李禹成 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
李禹成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李禹成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1暖場與破冰：（9:00-9:30）1.1破冰與游戲1.2團隊分組1.3學(xué)員與老師的期望1.4技巧培訓(xùn)的學(xué)習(xí)與習(xí)慣2門店銷售人員的角色認知（9:30-10:30）2.1門店銷售人員的工作角色2.2衡量銷售員的ASK模型2.3店面銷售人員的基本訓(xùn)練2.4銷售員的4項基本技能3門店銷售十步驟3.1售前準(zhǔn)備（10:30-11:00）3.2初步接觸（11:00-12:00）3.2.1初步接觸服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)3.2.2初步接觸佳時刻3.2.3親切招呼3.2.4打招呼語言技巧3.2.5啟場的情景模擬與演練3.3分析需求（13:30—15:00）3.3.1發(fā)現(xiàn)顧客的需求3.3.2提問的類型3.3.3認真傾聽并認可-
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章 員工職業(yè)化的正確理念一．職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型1.冰山模型2.兩則故事西點軍校的故事案例：致加西亞的信三顧茅廬與《出師表》古人云：讀《出師表》不動心者，其人必不忠；讀《陳情表》不動心者，其人必不孝。二．企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士1.各大公司選才的相似之處2.人才的真義人才評價標(biāo)準(zhǔn)：一是能力，二是態(tài)度人才坐標(biāo)系：人才，人財，人材，人裁四類人ＣＡＩ的待遇小組討論：結(jié)合你目前的狀況，你認為應(yīng)該在哪些方面改進，能夠使自己成為企業(yè)的“人財”？第二章 員工職業(yè)化的本質(zhì)—忠誠一．為什么要倡導(dǎo)員工忠誠1.名人名言：一盎司的忠誠抵得上十盎司的聰明2.市場經(jīng)濟的商業(yè)倫理：對私營公司的忠誠亟待建立3.能力與價值關(guān)系
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一、 執(zhí)行力的前奏：統(tǒng)一思想A. 道、天、地、將、法B. 志同道合的人在一臺車上，車開到哪里無所謂C. 成大事者必有同謀D. 合伙大群架E. 團隊合作忌諱就是相互之間不服氣二、 執(zhí)行力的任務(wù)：完成目標(biāo)A. 目標(biāo)與條件B. 有條件與沒條件、可能與不可能C. 條件可創(chuàng)與暫不可創(chuàng)三、 執(zhí)行力的工具：計劃與流程A. P-D-C-AB. 計劃到動詞四、 高層執(zhí)行力：狠A. 一個公司的企業(yè)文化就是領(lǐng)導(dǎo)者的性格B. 狼性生存法則C. 韋爾奇的7：2：1法則五、 中層執(zhí)行力：抗壓A. 好的跟隨者才會成為好的領(lǐng)導(dǎo)者B. 中層是企業(yè)的脊梁C. 做司機還是做乘客D. 放大鏡與大氣層E. 做好人還是做能人六、 個人執(zhí)
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一、 21世紀(jì)的銷售管理1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理2、成為業(yè)績保障的銷售管理者3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn)4、銷售管理與市場營銷二、 七個管理重點1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé)2、銷售管理的7項重點工作3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析三、 銷售規(guī)劃1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2、銷售規(guī)劃3、如何完成年度營業(yè)計劃4、設(shè)計優(yōu)勢的組織及職務(wù)分配5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理四、 績效管理1、崗位目標(biāo)設(shè)定與年度績效契約2、銷售預(yù)算與指標(biāo)3、標(biāo)準(zhǔn)化人員推銷過程4、建立銷售活動的過程管理系統(tǒng)5、銷售績效評估6、銷售隊伍的薪酬五、 銷售隊伍管理1、組織配備和培訓(xùn)銷售隊伍2、面試與選用3、制定實施和強化銷售培訓(xùn)計劃4、銷售隊伍的士
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一、新營銷時代的顧問式銷售1、現(xiàn)代市場營銷環(huán)境的特征2、新營銷時代的客戶特點3、顧問式銷售對企業(yè)的意義4、顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售模式的根本差別5、顧問式銷售的理念二、顧問式銷售面臨的挑戰(zhàn)1、銷售的方向2、客戶面臨的風(fēng)險3、銷售對話的難點4、了解客戶需求的重要性5、發(fā)掘客戶需求的策略6、了解大客戶需求的七大工具三、顧問式銷售的七步走步、銷售自己――創(chuàng)造交流的氣氛，獲得信任1、創(chuàng)造輕松、和諧的交流環(huán)境才有真正的溝通2、獲得信任，才能真正影響他人3、拆遷人與人之間的心墻4、解除人防御和戰(zhàn)斗的武裝5、輕松愉快的開場白6、催眠、同步、超步第二步、了解客戶需求――為了解而問，設(shè)身處地的聽1、人的行動法則2、
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單元 銷售人員組織設(shè)計及結(jié)構(gòu)直系式銷售組織結(jié)構(gòu)直系附助式銷售組織結(jié)構(gòu)功能式銷售組織結(jié)構(gòu)本段備注:企業(yè)發(fā)展總有規(guī)律可循，或許你今天在苦苦思索，面對的問題，而其他的企業(yè)早已經(jīng)經(jīng)歷過。在章，我們將重點詮釋銷售人員組織設(shè)計及結(jié)構(gòu)。第二單元 銷售組織的原理和思路銷售戰(zhàn)略是銷售組織進行銷售的前提條件如何用戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)全部資源，激發(fā)員工能量？戰(zhàn)略帶給企業(yè)的巨大價值？戰(zhàn)略是到底是什么？（在哪競爭、如何競爭、何時競爭）銷售組織的原理銷售組織的思路本段備注:本段主要剖析銷售組織的原理和思路。第三單元 目標(biāo)計劃管理目標(biāo)執(zhí)行力充分有效授權(quán)：自我控制、自我激勵――有效解碼隨時緊跟（走動式管理）――及時匯報及時總結(jié)――不斷改