目標(biāo)聚焦關(guān)鍵的人物，關(guān)鍵職位之間的痛苦內(nèi)在邏輯引導(dǎo)購買的設(shè)想，差異化我方解決方案的價值和優(yōu)勢課程目標(biāo) Objectives強(qiáng)化–強(qiáng)化對可復(fù)制的銷售流程以及里程碑的控制整合–整合銷售流程和客戶購買流程的同步一致性規(guī)劃–規(guī)劃整個銷售過程以及過程管理的銷售工具診斷–診斷客戶痛苦的原因和內(nèi)部痛苦的互相邏輯引導(dǎo)–引導(dǎo)并幫助客戶的重要人物形成購買的設(shè)想控制–控制客戶的購買流程和獲得關(guān)鍵決策人支持執(zhí)行–執(zhí)行整個銷售和購買過程同步統(tǒng)一化的規(guī)劃重建–重建客戶的購
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區(qū)域銷售作戰(zhàn)圖 王成課程導(dǎo)言：每一個區(qū)域都有可能是一座金礦銷售目標(biāo)的實現(xiàn)取決于每個金礦的開采程度50以上的公司認(rèn)為區(qū)域管理處于亞健康狀態(tài)60以上的銷售人員沒有高效的區(qū)域和時間管理區(qū)域的精耕細(xì)作和高效的時間管理是業(yè)績提升的關(guān)鍵課程目標(biāo)：掌握目標(biāo)區(qū)域價值分析和管理方法診斷當(dāng)前的區(qū)域管理中存在的問題能夠?qū)^(qū)域市場進(jìn)行合理規(guī)劃和開發(fā)能夠整合各種資源獲得區(qū)域競爭優(yōu)勢提高單個銷售人員的作戰(zhàn)能力和業(yè)績深度開發(fā)區(qū)域客戶提升區(qū)域市場的銷量課程受益：通過本課程你將能夠：1.充分識別目
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高級銷售模式 王成課程導(dǎo)言：競爭高度激烈，選擇越來越多，客戶越來越理性獨特的競爭優(yōu)勢，來自一線銷售人員的與眾不同如何在客戶的購買決策上發(fā)揮著至關(guān)重要的影響力如何利用專業(yè)技能增強(qiáng)客戶關(guān)系，并從專業(yè)走向卓越課程目標(biāo)：梳理 - 梳理影響客戶購買的原因，總結(jié)卓越銷售人員的能力和素養(yǎng)信任 - 解讀客戶喜歡的銷售方式，教會銷售人員快速建立信任的方法流程 - 全面展示系統(tǒng)的銷售流程，讓銷售人員掌握流程中的關(guān)鍵點開發(fā) - 掌握業(yè)務(wù)開發(fā)的思路方法，高效地進(jìn)行區(qū)域和行業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)激