陸和平 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
陸和平老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
陸和平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：會談準(zhǔn)備 拜訪目的、資料道具、檢查儀表、電話預(yù)約…… 第二講：初步接觸-成功的開場 印象二個誤區(qū)三個關(guān)鍵四個方面五個步驟 第三講：調(diào)查研究-詢問和傾聽 隱含需求與明確需求 #背景問題 何時使用/何時避免——低風(fēng)險和高風(fēng)險區(qū) 更多練習(xí)——背景問題 #難點(diǎn)問題 何時使用/何時避免——低風(fēng)險和高風(fēng)險區(qū) 更多練習(xí)——難點(diǎn)問題 #暗示問題 何時使用/何時避免——低風(fēng)險和高風(fēng)險區(qū) 更多練習(xí)——暗示問題 #需求效益問題 何時使用/何時避免——低風(fēng)險和高風(fēng)險區(qū) 更多練習(xí)——需求效益問題問題 小品賣拐 案例討論 練習(xí)——如何策劃
講師：陸和平查看詳情
課程大綱： 天 序：飛機(jī)失事的故事 部分：基本的概念和定義 本講收益點(diǎn):了解大客戶銷售的基本概念 1)大客戶采購的特征和類型 2)80/20原則和客戶的分級 3)大客戶發(fā)展的四個階段： 客戶開發(fā)階段——非供應(yīng)商—暫與客戶無業(yè)務(wù)往來 初期合作階段——次要供應(yīng)商—采購份額50以下 穩(wěn)定合作階段——主要供應(yīng)商—采購份額50-80 戰(zhàn)略合作階段——戰(zhàn)略供應(yīng)商—采購份額80-100 第二部分：客戶開發(fā)階段策略 本講收益點(diǎn):如何從潛在客戶發(fā)展成為正式客戶？本講介紹進(jìn)入客戶供應(yīng)商名單的三大策略，關(guān)系、關(guān)鍵人、技術(shù)壁壘。 1)關(guān)系策略—建立信任，提供利益
講師：陸和平查看詳情
課程大綱： 講:什么是雙贏談判 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運(yùn)用品牌的力量 大客戶談判運(yùn)用技術(shù)的力量 大客戶談判運(yùn)用專業(yè)的力量 大客戶談判運(yùn)用關(guān)系的力量 大客戶談判運(yùn)用情報的力量 大客戶談判運(yùn)用壓力的力量 大客戶談判運(yùn)用技巧的力量 大客戶談判運(yùn)用素質(zhì)的力量 第四講:談判的準(zhǔn)備 了解對手信息 制定目標(biāo)和策略 第五講:談判開局策略 開價高于實(shí)價 讓對方先出價 永遠(yuǎn)不要接受對方次開價或還價 對還價表示驚訝 第六講:談判中期策略 虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo) 微笑著說“不” 除非交換決不讓步 第七講
講師：陸和平查看詳情
課程大綱： 講：銷售準(zhǔn)備 優(yōu)秀銷售顧問具備的條件 制定目標(biāo)——SMART原則 你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？ 拜訪前需要準(zhǔn)備的道具 化解客戶拒絕，電話約見的技巧 第二講：建立信任 信任的含義 建立信任路徑圖 獲得客戶好感的方法 打開話題的技巧 30S內(nèi)建立親和力的秘訣 成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 建立信任10大招 第三講：發(fā)現(xiàn)需求 確定需求的技巧——需求漏斗 隱含需求與明確需求的辨析 有效問問題方法——5W2H 傾聽技巧——如何聽出話中話？ 需求調(diào)查提問四步驟——SPIN 如何讓客戶感覺痛苦，產(chǎn)生行動？ 第四講：介
講師：陸和平查看詳情
講：銷售經(jīng)理的角色#159; 銷售管理兩種模式#159; 銷售管理三個觀點(diǎn)#159; 銷售經(jīng)理四個角色第二講：銷售模式與管理#159; 工業(yè)品營銷兩種銷售模式#159; 不同銷售模式對管理的要求#159; 銷售管理三大系統(tǒng)八大武器第三講：銷售目標(biāo)與計劃#159; 三大銷售目標(biāo)：財務(wù)、市場、管理目標(biāo)#159; 銷售目標(biāo)預(yù)測的方法#159; 如何分解銷售目標(biāo)以及將目標(biāo)分解成工作目標(biāo)的方法第四講：銷售流程#159; 大客戶開發(fā)和管理銷售流程#159; 經(jīng)銷商開發(fā)和管理銷售流程第五講:市場劃分與組織架構(gòu)#159; 5種銷售隊伍組織架構(gòu)#159; 不同銷售組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣#159; 部署銷售人員數(shù)量的方法
講師：陸和平查看詳情
講：銷售經(jīng)理的角色銷售管理兩種模式銷售管理三個觀點(diǎn)銷售經(jīng)理四個角色第二講：銷售模式與管理工業(yè)品營銷兩種銷售模式不同銷售模式對管理的要求銷售管理三大系統(tǒng)八大武器第三講：銷售目標(biāo)與計劃三大銷售目標(biāo)：財務(wù)、市場、管理目標(biāo)銷售目標(biāo)預(yù)測的方法如何分解銷售目標(biāo)以及將目標(biāo)分解成工作目標(biāo)的方法第四講：銷售流程大客戶開發(fā)和管理銷售流程經(jīng)銷商開發(fā)和管理銷售流程第五講:市場劃分與組織架構(gòu)5種銷售隊伍組織架構(gòu)不同銷售組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣部署銷售人員數(shù)量的方法第六講：銷售人員的招聘九種招聘渠道和不同渠道的優(yōu)劣分析如何使用“能力素質(zhì)模型”評估應(yīng)聘者面試提問的方式和技巧使用性格分析評估應(yīng)聘者第七講：日常管理日常管理的四種手段銷售