閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
閆治民老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：課時(shí)：互聯(lián)網(wǎng) 下的大客戶營(yíng)銷創(chuàng)新思維一、互聯(lián)網(wǎng) 環(huán)境下工業(yè)品企業(yè)面臨三大壓力1. 利潤(rùn)高速增長(zhǎng)壓力2. 生存與成長(zhǎng)的壓力3. 同行競(jìng)爭(zhēng)壓力壓力二、知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維三、互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)工業(yè)品大客戶營(yíng)銷1. 從營(yíng)銷思維到營(yíng)銷思維2. 從產(chǎn)品思維到客戶思維3. 從在商言商到在商言人4. 從項(xiàng)目營(yíng)銷到終生價(jià)值5. 從專家營(yíng)銷到營(yíng)銷專家6. 從團(tuán)伙思維到團(tuán)隊(duì)思維案例：2015年以來(lái)我接觸的工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與誤區(qū)第二課時(shí)：修正觀念——作風(fēng)比士氣更重要一、營(yíng)銷新人的五大困惑二、營(yíng)銷新人迅速進(jìn)入狀態(tài)三、辯證地學(xué)習(xí)“亮劍”精神案例：營(yíng)銷新人小張的遺憾第三課時(shí)：苦練本事——大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)九陽(yáng)神功
講師：閆治民查看詳情
課程大綱章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營(yíng)銷反思思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的四大營(yíng)銷困局1、生存與成長(zhǎng)的困局2、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)困局3、電商挑戰(zhàn)的困局4、競(jìng)爭(zhēng)壓力的困局案例分析：陳總的感慨二、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營(yíng)銷思維創(chuàng)新1、 知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維? 客戶至上? 產(chǎn)品為本? 創(chuàng)新為王? 顛覆傳統(tǒng)? 速度? 回歸本質(zhì)案例：小米手機(jī)為什么這么火2、互聯(lián)網(wǎng)思維的九大特征（獨(dú)孤九劍）? 用戶思維? 簡(jiǎn)約思維? 極致思維? 迭代思維? 流量思維? 社會(huì)化思維? 大數(shù)據(jù)思維? 平臺(tái)思維? 跨界思維第二章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新一、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式特征1. 持續(xù)創(chuàng)新2. 全
講師：閆治民查看詳情
課程大綱章 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代如何做好白酒銷售一、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代企業(yè)面對(duì)的核心問題——顧客去哪了？1、 顧客去哪兒了？2、 誰(shuí)是我的顧客？3、 我如何找到顧客？4、 如何讓顧客找到我？5、 如何讓顧客購(gòu)買我的產(chǎn)品？6、 如何讓顧客持續(xù)不斷消費(fèi)我的產(chǎn)品？7、 如何讓顧客樂意向他人推薦我的產(chǎn)品？8、 我如何與顧客建立起互動(dòng)關(guān)系？ 二、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代營(yíng)銷決勝兩大關(guān)鍵1、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想什么是互聯(lián)網(wǎng)思維移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷本質(zhì)2、建設(shè)超級(jí)執(zhí)行力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn)討論：“企”無(wú)“人”則“止”第二章 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的消費(fèi)者互動(dòng)技巧一、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷特征與消費(fèi)者心理1. 粉絲經(jīng)濟(jì)
講師：閆治民查看詳情
章 企業(yè)與大客戶關(guān)系現(xiàn)狀分析 一、 大客戶的概念與特征 二、 大客戶管理的目的 三、 大客戶管理的應(yīng)用價(jià)值 四、 大客戶管理的難點(diǎn) 五、 大客戶管理的內(nèi)容 六、 企業(yè)與大客戶關(guān)系現(xiàn)狀分析 1. 對(duì)立型廠商關(guān)系 2. 主仆型廠商關(guān)系 3. 松散型廠商關(guān)系 4. 雙贏型廠商關(guān)系 七、大客戶的地位分析 1. 快速消費(fèi)品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷化 2. 大客戶的地位是無(wú)可替代的 3. 企業(yè)依靠大客戶經(jīng)營(yíng)的時(shí)代會(huì)長(zhǎng)期存在 4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)加強(qiáng)與大客戶的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏 八、建立廠商雙贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是廠商發(fā)展的共同需要 1. 以往的廠商關(guān)系大多
講師：閆治民查看詳情
章 快速消費(fèi)品行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài) 一、快速消費(fèi)品當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代3、營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊5、市場(chǎng)規(guī)范程度不夠理想二、當(dāng)前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題1、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化多坐店靜銷少出門行銷多讓利促銷少品牌傳播多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)少價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)2、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化走大流通個(gè)體經(jīng)銷（實(shí)力小、能力差）多層代理關(guān)系游離（關(guān)系松散、忠誠(chéng)度不高）忽視終端忽視消費(fèi)者（不關(guān)注消費(fèi)者的潛在和其它需求）第二章 快速消費(fèi)品經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新 一、先看看一個(gè)完整的銷售是怎樣實(shí)現(xiàn)的1、消費(fèi)者要有現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買需求或潛在的購(gòu)買需求2、消費(fèi)者產(chǎn)生
講師：閆治民查看詳情
章 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與制訂 一、何為營(yíng)銷戰(zhàn)略？ 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn) 1. 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 2. 全局性 3. 對(duì)抗性 4. 應(yīng)變性 5. 特殊性 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型 １．"增加份額戰(zhàn)略" ２．"增長(zhǎng)戰(zhàn)略" ３．"利潤(rùn)戰(zhàn)略" ４．"集中市場(chǎng)和削減資金戰(zhàn)略" ５．"轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略" ６．"退出戰(zhàn)略" 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性 1. 戰(zhàn)略決定命運(yùn) 2. 戰(zhàn)略決定發(fā)展，戰(zhàn)術(shù)決定生存 3. 有戰(zhàn)略與無(wú)戰(zhàn)略的區(qū)別 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四類型和角色 1. 防御戰(zhàn)略----領(lǐng)導(dǎo)者（皇帝） 2. 進(jìn)攻戰(zhàn)略----挑戰(zhàn)者（外敵） 3. 側(cè)擊戰(zhàn)略----革命者（諸侯） 4. 游擊戰(zhàn)略----利基者（流寇） 討論：我們