建材渠道模式創(chuàng)新與精耕實(shí)務(wù)

一、國內(nèi)建材渠道的全面解讀1.國內(nèi)建材渠道的構(gòu)成與特點(diǎn)分析2.建材渠道的發(fā)展趨勢(shì)分析3.建材行業(yè)中典型渠道模式點(diǎn)評(píng)4.企業(yè)渠道運(yùn)作中的主要問題二、建材企業(yè)渠道模式選擇與政策設(shè)計(jì)1.渠道構(gòu)建的一般流程與方法2.建材渠道模式的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化3.如何設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)和掌握渠道政策4.業(yè)內(nèi)成功企業(yè)渠道模式和管理案例分享三、如何成功開發(fā)建材渠道經(jīng)銷商1.國內(nèi)建材經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析1.明確經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀經(jīng)銷商2.經(jīng)銷商開發(fā)的一般流程和方法3.如何與優(yōu)秀經(jīng)銷商達(dá)成合作4.實(shí)戰(zhàn)案例分享四、做好經(jīng)銷商日常維護(hù)與管理1.經(jīng)銷商維護(hù)的主要內(nèi)容2.如何進(jìn)行有效的經(jīng)銷商拜訪3.如何影響和幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與提升

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職業(yè)人士的壓力與情緒管理

　　一、壓力測(cè)試——了解你的壓力狀況　?。ㄒ唬┈F(xiàn)代人與壓力　　1. 典型案例：一名普通職員的一天　　2. “壓力鍋”時(shí)代：時(shí)代特征與職業(yè)要求　　（二）各崗位工作壓力　?。ㄈ毫y(cè)試　　二．壓力解析——看清壓力的真相　?。ㄒ唬毫Α　?. 認(rèn)識(shí)壓力　　2. 壓力與情緒：情緒是什么；情緒包含的4個(gè)方面反應(yīng)；壓力與情緒的關(guān)系　　（二）壓力是怎么產(chǎn)生的　　1. 壓力來源的三大因素　　2. 五大壓力源　?。ㄈ┕ぷ鲏毫Α　?. 誘發(fā)工作壓力的四個(gè)主要因素　　2. 人格特質(zhì)與行為類型　　3. 組織壓力的模型　　4. 壓力與績效之間的關(guān)系　　5. 壓力與管理之間的關(guān)系　　三．壓力紓解——方法與運(yùn)用　　（一

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經(jīng)銷商培訓(xùn)

課程大綱： 　　一、渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì) 　?。ㄒ唬┣垃F(xiàn)狀 　　一、二級(jí)市場(chǎng) 　　三、四級(jí)市場(chǎng) 　?。ǘ┣腊l(fā)展趨勢(shì) 　?。勒稀?zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 　?。ㄈS商共建區(qū)域平臺(tái) 　　－廠家定位 　?。?jīng)銷商定位 　　二、渠道建設(shè) 　　（一）渠道建設(shè)： 　?。F(xiàn)實(shí)渠道問題分析 　?。疃葼I銷基本模式 　　－深度營銷價(jià)值鏈 　?。诵目蛻羧娣?wù)支持體系 　?。瓍^(qū)域市場(chǎng)的持續(xù)攪動(dòng) 　　－次級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 　?。渭?jí)市場(chǎng)的難點(diǎn) 　　－次級(jí)市場(chǎng)的營銷原則 　?。袌?chǎng)布局與渠道選擇 　　－踏準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)的渠道的平衡和開發(fā)節(jié)奏 　?。啦呗缘囊I(lǐng) 　　－案例： 　?。ㄈ┣罌_突的妥善處理 　　（四）

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客戶開發(fā)策略與管理要點(diǎn)

一、 工程車客戶特點(diǎn)與營銷要點(diǎn)a) 三種典型工程車客戶的需求與行為特點(diǎn)b) “一客一策”的針對(duì)營銷方法c) 典型案例分享二、 客戶開發(fā)策略與溝通要點(diǎn)a) 客戶信息收集與分析b) 大客戶開發(fā)策略設(shè)計(jì)與步驟c) 客戶溝通要點(diǎn)與有效技巧d) 實(shí)戰(zhàn)案例分享三、 客戶關(guān)系管理與維護(hù)管理a) 客情日常維護(hù)與關(guān)系深化b) 客戶異議處理與挽留策略c) 實(shí)戰(zhàn)案例分享...

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商用車市場(chǎng)營銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)

部分 現(xiàn)代市場(chǎng)營銷創(chuàng)新方向 （1小時(shí)）一、 現(xiàn)代商用車市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀分析a) 商用車市場(chǎng)營銷的困境與難點(diǎn)b) 行業(yè)市場(chǎng)與營銷特點(diǎn)解讀二、 汽車營銷創(chuàng)新方向與策略a) 建立現(xiàn)代營銷理念與原則b) 現(xiàn)代營銷創(chuàng)新的方向與要點(diǎn)三、 相關(guān)案例分享與互動(dòng)分小組研討與互動(dòng)溝通，答疑解惑第二部分 商用車品牌管理與整合傳播 （2.0小時(shí)）一、 現(xiàn)代品牌認(rèn)識(shí)與設(shè)計(jì)a) 正確理解品牌的概念b) 品牌定位原則與具體策略c) 商用車品牌的定位與設(shè)計(jì)創(chuàng)新d) 標(biāo)桿案例分享二、 構(gòu)建現(xiàn)代品牌管理體系e) 商用車品牌管理的問題分析f) 現(xiàn)代品牌管理體系介紹g) 商用車汽車品牌管理要點(diǎn)h) 標(biāo)桿案例分享三、 商用車品牌傳播策略

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工程車渠道運(yùn)作管理實(shí)務(wù)

一、 國內(nèi)工程車市場(chǎng)渠道的基本認(rèn)識(shí) （1.5小時(shí)）a) 渠道運(yùn)作的難點(diǎn)及原因分析b) 工程車渠道特點(diǎn)與業(yè)態(tài)發(fā)展c) 國內(nèi)工程車代理商優(yōu)劣勢(shì)d) 典型工程車渠道模式解析e) 典型代理商案例分享二、 區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃與優(yōu)化 （2.0小時(shí)）a) 區(qū)域市場(chǎng)渠道布局與結(jié)構(gòu)優(yōu)化b) 具體渠道政策設(shè)計(jì)與實(shí)施要點(diǎn) c) 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)策略和建設(shè)實(shí)務(wù)d) 渠道沖突分析與有效管理l 課堂案例解析與分組研討1 （0.5小時(shí)）三、 工程車渠道日常維護(hù)與指導(dǎo) （2.0小時(shí)）a) 代理商日常維護(hù)內(nèi)容與管理實(shí)務(wù)b) 如何有效推動(dòng)代理商經(jīng)營提升c) 做好代理商的考評(píng)與有效激勵(lì)d) 代理商常見問題與具體對(duì)策l 課堂案例解析與分組

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