高定基 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)銷商 股權(quán)激勵
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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高定基老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高端消費心理學(xué)應(yīng)用實戰(zhàn)培訓(xùn) 主講：高定基 | 著名實力派講師【課程背景】 理論上講，消費心理是指消費者進行消費時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動。簡單來講，就是客戶購買產(chǎn)品時的所思所想?？蛻舻乃妓氪笸‘?，也吻合80/20原理，80的客戶消費心理都有規(guī)律可循，20的客戶購買產(chǎn)品的原因比較特殊。我們要清楚大部分的消費心理特征，并探求特殊情景下的選購理由。 消費心理大體上有幾種：求實、求異、求惠、求虛、求樂、從眾、從快等，不同的客戶有不同的需求和購買動機，不同客戶的購買決策重點不同，不同客戶
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最牛銷售員空客雷義的18個銷售秘訣 主講：高定基/資深銷售講師課程概述波音是巨人的時候，空客是一個剛誕生的嬰兒，如今，空客和波音并駕齊驅(qū)。雷義共賣出1.6萬架飛機，平均每天賣出2架，至少為公司賺了一萬億。雷義兩個月的銷售額相當(dāng)于2017阿里一年的收入，約1600億人民幣。19992016年的18年中，有15年空客的飛機訂單數(shù)量超過波音。唯一對手波音，換了8位銷售主管和他競爭，但沒一個能贏他。僅僅用4年的時間，把空客的市場份額從18提升到50。面對巨頭波音，如此傳奇業(yè)績，雷義是如何做到的？課程時長：20
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區(qū)域市場開發(fā)策略與回款 主講：高定基|資深銷售講師【背景】 中國幅員遼闊，市場潛力巨大，區(qū)域市場開發(fā)是企業(yè)永不落幕的課題。對家居建材行業(yè)來說，區(qū)域市場開發(fā)絕大部分都是和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，因此區(qū)域市場開發(fā)也就是招商，需要開發(fā)出有較高質(zhì)量符合企業(yè)品牌屬性的經(jīng)銷商。 區(qū)域市場開發(fā)有多種模式，不同的模式有不同的優(yōu)勢和劣勢。在招商模式中，派區(qū)域經(jīng)理到目標(biāo)市場進行選擇性掃街招商是常用的招商模式。因此，區(qū)域經(jīng)理的招商能力和準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，掌握一定的招商策略和技巧能大大提高招商的成功系數(shù)。本課程
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王牌導(dǎo)購超級簽單秘訣 主講：高定基|著名實力派銷售講師【課程背景】 這里的終端主要是指實體門店。實體門店的現(xiàn)狀已經(jīng)今非昔比，受電商和互聯(lián)網(wǎng)的影響，門店的生存能力越來越弱，盈利狀況越來越差。無數(shù)的門店或關(guān)門，或轉(zhuǎn)讓，或跨界轉(zhuǎn)型，或苦苦支撐。 顯然，按照傳統(tǒng)門店的經(jīng)營思路，很難繼續(xù)發(fā)展。時代在變，生活方式在變，消費觀念在變，如果不與時俱進，不順應(yīng)時代的發(fā)展趨勢，不調(diào)整和改變運營思路與營銷策略，那結(jié)局必定是盈利甚微，或虧損，然后關(guān)門了事，被迫另尋出路。 實體門店大都以加盟商家為主，一
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重新定義營銷：互聯(lián)網(wǎng)+場景營銷【課程背景】如何提高轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生粘性？這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代必須研究和解決的課題。隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的運用，通過線上線下鏈接重新構(gòu)建場景，就可以消除傳統(tǒng)傳播方式的弊端，提高轉(zhuǎn)化率，讓產(chǎn)品和消費場所產(chǎn)生粘性，吸引用戶。產(chǎn)品時代，酒香不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，競爭加劇，各種銷售手法層出不窮，其中以場景營銷生命力最強。隨市場經(jīng)濟的發(fā)展，場景式銷售進一步發(fā)展，場景營銷開始風(fēng)靡全球。如今，無場景，不營銷。場景營銷是每個品牌商和每個銷售商必須運用的強大武器。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的落地和VR技術(shù)的成熟，場景營銷也不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+場景營銷將成為企業(yè)必選題。因此，深度理解
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重新定義營銷：互聯(lián)網(wǎng)+體驗營銷【課程背景】產(chǎn)品時代，酒香不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，競爭加劇，各種銷售手法層出不窮，其中以體驗式銷售生命力最強。隨市場經(jīng)濟的發(fā)展，體驗式銷售進一步發(fā)展，體驗營銷開始風(fēng)靡全球。如今，無體驗，不營銷。體驗營銷是每個品牌商和每個銷售商必須運用的強大武器。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的落地和VR技術(shù)的成熟，體驗營銷也不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+體驗營銷將成為企業(yè)必選題。因此，深度理解互聯(lián)網(wǎng)+的體驗營銷并嫻熟運用是每個企業(yè)和營銷人的必修課。【授課時長】12天（612小時）【授課對象】總裁、營銷總監(jiān)、營銷人員、銷售人員、銷售商家【課程特色】課堂講授、互動點評、案例分析、模擬演練