閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 傳統(tǒng)渠道營銷模式的反思 1. 市場(chǎng)開發(fā)的成功與否對(duì)經(jīng)銷商的依賴度大，具有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)主義色彩； 2. 廠商雙方經(jīng)營目的錯(cuò)位，思想不一致，方向不一致，行動(dòng)不一致； 3. 品牌生命周期管理不力，市場(chǎng)管理、控制與抗挑戰(zhàn)能力差； 4、渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，渠道鏈過長 5、渠道關(guān)系松散，忠誠度低下 6、渠道職能單一，物流效率低 7、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)掌控能力差，缺乏話語權(quán) 8、企業(yè)與消費(fèi)者的溝通有效性差 第二章 經(jīng)銷商問題的反思 1、經(jīng)銷商觀念與素質(zhì)落后。 2、經(jīng)銷商與廠家缺乏有效溝通。 3、 經(jīng)銷政策、促銷物料容易被經(jīng)銷商不正確使用、挪用，或是被貪污。 4、經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品眾多，精力與資源分散。 5、經(jīng)銷商對(duì)下游
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章什么才是高績效的團(tuán)隊(duì)一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的5大好處2、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的6大好處互動(dòng)討論：“企”字新解案例：螞蟻軍團(tuán)二、什么才是真正的團(tuán)隊(duì)1. 看圖說話哪個(gè)是團(tuán)隊(duì)2. 團(tuán)隊(duì)（Team）新解三、高績團(tuán)隊(duì)的7大特征1. 團(tuán)隊(duì)有優(yōu)良文化和工作氣氛2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)具有卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)3. 團(tuán)隊(duì)成員具有良好職業(yè)心態(tài)4. 團(tuán)隊(duì)成員具有優(yōu)秀專業(yè)技能5. 團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系和諧有凝聚力6. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)清晰并獲廣泛認(rèn)同7. 團(tuán)隊(duì)工作績效顯著執(zhí)行有力第二章高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升一、什么才是真正的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力1、企業(yè)執(zhí)行力的困惑案例：陳總的盒飯人生案例：劉總的感嘆2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的本質(zhì)案例：孫武練兵
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章賣場(chǎng)談判綜述一、什么是賣場(chǎng)談判二、賣場(chǎng)談判的目的三、賣場(chǎng)談判的原則四、賣場(chǎng)談判的準(zhǔn)備1、人員準(zhǔn)備 2、時(shí)空地點(diǎn)選擇 3、收集信息的方法4、確定目標(biāo) 5、擬定計(jì)劃 6、開場(chǎng)方式7、談判內(nèi)容 8、談判能力五、賣場(chǎng)談判中談判人員的四種類型分析1.狐貍型2.豬型3.驢型4.老虎型六、賣場(chǎng)談判的五個(gè)階段七、賣場(chǎng)談判的5W2H模式案例與討論： 1.KA合同年度談判的關(guān)鍵有哪些2.賣場(chǎng)談判為什么很重要3.我們?cè)谫u場(chǎng)談判中的障礙和困惑是什么4.我們與賣場(chǎng)談判主要談判哪些內(nèi)容第二章 如何全面了解賣場(chǎng)采購一、充分了解賣場(chǎng)采購的八個(gè)方面1、脾氣性格 2、工作年限 3、觀念思維4、專業(yè)知識(shí) 5、談吐風(fēng)格 6、靈活程
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課堂要求 1、開放式坐姿，越隨便越好2、忘記自己的職務(wù)和身份3、暫時(shí)放下壓力，放松心情4、熱情發(fā)言，無私分享5、重在感悟，不在記憶6、不僅是激動(dòng)，更要行動(dòng)7、關(guān)閉手機(jī)，或至振動(dòng)8、不要吝嗇你每分鐘三百次頻率的掌聲！9、分成組若干，每個(gè)組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)過程就是競(jìng)爭(zhēng)過程課程大綱 章 管理人員必須靈活運(yùn)用的基礎(chǔ)管理理念 一、 人本管理二、 全員營銷管理三、 快魚吃慢魚四、 學(xué)習(xí)型組織五、 80/20效率法則六、 企業(yè)文化管理七、 流程再造八、 電子商務(wù)第二章 營銷人員必須靈活運(yùn)用的基礎(chǔ)營銷理論 一、4P理論與實(shí)踐1、產(chǎn)品(Product)產(chǎn)品是4P的核心和基礎(chǔ)產(chǎn)品概念產(chǎn)品質(zhì)量（內(nèi)在品質(zhì)、外在品質(zhì)
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章 狼性生存哲學(xué)與狼性導(dǎo)購營銷法則 一、認(rèn)識(shí)羊性與狼性 1、故事：羊?yàn)楹伪焕浅缘?2、視頻：重新認(rèn)識(shí)狼， 3、小組討論：你認(rèn)為你身上的羊性是什么？認(rèn)為狼性有哪些？ 二、改變從心態(tài)開始 1、圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖 2、游戲：插手 3、故事：將軍與勤務(wù)兵 4、眼睛圖原理：心態(tài)、行為、成果 5、故事：三個(gè)建筑工人 6、視頻：鷹的重生 三、找回狼性自信 1、狼為何如此有激情 2、貓照鏡子：找到自信 3、冰山原理：發(fā)現(xiàn)自己的無限潛能 4、故事：坐著一箱金子的乞丐 5、心靈冥想：巴厘島旅行 四、狼性贏者心態(tài)，主動(dòng)出擊 1、游戲：誰要我的錢 2、游戲：搶椅子 3、視頻：狼性贏者心
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章 新形勢(shì)下營銷趨勢(shì)（1小時(shí)）一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢 二、市場(chǎng)營銷發(fā)展的幾個(gè)階段1.工廠導(dǎo)向型2.產(chǎn)品導(dǎo)向型3.品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、顧客3.信息的透明化和注意力分散讓消費(fèi)者更加難以溝通4.購買的決定權(quán)越來越集中于顧客手中5.顧客資源不但越來越稀缺，而且越來越重要6.培養(yǎng)和提高顧客品牌忠誠度越來越重要四、新形勢(shì)下的營銷發(fā)展趨勢(shì)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化競(jìng)爭(zhēng)程度激烈化競(jìng)爭(zhēng)手段多元化競(jìng)爭(zhēng)層次升級(jí)化2、供給者的變化營銷導(dǎo)向化經(jīng)