閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
閆治民老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 章 經(jīng)銷商贏利模式的反思 一、關(guān)于贏利模式的思考 1、盈利與贏利的區(qū)別 2、什么是贏利模式 二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等） 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運營及隱性成本大 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題 經(jīng)營思路落后 投資利潤率能力下降 面對競爭往往束手無策 客戶的忠誠度較你 討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升 第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略 一、做經(jīng)營就是做心態(tài) 1.什么是心態(tài) 2.為什么心態(tài)決定命運 3.做
講師：閆治民查看詳情
章 K/A管理綜述 一、 K/A的概念與特征二、 K/A管理與普通零售店的區(qū)別三、 K/A管理的目的1. KA管理進行公司內(nèi)部資源的整合2. 管理現(xiàn)有KA客戶和進行新KA客戶的開拓3. 提升各KA考核單位營業(yè)額和利潤4. 進行促銷活動安排，控制促銷資源5. 進行品類管理，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)范價格體系6. 進行市場信息反饋7. 終端品牌推廣和形象改善8. 新合同談判四、 K/A管理定義五、 K/A管理原則1. 規(guī)范管理2. 陳列優(yōu)化3. 品牌推廣4. 利潤至上六、 K/A管理的內(nèi)容1．制定重點客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計劃；2．實現(xiàn)大程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類管理優(yōu)化；3．執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計劃、促銷計劃；4
講師：閆治民查看詳情
章 K/A管理綜述 一、K/A的概念與特征 二、K/A管理與普通零售店的區(qū)別 三、K/A管理的目的 1、KA管理進行公司內(nèi)部資源的整合 2、管理現(xiàn)有KA客戶和進行新KA客戶的開拓 3、提升各KA考核單位營業(yè)額和利潤 4、進行促銷活動安排，控制促銷資源 5、進行品類管理，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)范價格體系 6、進行市場信息反饋 7、終端品牌推廣和形象改善 8、新合同談判 四、K/A管理定義 五、K/A管理原則 1、規(guī)范管理 2、陳列優(yōu)化 3、品牌推廣 4、利潤至上 六、K/A管理的內(nèi)容 1、制定重點客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計劃； 2、實現(xiàn)大程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類
講師：閆治民查看詳情
章 K/A管理綜述 一、 K/A的概念與特征二、 K/A管理與普通零售店的區(qū)別三、 K/A管理的目的1. KA管理進行公司內(nèi)部資源的整合2. 管理現(xiàn)有KA客戶和進行新KA客戶的開拓3. 提升各KA考核單位營業(yè)額和利潤4. 進行促銷活動安排，控制促銷資源5. 進行品類管理，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)范價格體系6. 進行市場信息反饋7. 終端品牌推廣和形象改善8. 新合同談判四、 K/A管理定義五、 K/A管理原則1. 規(guī)范管理2. 陳列優(yōu)化3. 品牌推廣4. 利潤至上六、 K/A管理的內(nèi)容1．制定重點客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計劃；2．實現(xiàn)大程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類管理優(yōu)化；3．執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計劃、促銷計劃；4
講師：閆治民查看詳情
使命與責(zé)任---認(rèn)識我們在企業(yè)發(fā)展中的角色與職責(zé) 一切從認(rèn)識自己開始 體驗式訓(xùn)練項目：每天從照鏡子開始 訓(xùn)練目的：全新地認(rèn)識自己，樹立強大的自信心 嗎？ 歌曲《做好的自己》 二、人生的價值與意義 體驗式訓(xùn)練項目：正確的排序 訓(xùn)練目的：清楚地知道人生是為什么而存在，知道團隊為何要贏？ 三、明白自己的責(zé)任與使命 人生的成功重要的素質(zhì)是什么？ 不是能力而是責(zé)任！ 體驗式訓(xùn)練項目：出手指游戲 訓(xùn)練目的：鍛煉學(xué)員的積極、主動、熱情的意識和心態(tài) 第二章 關(guān)于團隊執(zhí)行不力的思考 一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力 二、團隊執(zhí)行為何不力？ 1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象！
講師：閆治民查看詳情
章 營銷不是戰(zhàn)爭 一、從《營銷戰(zhàn)》說起 《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing Warfare。 《營銷戰(zhàn)》開篇提出：“當(dāng)今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝。” 二、營銷真的是一場戰(zhàn)爭？ ?。ㄒ唬?zhàn)爭的本質(zhì) 以打?。ㄏ麥纾κ譃槭侄危詫崿F(xiàn)和平，維護戰(zhàn)勝者利益為目的的活動?！ 。ǘI銷的本質(zhì) 以超越對手，實現(xiàn)顧客忠誠度大化為手段，以實現(xiàn)自身與顧客利益大化為目的的活動。 ?。ㄈ?zhàn)爭與營銷的共性 1、