工程車市場促銷推廣策略與實(shí)務(wù)

#160; 一、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 工程車市場推廣中的問題及分析a)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 市場推廣活動(dòng)失效及原因分析b)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 工程車市場推廣的特點(diǎn)c)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 做好推廣活動(dòng)要點(diǎn)及案例分享二、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 如何做好區(qū)域市場的

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工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之—日常業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù)

講 目標(biāo)管理概論與實(shí)務(wù)#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 1、 目標(biāo)管理的概論 #160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#1

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如何有效調(diào)動(dòng)與指導(dǎo)經(jīng)銷商

#160; 一、#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160; 比客戶更了解客戶問題 #160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;#160;（1.0小時(shí)）a)#160;#160;#160;#160;#160;#160;

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建材經(jīng)銷商的經(jīng)營轉(zhuǎn)型與管理提升

課程模塊 課程內(nèi)容 課時(shí) 經(jīng)營轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 Oslash;當(dāng)前形勢下，經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機(jī)會 全面解讀國內(nèi)建材市場和渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，幫助經(jīng)銷商分析優(yōu)劣勢，規(guī)避威脅，把握機(jī)會 Oslash;經(jīng)銷商經(jīng)營轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的方向 剖析現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營困境，介紹優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)營模式和經(jīng)驗(yàn)，指出創(chuàng)新的方向與思路 Oslash;如何實(shí)現(xiàn)與品牌廠家的共贏發(fā)展 經(jīng)銷商如何選擇廠家和品牌，如何與強(qiáng)勢廠家共贏合作，實(shí)現(xiàn)借勢發(fā)展 Oslash;如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的精耕細(xì)作 區(qū)域市場的全面解讀，以發(fā)現(xiàn)市場突破的方向，精準(zhǔn)營銷策略，獲得區(qū)域領(lǐng)先的優(yōu)勢 Oslash;案例分享與互動(dòng)研討 結(jié)合優(yōu)秀案例的剖析，現(xiàn)場互動(dòng)，就現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營問題解

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《高效溝通與自我情緒壓力管理》內(nèi)訓(xùn)

　　單元 溝通概述　　1、什么是溝通概述　　2、溝通的目的和特性　　3、溝通的基本態(tài)度　　4、溝通的形式及渠道　　5、幾種溝通形式的優(yōu)劣分析　　6、常見的溝通的障礙　　7、游戲：溝通傾聽五角星分析　　第二單元 說話的技巧　　1、說話的工具　　2、語言的分類　　3、開口之前的注意事項(xiàng)　　4、話的展開需注意的事項(xiàng)　　5、話的進(jìn)行需注意的事項(xiàng)　　6、話的硬體和軟體包括哪些方面　　練習(xí)：說話的硬體練習(xí)　　7、話的內(nèi)容組織包含哪七種類型　　練習(xí)：內(nèi)容組織的七種類型練習(xí)　　8、結(jié)束談話的技巧　　9、思考題：在過去的經(jīng)歷中，你跟誰說話費(fèi)力，為什么　　10、視頻欣賞:說話的技巧(23分鐘)　　第三單元 傾聽的

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建材區(qū)域市場的有效突破

1、如何認(rèn)識建材區(qū)域市場a)一般企業(yè)區(qū)域市場運(yùn)作的誤區(qū)b)國內(nèi)建材市場的區(qū)域特點(diǎn)i.一二級市場現(xiàn)狀與趨勢ii.三四級市場的現(xiàn)狀與趨勢c)如何快速調(diào)研和診斷區(qū)域市場i.聚焦問題、把握機(jī)會、尋找突破d)實(shí)戰(zhàn)案例分享2、區(qū)域市場整體規(guī)劃與策略設(shè)計(jì)a)區(qū)域市場布局與規(guī)劃，精耕細(xì)作與廣域覆蓋相結(jié)合b)競爭定位與策略選擇，做到一地一策c)設(shè)定營銷目標(biāo)與具體行動(dòng)計(jì)劃d)模擬案例分組研討3、區(qū)域市場的運(yùn)作實(shí)務(wù)a)做好內(nèi)外部動(dòng)員，調(diào)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商b)把握區(qū)域市場運(yùn)作節(jié)奏i.產(chǎn)品投放與組合的節(jié)奏ii.淡旺季節(jié)奏的切換iii.中心市場與周邊市場的運(yùn)作節(jié)奏c)如何實(shí)勢結(jié)合，整合營銷運(yùn)作i.KA造勢與細(xì)分渠道走量的

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