閆治民老師的內訓課程
課程大綱章 移動互聯(lián)時代的終端贏利模式的思維創(chuàng)新一、當前形勢下終端如何亮劍？1、為什么要亮劍？? 終端面臨的四大困局? 我們需要居安思危嗎？案例分析：陳總的感慨1、 我們應該如何亮劍？? 亮劍亮思想? 亮劍亮士氣? 亮劍亮武器? 亮劍亮結果二、 知識科普：什么是移動互聯(lián)網？互聯(lián)網思維？1. 互聯(lián)網思維的六大核心? 客戶至上? 產品為本? 創(chuàng)新為王? 顛覆傳統(tǒng)? 速度? 回歸本質案例：小米手機為什么這么火2、互聯(lián)網思維的九大特征（獨孤九劍）? 用戶思維? 簡約思維? 極致思維? 迭代思維? 流量思維? 社會化思維? 大數(shù)據(jù)思維? 平臺思維? 跨界思維三、互聯(lián)網可以為傳統(tǒng)終端創(chuàng)造的5大價值1. 發(fā)
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一、終端概念 從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場。 從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產廠家到真正購買者手中的后一環(huán)。 從這個意義上說，終端可以是零售賣場，也可以不是，他可以是人員直銷、廠家直銷、郵購、展覽會等等。 總之，終端是購買者實現(xiàn)購買的場所，是分銷渠道中關鍵的神經末梢。 一般來說，終端指的是狹義的終端。 二、終端分類 （一）、按終端的經營類型劃分 1、餐飲終端：主要包括：酒店、賓館、飯店、集體食堂、名吃城、大排檔等； 2、商超終端：名酒名煙專賣店、超市、大型商店、量販店、商場等； 3、社區(qū)終端：小百貨店、雜食店、夫妻店、社區(qū)服務攤點、代銷店等； 4、娛樂終端：夜總會、
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課程大綱章 互聯(lián)網思維下的企業(yè)營銷反思思考：為什么許多企業(yè)經營為什么賺不到錢一、當今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營銷四大困局1、經營利潤困局2、電商挑戰(zhàn)的困局3、生存與成長的困局4、競爭壓力的困局案例分析：陳總的感慨二、 互聯(lián)網思維下的企業(yè)經營者的營銷思維創(chuàng)新1、 知識科普：什么是互聯(lián)思維? 客戶至上? 產品為本? 創(chuàng)新為王? 顛覆傳統(tǒng)? 速度? 回歸本質案例：小米手機為什么這么火2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型的四個誤區(qū)? 微博微信不等于網絡營銷? 網上開店不等于電子商務? 代運營不能解決人才問題 ? 信息化不等于互聯(lián)網化3、互聯(lián)網思維的九大特征（獨孤九劍）? 用戶思維? 簡約思維? 極致思維? 迭代思維? 流
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章 商超管理綜述 一、 商超的概念與特征 二、 商超管理與普通零售店的區(qū)別 三、 商超管理的目的 1. KA管理進行公司內部資源的整合 2. 管理現(xiàn)有KA客戶和進行新KA客戶的開拓 3. 提升各KA考核單位營業(yè)額和利潤 4. 進行促銷活動安排，控制促銷資源 5. 進行品類管理，調整產品結構和規(guī)范價格體系 6. 進行市場信息反饋 7. 終端品牌推廣和形象改善 8. 新合同談判 四、 商超管理定義 五、 商超管理原則 1. 規(guī)范管理 2. 陳列優(yōu)化 3. 品牌推廣 4. 利潤至上 六、 商超管理的內容 1．制定重點客戶的業(yè)務發(fā)展策略與計劃； 2．實現(xiàn)大程度的店內零售表現(xiàn)和品類管理優(yōu)化； 3．執(zhí)行新
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【培訓內容】單元：營銷計劃的重要性一、什么是營銷計劃二、營銷計劃在營銷管理的核心作用第二單元：營銷計劃制定管理一、營銷計劃制定的組織二、營銷計劃制定的流程三、營銷計劃包含的內容四、營銷計劃制定的時間安排第三單元：營銷工作總結和營銷環(huán)境分析一、上年度營銷工作總結1、工作總結包含的內容2、工作總結的模板3、工作總結的應用二、宏觀環(huán)境分析1、市場的宏觀經濟狀況2、行業(yè)政策分析3、市場容量和行業(yè)增長率的計算三、主要競爭對手分析1、競爭對手分析：市場占有率、銷售額、品牌力、競爭優(yōu)勢等2、主要競爭對手的營銷策略分析3、目標市場、產品狀況、價格狀況、廣告促銷、渠道狀況、市場布局等4、客戶結構、銷售組織、銷售
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課程大綱體驗式訓練：“拉幫結派”訓練目的：鍛煉組長的感召能力、組織能力、學員反應力和行動力章 高績效團隊呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸1、討論：羊為何會被狼吃掉？2、討論：我們要學習什么樣的狼道？三、狼道團隊的特征1. 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2. 勇于競爭，主動出擊，先入為主3. 超強自信，永不言敗，堅忍不拔4. 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行5. 專注目標，重視細節(jié)，績效6. 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王第二章 狼道團隊領導力和執(zhí)行力再造討論：狼的團隊執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼