閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 中層干部如何準(zhǔn)確把握自身的---角色與職責(zé)、必備的能力與素質(zhì) 二、 中層干部所扮演的5大角色---信息溝通角色/人際關(guān)系角色/決策者角色…… 三、 中層干部管理范疇與主要職責(zé)---責(zé)、權(quán)、利 四、 成功主管必須具備的能力 五、 優(yōu)秀主管面對(duì)工作應(yīng)有的意識(shí) 六、 日常管理容易陷入的八大誤區(qū) 七、 成功主管的十項(xiàng)準(zhǔn)則---如何修煉 八、 管理人員類型分析與管理風(fēng)格認(rèn)知?！ 【拧?（案例分析與小組研討） 第二章 目標(biāo)管理能力 一、 工作目標(biāo)如何來(lái)制定、計(jì)劃與達(dá)成 二、 目標(biāo)之設(shè)定--SMART原則 三、 目標(biāo)設(shè)定的八個(gè)步驟 四、 從總體目標(biāo)到實(shí)施計(jì)劃---計(jì)劃的六大要
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章 客戶關(guān)系管理與大客戶營(yíng)銷一、什么是客戶關(guān)系（CRM）1、美國(guó)GartnerGroup集團(tuán)對(duì)客戶關(guān)系的定義2、關(guān)于客戶關(guān)系的錯(cuò)誤理解3、對(duì)客戶關(guān)系的正確認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系是上項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略高效的客戶關(guān)系管理必須超越于技術(shù)層面二、客戶關(guān)系的三大核心1.信任2.安心3.價(jià)值三、客戶關(guān)系的本質(zhì)是什么1、交情不等于客情2、客戶關(guān)系的核心是利益而不是友情四、擺正我們與客戶的關(guān)系；討論：我們到底與客戶是什么關(guān)系？1、買賣關(guān)系？2、上帝關(guān)系？3、魚(yú)水關(guān)系？4、利益關(guān)系？五、客戶關(guān)系的四個(gè)層次1.親密關(guān)系；2.面對(duì)面關(guān)系；3.品牌關(guān)系；4.疏遠(yuǎn)關(guān)系；六、客戶關(guān)系管理目的分析雙方建立起來(lái)的持久的、相互信賴的、具有巨大商
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章 啤酒深度分銷營(yíng)銷模式管理策略 一、 關(guān)于深度分銷正確認(rèn)識(shí)1. 深度分銷的概念2. 深度分銷模式特點(diǎn)3. 深度分銷的優(yōu)點(diǎn)4. 深度分銷的誤區(qū)二、 啤酒行業(yè)深度分銷意義1. 提升企業(yè)對(duì)渠道的掌控力2. 提升企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的溝通3. 提升品牌影響力和忠誠(chéng)度4. 提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘和營(yíng)銷效益三、 適合深度分銷的市場(chǎng)條件1. 品牌成熟度高2. 市場(chǎng)需求量高3. 品牌的影響力4. 經(jīng)銷商的配合5. 企業(yè)的執(zhí)行力四、設(shè)計(jì)深度分銷系統(tǒng)六步法則1. 定區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)法則2. 定核心客戶法則3. 定主導(dǎo)產(chǎn)品法則4. 定通路價(jià)差法則5. 定組織結(jié)構(gòu)法則6. 定通路實(shí)施法則五、深度分銷管理深度六個(gè)層次1. 對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)層次
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章：成功的事業(yè)要從成功的心態(tài)開(kāi)始 一、我是誰(shuí)－－認(rèn)識(shí)我自己1、自我反省游戲：自我介紹2、冰山的啟示討論：您是一塊冰山嗎？3、 從鏡子中您看到了什么練習(xí)：每一天從照鏡子開(kāi)始二、我要到哪里去－－規(guī)劃我未來(lái)1、什么是真正的人生討論：關(guān)于人生的思考2、人為生而食,不為食而生！3、珍惜每一天討論：您的人生到底還有多少天三、相信自己-----自己是世界的唯一1、樹(shù)立堅(jiān)定的信心故事分享：#61548; 老鷹與小雞的故事#61548; 將軍與兒子的故事2、 面對(duì)失敗的5種態(tài)度3、 決定一生成就的21個(gè)信念4、 求人不如求自己游戲：命運(yùn)在哪里故事：菩薩自求5、苛求細(xì)節(jié)的完美#61656; 做事做到位#61656
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章 市場(chǎng)調(diào)研的概述 一、 市場(chǎng)調(diào)研目的： 1. 了解需求并評(píng)估商機(jī)2. 分析并選擇目標(biāo)市場(chǎng)3. 實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)的表現(xiàn)4. 營(yíng)銷策略更有效執(zhí)行二、 市場(chǎng)調(diào)研的原則： 1. 準(zhǔn)確性、2. 及時(shí)性、3. 針對(duì)性、4. 系統(tǒng)性、5. 規(guī)劃性、6. 預(yù)見(jiàn)性。三、 市場(chǎng)調(diào)研的步驟 1. 確定市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)、2. 確定所需信息資料、3. 確定資料搜集方式 、4. 搜集現(xiàn)成資料、5. 設(shè)計(jì)調(diào)查方案 、6. 組織實(shí)地調(diào)查、7. 進(jìn)行觀察試驗(yàn)、8. 統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)、9. 準(zhǔn)備研究報(bào)告。四、 市場(chǎng)調(diào)研的分類與方法： 1、 按調(diào)研目的分類#61656; 宏觀環(huán)境調(diào)研#61656; 微觀環(huán)境調(diào)研2、 按調(diào)研的方式分#6165
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章 品牌的涵義與價(jià)值 一、什么是品牌？ 1、品牌定義 2、企業(yè)為何做品牌 3、案例：品牌與消費(fèi)者溝通的價(jià)值 二、品牌的特性 1、排他性、專有性 2、無(wú)形性 3、傳播性 4、雙方性 5、資產(chǎn)性 6、持續(xù)性 三、品牌的功能 1、品牌的主要功能 2、展示品牌功能的五個(gè)表現(xiàn)方面 四、品牌價(jià)值與品牌力 1、品牌建立的三個(gè)階段 2、品牌的五個(gè)價(jià)值 3、品牌對(duì)公司的價(jià)值 4、品牌對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值 五、品牌資產(chǎn) 1、品牌資產(chǎn)是消費(fèi)者的品牌知識(shí) 2、品牌資產(chǎn)的五個(gè)主要方面 第二章 品牌管理實(shí)效策略 一、為何要實(shí)施品牌管理 1.媒體變化 2.消費(fèi)者的變化 3