李禹成老師的內(nèi)訓課程
1外王——規(guī)模有發(fā)言權1.1發(fā)展并管理分銷商的5條原則1.2分銷商渠道渠道管理的5種基本工具1.3經(jīng)銷商的角色定位1.4經(jīng)銷商成長的不同階段和需求1.5從業(yè)務增長到基業(yè)常青2內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化2.1企業(yè)成功的4 22.2管理者的5種基本功能2.3領導的4種方式2.4領導者的6項特質3在復蘇中成長3.1“超女”超了什么？3.2門當戶對與共同成長3.3合作共贏的關鍵流程3.4合作共贏的3大法則...
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1客戶關系基礎1.1客戶關系管理的5種功能1.2客戶關系管理的戰(zhàn)略規(guī)劃1.3客戶關系管理模型1.4客戶關系管理的4個步驟2客戶關系建立2.1收集資料4步驟2.2客戶購買魔方2.3客戶購買決策的5種角色和6類人員2.4判斷關鍵角色的EHONY模型2.5制定銷售作戰(zhàn)地圖3客戶關系維護3.1客戶關系發(fā)展的4個階段3.2銷售的核心是信任3.3建立信任的5種方法3.4個人需求的7個緯度3.5面向高層推銷的5C法4客戶公關4.1客戶關懷的6種方法4.2建立5種客戶溝通組織4.3客戶外交的5大形式4.4銷售人員的潛規(guī)則...
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1知人知面要知心——渠道管理基礎1.1渠道管理的8大作用1.1.1以金錢換時間1.1.2大化分銷產(chǎn)品1.1.3提高客戶滿意度1.1.4投資回報率優(yōu)化1.1.5協(xié)調矛盾1.1.6大限度的接近消費者1.1.7共享渠道資源1.1.8完成交付1.2渠道的10項功能1.2.1促銷1.2.2付款1.2.3所有權1.2.4物流1.2.5風險1.2.6融資1.2.7訂貨1.2.8談判1.2.9溝通1.2.10信息1.3渠道管理中的“五流”運動1.3.1物流1.3.2資金流1.3.3信息流1.3.4促銷流1.3.5商流1.4渠道管理體系模型1.4.1管理目標1.4.2管理內(nèi)容1.5案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何
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1模塊：知己知彼，百戰(zhàn)不殆#8226;客戶購買行為分析#8226;客戶購買心理研究模型#8226;影響客戶購買的因素研究#8226;客戶購買的心理變化過程1第二模塊：溝通無處不在#8226;高效溝通的5個原則#8226;溝通的3關鍵環(huán)節(jié)#8226;溝通的3種語言#8226;溝通的3個層次1第三模塊：找準溝通點#8226;銷售提問的流程#8226;SPIN溝通技術#8226;傾聽的5個層次#8226;有效傾聽的6種方法1第四模塊：銷售表達#8226;銷售表達的核心點#8226;有效表達的4種技巧#8226;處理異議的模型#8226;成交溝通的6種方式...
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內(nèi)容簡介：一、必須具備訂定年度目標及計劃的能力ü 春、夏、秋、冬醞釀養(yǎng)成法ü 布局，造勢，擺平ü 目標，計劃，執(zhí)行，檢討ü 確定核心目標，目標刻在鋼板上,計劃寫在沙灘上二、具備訂定競賽目標及計劃的能力ü 組織的內(nèi)在動力競爭哲學ü 投入才會深入，付出才會杰出ü 為何而戰(zhàn)，不斷地激勵士氣ü 設定競賽計劃三、必須具備排定炒作周目標及排定每天行程的能力ü 設定每周的主題，每周的課表ü 人都喜歡別人幫他下決定ü 把目標、計劃規(guī)劃到小的單位、每天早上都有課表。四、必須讓干部有十足的安全感ü 君臨天下，威嚴，氣魄；看到你就覺得很安全ü 信心會融化一切五、必須能夠每個月維持一個30的增長率ü 人有七分力要干十
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1模塊：消費者心理研究#8226;人類的五個需求層次#8226;人類追求的2大動機#8226;消費者為什么購買#8226;顧客選擇的依據(jù)1第二模塊：購買決策分析#8226;消費者購買心理研究模型#8226;影響消費者購買的因素研究#8226;消費者購買行為分析#8226;消費者購買過程分析1第三模塊：銷售的本質#8226;銷與售，買與賣#8226;銷售的核心是信任#8226;銷售是信心的傳達#8226;尋找消費者心理的“櫻桃樹”1第四模塊：找到打開心門的鑰匙#8226;催眠式銷售#8226;進入顧客的頻道#8226;讓消費者一看到產(chǎn)品就快樂#8226;魔法詞典1第五模塊：左右腦互搏#8226;