家居經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售力提升之道

一、終端理念提升1.走出去才是硬道理2.敢投入，講策略，重方法3.目標(biāo)有多大，市場(chǎng)就有多大4.我不是在賣(mài)家居，而是在做服務(wù)二、客戶價(jià)值提升1.客戶價(jià)值的理念2.客戶價(jià)值是口碑營(yíng)銷(xiāo)的基石3.門(mén)店做客戶價(jià)值的5大方法三、促銷(xiāo)推廣提升1.促銷(xiāo)形式與策劃要素2.促銷(xiāo)中的小區(qū)推廣策略四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升1.網(wǎng)絡(luò)推廣的3大方法2.網(wǎng)絡(luò)推廣如何以內(nèi)容為王五、微信營(yíng)銷(xiāo)提升1.微信在營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)略地位2.經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的3大策略六、聯(lián)盟體提升1.異業(yè)聯(lián)盟促銷(xiāo)與推廣2.異業(yè)聯(lián)盟資源共享運(yùn)作方法七、銷(xiāo)售技巧提升1.不遺余力地跟進(jìn)客戶2.全力延長(zhǎng)與客戶接觸的時(shí)間3.從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)方案到賣(mài)未來(lái)八、談判技巧提升1.討價(jià)還價(jià)的

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家居門(mén)店銷(xiāo)售高手簽單秘訣

單元客戶接觸中的秘訣1.快速招呼2.發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)3.認(rèn)出老客戶4.渲染接待規(guī)格延伸：了解一些世界名牌知識(shí)第二單元需求引導(dǎo)中的秘訣1.五個(gè)引導(dǎo)問(wèn)題2.應(yīng)對(duì)不配合的客戶3.溝通中的順勢(shì)贊美延伸：你熟悉多少小區(qū)第三單元產(chǎn)品體驗(yàn)中的秘訣1.五大銷(xiāo)售道具2.FABE賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售法則3.SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售法則延伸：銷(xiāo)售人員的三種境界第四單元異議處理中的秘訣處理異議的3大原則和顧客溝通的三大技巧留住客戶的三大常用方法延伸：應(yīng)對(duì)客戶要和家里人商量而離開(kāi)第五單元客戶簽單中的秘訣掌握簽單火候5個(gè)高效簽單動(dòng)力簽單5大注意事項(xiàng)延伸：如何面對(duì)說(shuō)價(jià)格太貴的客戶第六單元客戶離店時(shí)的秘訣送別簽單客戶的要素客戶離店后還需要做什么意向客

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銷(xiāo)售人員心態(tài)與技能培訓(xùn)

　　部分：心態(tài)篇　　一、正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè)　　1、銷(xiāo)售員是一種光榮、高尚的職業(yè)　　2、銷(xiāo)售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)　　二、樹(shù)立正確的“客戶觀”　　1、“客戶”是什么　　2、對(duì)客戶認(rèn)識(shí)上的三個(gè)誤區(qū)　　三、成功銷(xiāo)售員的3、4、5、6　　1、必須知道的三件事　　2、必備的四大素質(zhì)　　3、必須堅(jiān)持的五種信念　　4、倍增業(yè)績(jī)的六大原則　　四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉　　1、積極的心態(tài)是怎么形成的　　2、成功銷(xiāo)售顧問(wèn)的自我形象定位　　第二部分：知識(shí)篇　　一、成功的銷(xiāo)售顧問(wèn)人員應(yīng)掌握哪些知識(shí)　　1、三種知識(shí)分類(lèi)　　二、讓自己看起來(lái)更專業(yè)——銷(xiāo)售商務(wù)禮儀　　1、明確禮儀與形象對(duì)銷(xiāo)售的重要性　　2、塑造專業(yè)形

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移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的終端營(yíng)銷(xiāo)策略

部分終端銷(xiāo)售核心思維1.成功銷(xiāo)售三大心態(tài)2.成功銷(xiāo)售三大境界3.終端營(yíng)銷(xiāo)三大核心維度4.終端營(yíng)銷(xiāo)三大核心價(jià)值觀第二部分門(mén)店?duì)I銷(xiāo)核心策略1.決勝終端的五大核心秘訣2.營(yíng)造溝通體驗(yàn)的四項(xiàng)原則3.六大核心成交動(dòng)力4.銷(xiāo)售高手五大秘法5.超越電商四大法寶第三部分終端O2O基本思路1.什么是O2O2.O2O的三大核心3.O2O的四種模式4.終端借O2O突圍的途徑5.關(guān)注O2O就是關(guān)注未來(lái)第四部分平臺(tái)入口優(yōu)化1.搜索引擎優(yōu)化五大方法2.微信公眾平臺(tái)入口優(yōu)化3.電商平臺(tái)入口優(yōu)化第五部分微營(yíng)銷(xiāo)與微商1.微商1.0、2.0和3.02.從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)粉絲3.微信公眾號(hào)與微商城搭建4.吸粉的五大常用有效策略5.增

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終端品牌與銷(xiāo)售力提升

一、終端形象與品牌張力提升1.你的形象就是品牌2.終端形象的必經(jīng)之路：專柜、專區(qū)、專賣(mài)店3.終端形象硬實(shí)力：VI、陳列、裝飾4.終端形象軟實(shí)力：著裝、顏值、接待、話術(shù)二、行商思維突破銷(xiāo)售困境1.坐商必死，行商方贏2.行商的三大必備武器：小區(qū)推廣、渠道合作、聯(lián)盟促銷(xiāo)3.小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)技法：資料收集、防線突破、宣傳路徑、邀約參觀、成交動(dòng)力4.常規(guī)渠道合作四大模式：設(shè)計(jì)師活動(dòng)、工程抱團(tuán)、裝修聯(lián)盟、裝修師傅party5.成功異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)四大關(guān)鍵：合作、開(kāi)放、執(zhí)行力、產(chǎn)品價(jià)值6.成功促銷(xiāo)活動(dòng)九陰真經(jīng)：目的、主題、產(chǎn)品、價(jià)格、陳列、、引流、氛圍、緊盯、廣播三、經(jīng)典動(dòng)力提升成交率1.價(jià)值體驗(yàn)成交法2.時(shí)空壓力

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互聯(lián)網(wǎng) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

【課程時(shí)長(zhǎng)】 2天，12課時(shí)。 【授課工具】 投影儀、音響麥克風(fēng)、白板和白板筆、白紙若干等。 【課程特色】 課程結(jié)構(gòu)緊湊、條理清晰、邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容豐富詳實(shí)，案例精彩紛呈，講授深入淺出、通俗易懂，教學(xué)形式多樣，穿透力強(qiáng)。 【授課形式】 本課程運(yùn)用組合式教學(xué)形式，包括理論講授、案例分析、情景演練、學(xué)生思考、互動(dòng)問(wèn)答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等。 【課程大綱】 一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述 1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售 2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么 3.互聯(lián)網(wǎng) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是必選題 第二講 銷(xiāo)售人員的顧問(wèn)角色 1.我是顧客的顧問(wèn)：明確自身定位 2.站在顧客的立場(chǎng)：為顧客著想 3.切合客戶的

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