《詳解期繳保險的創(chuàng)新營銷技巧》課程大綱（1天）

  培訓(xùn)講師：劉錚

講師背景：
職業(yè)背景：東方智業(yè)管理顧問公司總經(jīng)理。曾任職中興-沈陽商業(yè)大廈、遼寧東亞海外文化發(fā)展公司、北方中媒智能研發(fā)中心。遼寧省經(jīng)濟研究會理事、高級企業(yè)顧問。教育背景：受訓(xùn)于澳大利亞管理顧問機構(gòu)。工商管理碩士。職業(yè)背景：東方智業(yè)管理顧問公司總經(jīng)理。曾 詳細>>

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《詳解期繳保險的創(chuàng)新營銷技巧》課程大綱（1天）詳細內(nèi)容

《詳解期繳保險的創(chuàng)新營銷技巧》課程大綱（1天）

《詳解期繳保險的創(chuàng)新營銷技巧》
【課程背景】
參考非典時期健康險業(yè)務(wù)收入同比增長97.6%，人們的保險意識以及配置需求加速提高?！秷蟾妗凤@示，新冠疫情一定程度上改變了消費者對保險的認知和需求，65.38%的受訪者表示愿意加大保險的投入。疫情后大眾理財觀念中保險產(chǎn)品的需求上升速度位列眾多金融產(chǎn)品之首?！?020中國高凈值人群健康投資調(diào)研》中強調(diào)保險成為高凈值人群未來配置的首選，其中期繳年金險，終身壽險配置意愿最為強烈。疫情的危機，使保險行業(yè)迎來加速期。
為了迎合保險產(chǎn)品爆發(fā)性的需求，保險業(yè)采用多種渠道廣泛推廣。為有效幫助各金融領(lǐng)域快速掌握熱銷期繳險種的產(chǎn)品賣點與銷售技巧，從產(chǎn)品原理，理念溝通，銷售模式，再到銷售技巧的全流程完整解析，做到讓隊伍迅速進入狀態(tài)。并通過線上線下相結(jié)合的創(chuàng)新營銷模式提升客戶的消費體驗的同時實現(xiàn)精準營銷，超額完成銷售業(yè)績目標(biāo)。。
【課程收益】
1、掌握兩大熱銷期繳險種的產(chǎn)品形態(tài)。
2、了解各層級客戶的銷售策略，掌握最具說服力的銷售話術(shù)。
3、掌握線上線下相結(jié)合的創(chuàng)新銷售路徑。
4、掌握五大期繳險種銷售的輔助工具。
【課程時間】
1天
【課程對象】
保險營銷各層級從業(yè)人員
【課程形式】
講授法、互動性、思維引導(dǎo)、工具發(fā)放、實戰(zhàn)思考模型的搭建
【課程大綱】
第一講：熱銷險種年金險的詳解
一、年金險的金融視角
1、年金險的完整形態(tài)與銷售邏輯
1）年金險的組合形態(tài)
2）短繳年金險的產(chǎn)品優(yōu)勢
3）10年繳年金險的主要賣點與思維邏輯
2、通脹原理如何改變?nèi)藗儗δ杲痣U的認知
3、貨幣貶值原理年金險如何巧妙應(yīng)對
4、保證金制度如何體現(xiàn)年金險銷售優(yōu)勢
二、年金險的溝通理念
1、年金險高成交銷售原理介紹
2、金融工具組合理念
3、年金險如何破解收益率不可能三角
1）年金險經(jīng)典案例介紹
2）年金險產(chǎn)品形態(tài)模擬圖
三、年金險五大功能對應(yīng)客戶的溝通技巧
1、儲蓄功能
2、金融杠桿功能
3、養(yǎng)老功能
4、教育金功能
5、復(fù)利的秘密 — 組合萬能賬戶高成交率理念
四、期繳年金險線上工具的應(yīng)用
1、家庭財富規(guī)劃圖設(shè)計理念
1）孩子一生現(xiàn)金流的領(lǐng)取方案
2）領(lǐng)利息留本金的領(lǐng)取方案
3）影響三代人的領(lǐng)取方案設(shè)計理念
2、金融公式中 — 復(fù)利的巧妙應(yīng)用
1）復(fù)利領(lǐng)取方案的原理
3、讓客戶顫抖的計劃書設(shè)計秘訣
1）以小博大年輕時的習(xí)慣如何決定老年生活
2）充分靈活的領(lǐng)取理念
3）短期的儲蓄習(xí)慣如何解決整個養(yǎng)老生活
第二講：熱銷險種期繳終身壽險的完整講解
一、期繳壽險的配置原理
1、期繳保險的分類
1）終身壽險的產(chǎn)品原理與優(yōu)勢
2）兩全保險的產(chǎn)品原理與優(yōu)勢
3）理賠方式的兩種形態(tài)
2、期繳壽險計劃的最佳設(shè)計邏輯
3、期繳壽險的剛需定律1）家庭生活水平視角
2）財富管理原理
3）如何進行風(fēng)險管理
4、期繳壽險銷售流程原理的介紹
1）銷售前端 — 理念如何鋪陳
2）銷售中端 — 計劃書如何設(shè)計
3）銷售末端 — 轉(zhuǎn)介紹中心的建立
二、期繳壽險的引導(dǎo)式理念溝通技巧
1、人為什么不愿體檢
2、保險如何解除人們的心理障礙
3、如何在就醫(yī)選擇上擁有平等權(quán)利
三、矛盾的發(fā)掘與破除
1、少女為救父親征婚案例引發(fā)深省
2、醫(yī)院外的疾病負擔(dān)保險能否解決
1）疫情的啟示
2）理賠流程演示解決所有費用
3）付彪案例的啟發(fā)
3、沒有發(fā)生疾病風(fēng)險，保險就浪費了嗎
1）兩全保險的如何做到百分百保險金給付
2）人壽保險的法商功能
A，傳承功能
B，所有權(quán)控制功能
C，融資功能
四、線上期繳壽險工具配置
1、三個百萬的配置理念
2、守護孩子成長保障計劃
3、保病又養(yǎng)老的完整計劃
第三講：創(chuàng)新保險銷售模式
1、短視頻如何高效講解期繳險種1）短視頻工具的選擇
2）短視頻講解保險的設(shè)計理念
3）短視頻如何在朋友圈中吸引客戶的注意力
4）短視頻個人專業(yè)形象打造
2、線上如何賦能線下
1）線上獲客渠道2）線上理念打通的3種途徑
3）線上與客戶的聯(lián)系更加輕松
4）如何在線上做好服務(wù)
5）打造個人品牌的重要性
3、線下如何聯(lián)動
1）增強客戶體驗
A，當(dāng)面講解
B，客戶答謝
第四講：五大行銷輔助工具的應(yīng)用
1、線上計劃書展示工具圖
2、創(chuàng)新標(biāo)準普爾家庭資產(chǎn)象限圖
3、資本收入覆蓋圖
4、低風(fēng)險高收益穩(wěn)健型資產(chǎn)配置理念圖
5、期繳保險完美人生十字圖

 

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