包賢宗 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)銷(xiāo)售 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與管理 化工銷(xiāo)售
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包賢宗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《四大寶典之工業(yè)品項(xiàng)目型實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售》（標(biāo)準(zhǔn)版：18課時(shí)）【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)相差甚遠(yuǎn)，工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售具有：客戶(hù)組織內(nèi)部決策角色眾多、客戶(hù)整個(gè)采購(gòu)周期較長(zhǎng)、單筆銷(xiāo)售金額較大、關(guān)系因素必不可少等顯著特征。且工業(yè)品大客戶(hù)開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)歷時(shí)長(zhǎng)、花費(fèi)高、動(dòng)用人員多的系統(tǒng)工程，只有清晰客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程，明辨客戶(hù)內(nèi)部決策角色，掌握各個(gè)角色深層次之需求；前期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有系統(tǒng)的謀劃，中期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有清晰的判斷，后期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有策略的防守，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能取得最終的成功。 本體系以大型跨國(guó)企業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)歷為背景，深入的挖掘了國(guó)內(nèi)企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)之精髓，并經(jīng)過(guò)大量國(guó)內(nèi)外成功與失敗案例的研究與提
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《六脈神劍——工業(yè)品大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售秘笈》(標(biāo)準(zhǔn)版：18課時(shí))【課程背景】工業(yè)品大客戶(hù)是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性資源，企業(yè)80的利潤(rùn)往往來(lái)自于少數(shù)大客戶(hù)；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如何搶占并擁有對(duì)企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的大客戶(hù)，是當(dāng)前企業(yè)最迫切需要解決的問(wèn)題，也是一個(gè)企業(yè)能否贏得下一輪發(fā)展的關(guān)鍵。本體系從大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的“戰(zhàn)前分析、信任建立、技術(shù)突破、高層突破、絕殺制勝、價(jià)值提升”等六大步驟，系統(tǒng)的展示了大客戶(hù)銷(xiāo)售之秘笈，讓學(xué)員掌握一套以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的殺敵武器?！窘鉀Q問(wèn)題】1、客戶(hù)已有多年供應(yīng)商，而且內(nèi)部關(guān)系盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，我該如何找到有效的切入點(diǎn)呢？2、切入后我該如何與內(nèi)部關(guān)鍵角色結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)情報(bào)網(wǎng)絡(luò)暢通
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《卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練》【課程背景】曾幾何時(shí)“吃喝拿卡送”灰色營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)盛行，看今朝，招標(biāo)公開(kāi)化、政策透明化、關(guān)系隱性化;賣(mài)品牌——品牌不夠強(qiáng)，賣(mài)產(chǎn)品——產(chǎn)品同質(zhì)化，賣(mài)服務(wù)——客戶(hù)不認(rèn)可，賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)——我們不具備，靠關(guān)系——關(guān)系靠不住;如何在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑，殺出自己的一條血路顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)將帶給你另一種思維，另一種決勝?zèng)Q勝千里的攻殺利器顧問(wèn)技術(shù)是美國(guó)休斯韋特公司花12年時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的智慧結(jié)晶，于1988年完成的一套適合大額產(chǎn)品銷(xiāo)售的系統(tǒng)化工具，全球500強(qiáng)企業(yè)中60企業(yè)用于銷(xiāo)售精英培訓(xùn)的必修課程。本課程將學(xué)員從賣(mài)產(chǎn)品向客戶(hù)顧問(wèn)轉(zhuǎn)化，從達(dá)成單筆交易，
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B2B關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理——業(yè)績(jī)與利潤(rùn)倍增之道【課程背景】市面上有很多大客戶(hù)關(guān)系管理、關(guān)鍵客戶(hù)管理的培訓(xùn)，但大多數(shù)都在講航空、保險(xiǎn)、金融、地產(chǎn)等個(gè)人消費(fèi)者的滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度的打造，但大量B2B企業(yè)(如工業(yè)配套、專(zhuān)業(yè)設(shè)備、系統(tǒng)化解決方案)聽(tīng)了還是不知道怎么做，B2C客戶(hù)關(guān)系管理與B2B有巨大區(qū)別，本課程為B2B企業(yè)量身打造，幫助學(xué)員突破以下核心問(wèn)題：為什么在關(guān)鍵客戶(hù)身上投入巨大，而收獲慘淡為什么優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)總是難以成為為長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴如何保持，留住優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，維持關(guān)鍵客戶(hù)的忠誠(chéng)如何讓劣質(zhì)客戶(hù)自動(dòng)遠(yuǎn)離如何降低客戶(hù)流失率如何保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)業(yè)績(jī),利潤(rùn)雙提升【學(xué)員收益】1、對(duì)企業(yè)客戶(hù)進(jìn)
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大客戶(hù)”贏”銷(xiāo)王道——快速提升大客戶(hù)控單力、贏單率【課程背景】大客戶(hù)采購(gòu)具有采購(gòu)周期長(zhǎng)、采購(gòu)金額大、決策角色多、內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜等特征，大量銷(xiāo)售人員在大客戶(hù)銷(xiāo)售推進(jìn)過(guò)程中存在重重障礙：1、接觸前期，障礙重重，難以突破對(duì)方的嚴(yán)防死守2、絞盡腦汁試圖接近核心決策人，卻常常無(wú)緣相見(jiàn)3、搞不清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，面對(duì)對(duì)手的步步緊逼束手無(wú)策4、不懂深度解讀關(guān)鍵人物需求，關(guān)系運(yùn)作成本居高不下5、本已勝券在握的項(xiàng)目，半路卻殺出了程咬金，丟了單子6、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，變數(shù)大，難以控制銷(xiāo)售局面…….本課程結(jié)合老師親歷的300多個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售案例提煉升華，針對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)剖析，徹底幫助大客戶(hù)銷(xiāo)售人員打破銷(xiāo)售障礙，從而高效
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【開(kāi)篇】一、新常態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚(yú)肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹(shù)立意識(shí)，把握時(shí)空結(jié)構(gòu)與節(jié)奏一、搶單本質(zhì)與自我認(rèn)知【智慧啟發(fā)】認(rèn)清“搶”字本質(zhì)，激發(fā)”搶”字意識(shí)二、“搶不來(lái)”之誤區(qū)與困惑【解決之道】四層次，四保障三、搶單空間結(jié)構(gòu)把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶(hù)搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線(xiàn)一、潛伏任務(wù)與成功標(biāo)準(zhǔn)1、搞清內(nèi)幕，識(shí)別全局與局部2、研究對(duì)手，360度解讀對(duì)手3、尋找機(jī)會(huì)—搶單的八大機(jī)會(huì)點(diǎn)【智慧啟發(fā)】學(xué)習(xí)狼的智慧，謀定而后動(dòng)二、巧妙埋線(xiàn)，合理布局1、信息線(xiàn)人，通風(fēng)報(bào)信2、業(yè)務(wù)線(xiàn)人，里應(yīng)外合3、教練線(xiàn)人，出謀劃策4、三級(jí)線(xiàn)人的精