閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱章 高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略小組討論與互動(dòng)：您是如何開發(fā)經(jīng)銷商的，遇到哪些問題和困惑？一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷商的開發(fā)流程1. 市場調(diào)研2. 市場細(xì)分3. 目標(biāo)市場4. 市場定位5. 目標(biāo)經(jīng)銷商6. 經(jīng)銷商拜訪7. 經(jīng)銷商溝通8. 經(jīng)銷商談判9. 交易實(shí)施10. 服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商小組討論與互動(dòng)：評(píng)述一個(gè)開發(fā)經(jīng)銷商的成功和失敗案例，從中分享心得體會(huì)1、選擇經(jīng)銷商五個(gè)常見誤區(qū)2、目標(biāo)經(jīng)銷商的考察的十看動(dòng)作案例：某企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)三、建立信任，促進(jìn)合作，經(jīng)銷商的有效溝通1、快速贏得經(jīng)銷商的信任的溝通工具與技巧討論：經(jīng)銷商喜歡聽哪些話，不喜歡聽哪些話？1、
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章賣場談判綜述 一、什么是賣場談判 二、賣場談判的目的 三、賣場談判的原則 四、賣場談判的準(zhǔn)備 1、人員準(zhǔn)備 2、時(shí)空地點(diǎn)選擇 3、收集信息的方法 4、確定目標(biāo) 5、擬定計(jì)劃 6、開場方式 7、談判內(nèi)容 8、談判能力 五、賣場談判中談判人員的四種類型分析 1.狐貍型 2.豬型 3.驢型 4.老虎型 六、賣場談判的五個(gè)階段 七、賣場談判的5W2H模式 案例與討論： 1.KA合同年度談判的關(guān)鍵有哪些 2.賣場談判為什么很重要 3.我們在賣場談判中的障礙和困惑是什么 4.我們與賣場談判主要談判哪些內(nèi)容 第二章 如何全面了解賣場采購 一、充分了解
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Part1:破冰、定向（讓學(xué)員清晰本課程的學(xué)習(xí)方法和特色，讓學(xué)員從不認(rèn)識(shí)到相互認(rèn)識(shí)，從被動(dòng)到開放，從沉悶到活潑） 1、向?qū)W員問好、自我介紹2、老鼠學(xué)習(xí)故事講學(xué)習(xí)的重要性學(xué)員和導(dǎo)師的角色定位3、宣讀學(xué)員守則，拿到學(xué)員的承諾4、學(xué)員之間相互認(rèn)識(shí)游戲故事：欣賞改變一個(gè)人Part2:分組游戲：拉幫結(jié)派 游戲目的：鍛煉團(tuán)隊(duì)中學(xué)員的感召能力、組織能力、學(xué)員反應(yīng)力和行動(dòng)力等綜合領(lǐng)導(dǎo)力Part3:認(rèn)識(shí)羊性與狼性 1、故事：羊?yàn)楹伪焕浅缘?、視頻：重新認(rèn)識(shí)狼，3、小組討論：你認(rèn)為你身上的羊性是什么？認(rèn)為狼性有哪些？Part4：改變從心態(tài)開始 1、圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖2、游戲：插手3、故事
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部分經(jīng)銷商的開發(fā)策略經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí)誰是我們的經(jīng)銷商經(jīng)銷商的概念經(jīng)銷商的作用經(jīng)銷商的分類按經(jīng)營性質(zhì)分按廠商關(guān)系分按經(jīng)營類別分經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢經(jīng)銷商生存環(huán)境分析經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商發(fā)展趨勢分析生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系廠商關(guān)系的誤區(qū)正確的廠商關(guān)系高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略一、經(jīng)銷商的開發(fā)流程市場調(diào)研市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位目標(biāo)經(jīng)銷商經(jīng)銷商拜訪經(jīng)銷商溝通經(jīng)銷商談判交易實(shí)施服務(wù)維護(hù)二、市場調(diào)研與市場定位一）、市場調(diào)研方式1、“掃街”式調(diào)查法2、跟隨競品法3、歷史溯源法4、借力調(diào)查法二）、市場調(diào)研內(nèi)容區(qū)域市場宏觀環(huán)境分析區(qū)域市場經(jīng)銷商的情況三）調(diào)研結(jié)果應(yīng)用與分析1、調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性分析2、市場細(xì)分與目標(biāo)市場
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課程大綱章 經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí)一、 誰是我們的經(jīng)銷商1. 經(jīng)銷商的概念2. 經(jīng)銷商的作用二、 經(jīng)銷商的分類1. 按經(jīng)營性質(zhì)分2. 按廠商關(guān)系分3. 按經(jīng)營類別分三、 經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1. 經(jīng)銷商生存環(huán)境分析2. 經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析3. 經(jīng)銷商發(fā)展趨勢分析四、 生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系1. 廠商關(guān)系的誤區(qū)2. 正確的廠商關(guān)系第二章 經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則步：經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨競品法追根溯源法借力調(diào)查法(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容? 基本情況? 經(jīng)營情況? 財(cái)務(wù)狀況? 個(gè)人情況? 員工狀況 第二步：鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商1、 選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)? 經(jīng)營理念和思路? 網(wǎng)絡(luò)實(shí)力? 信譽(yù)度? 銷售實(shí)
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章 新形勢下營銷趨勢（1小時(shí)） 一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢 二、市場營銷發(fā)展的幾個(gè)階段 1.工廠導(dǎo)向型 2.產(chǎn)品導(dǎo)向型 3.品牌導(dǎo)向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、顧客 3.信息的透明化和注意力分散讓消費(fèi)者更加難以溝通 4.購買的決定權(quán)越來越集中于顧客手中 5.顧客資源不但越來越稀缺，而且越來越重要 6.培養(yǎng)和提高顧客品牌忠誠度越來越重要 四、新形勢下的營銷發(fā)展趨勢 1、市場競爭的變化 競爭