孫春嶺 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
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孫春嶺老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢 ——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn) ——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念 ——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義 第二章：區(qū)域市場拓展的六大矛盾 ——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾 ——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾 ——區(qū)域市場銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾 ——經(jīng)銷商的管理風(fēng)險(xiǎn)與自建營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高投入的矛盾 ——促銷投放與目標(biāo)市場戰(zhàn)略的矛盾 ——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場覆蓋率的矛盾 第三章：區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素 ——區(qū)域市場 ——核心客戶 ——終端網(wǎng)絡(luò) ——客戶顧問 第四章：建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則 ——目標(biāo)集中原則 ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則 —
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一、創(chuàng)建企業(yè)的目標(biāo) 1、財(cái)富是什么？ 2、事業(yè)的市場價(jià) 3、獲取財(cái)富的兩條路徑-----類企業(yè)家型商人 amp; 嚴(yán)格意義上的企業(yè)家 4、工作強(qiáng)度 5、生活質(zhì)量 6、社會(huì)責(zé)任 7、企業(yè)家的責(zé)任 二、企業(yè)發(fā)展的起始點(diǎn) 1、個(gè)人的認(rèn)知 2、商業(yè)的認(rèn)知 3、企業(yè)的認(rèn)知 4、領(lǐng)導(dǎo)體制的認(rèn)知 5、董事長職責(zé)的認(rèn)知 6、總經(jīng)理職責(zé)的認(rèn)知 7、控制手段的認(rèn)知—選擇“杠桿” 三、企業(yè)管控的著力點(diǎn) 一）企業(yè)管控（戰(zhàn)略規(guī)劃層面） 1、《XX公司戰(zhàn)略計(jì)劃書》（集團(tuán)） 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃工作安排 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定（每年7月完成） 波士頓矩陣（BCG） 選擇核心業(yè)務(wù) 理論的內(nèi)
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角色篇：經(jīng)理人的自我管理什么是管理？構(gòu)成管理工作的幾個(gè)方面我們是如何走上管理崗位的經(jīng)理人在組織中的地位不同層級(jí)管理者對(duì)員工的影響程度為什么要重新定位自己：從自己承擔(dān)責(zé)任轉(zhuǎn)型為賦予員工職責(zé)從埋頭苦干轉(zhuǎn)型為動(dòng)員他人實(shí)現(xiàn)自己的想法；做到限制自己幫員工負(fù)責(zé)任經(jīng)理人的角色認(rèn)知、價(jià)值觀和服務(wù)理念公司為什么讓我當(dāng)經(jīng)理新經(jīng)理人的任務(wù)和挑戰(zhàn)作為下級(jí)的經(jīng)理人的角色定位作為同事的經(jīng)理人的角色定位作為上司的經(jīng)理人的角色定位案例分析：王經(jīng)理的苦惱：我也盡力了，可是事情實(shí)在太多經(jīng)理人的八大指導(dǎo)原則管理篇：經(jīng)理人的員工管理一、經(jīng)理人管理技能之一：工作目標(biāo)和計(jì)劃的制定遠(yuǎn)景和目標(biāo)的含義目標(biāo)的制定中的SMART原則目標(biāo)的分解和落
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暖場活動(dòng) 1、暖場活動(dòng) 2、團(tuán)隊(duì)組建 部分 理念篇：培訓(xùn)需求分析的意義 一、培訓(xùn)需求分析的一般性做法 二、培訓(xùn)需求的概念 三、培訓(xùn)需求分析的流程 四、培訓(xùn)需求調(diào)查要素分析 五、培訓(xùn)需求分析的作用 案例：煩惱的張經(jīng)理 第二部分 技能篇：需求分析的理念和方法 一、專業(yè)HR培訓(xùn)需求分析“拼圖模型” （一）培訓(xùn)需求分析“拼圖模型”－－組織戰(zhàn)略 1、組織戰(zhàn)略分析四要素—戰(zhàn)略重點(diǎn)分析 不同戰(zhàn)略模式對(duì)培訓(xùn)需求的影響 了解戰(zhàn)略重點(diǎn)的途徑 案例：某IT公司“客戶服務(wù)”培訓(xùn)項(xiàng)目 2、組織戰(zhàn)略分析四要素—組織優(yōu)先權(quán)分析 產(chǎn)生培訓(xùn)需求的契機(jī) 企業(yè)常規(guī)活動(dòng) 重大影響因素 案例：某網(wǎng)絡(luò)招聘公司內(nèi)部講師“TT
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一、團(tuán)隊(duì)的核心是共同的目標(biāo)1、愿景管理 目標(biāo)的意義 個(gè)人、組織目標(biāo)的規(guī)劃2、組織目標(biāo)要深入人心 實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的步驟：志同、道和、行契 上下同欲的策略 形成共同的工作方法 促進(jìn)協(xié)同作戰(zhàn)的策略3、落實(shí)你的愿景規(guī)劃二、團(tuán)隊(duì)文化的本質(zhì)是行為習(xí)慣1、在戰(zhàn)斗中成長2、負(fù)面規(guī)范更容易被關(guān)注3、榜樣的力量4、規(guī)律性地團(tuán)隊(duì)“照鏡子”三、建立日常工作的規(guī)范1、委派溝通的常見誤區(qū)：說清楚和聽明白2、委派溝通的三個(gè)關(guān)鍵3、組織活動(dòng)與個(gè)人心理的關(guān)系4、商務(wù)溝通的實(shí)效方法總結(jié)5、“復(fù)盤”是更高層次的總結(jié)四、“取得共識(shí)”與“調(diào)動(dòng)積極性” 的辦法1、達(dá)成工作目標(biāo)的集體認(rèn)同 宣布任務(wù)的形式 拒絕“空話、套話”2、實(shí)現(xiàn)員工的自我
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D1-2天 角色定位與認(rèn)知一、管理的本質(zhì)二、中西方管理學(xué)派理論及應(yīng)用三、上、平、下級(jí)經(jīng)理人角色定位四、經(jīng)理人在企業(yè)價(jià)值鏈中的位置五、經(jīng)理人職業(yè)品牌的建立案例研討《作領(lǐng)導(dǎo)真難》《我有什么價(jià)值》D3-4天自我學(xué)習(xí)與發(fā)展一、經(jīng)理人職業(yè)化心態(tài)及行為修煉二、經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力提升三、執(zhí)行力及執(zhí)行不力的解決策略四、經(jīng)理人創(chuàng)新思維及創(chuàng)新力的培養(yǎng)五、經(jīng)理人商務(wù)演講技能訓(xùn)練六、經(jīng)理人壓力及情緒管理 案例研討《尷尬的行政經(jīng)理》《其實(shí)我們都喜歡壓力》D5-6天部屬培育與效能一、員工面試與甄選技巧二、任務(wù)委派時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)三、員工授權(quán)的程序及流程四、六步員工輔導(dǎo)技巧五、員工激勵(lì)與批評(píng)的方法六、員工績效提升及績效面談 案例研討《