終端品牌與銷售力提升

  培訓(xùn)講師：高定基

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高定基講師個人簡介【資歷背景】資深實力派培訓(xùn)導(dǎo)師，南方略咨詢集團(tuán)高級咨詢講師，高端建材家居營銷講師，2015網(wǎng)易云課堂中國講師100強(qiáng)，2012/2013/2014連續(xù)3年中國講師500強(qiáng)；紀(jì)念中國培訓(xùn)30年首屆華譽(yù)獎獲得者；曾供職行業(yè)翹楚 詳細(xì)>>

高定基
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終端品牌與銷售力提升詳細(xì)內(nèi)容

終端品牌與銷售力提升

一、終端形象與品牌張力提升

1.你的形象就是品牌

2.終端形象的必經(jīng)之路：專柜、專區(qū)、專賣店

3.終端形象硬實力：VI、陳列、裝飾

4.終端形象軟實力：著裝、顏值、接待、話術(shù)

二、行商思維突破銷售困境

1.坐商必死，行商方贏

2.行商的三大必備武器：小區(qū)推廣、渠道合作、聯(lián)盟促銷

3.小區(qū)推廣實戰(zhàn)技法：資料收集、防線突破、宣傳路徑、邀約參觀、成交動力

4.常規(guī)渠道合作四大模式：設(shè)計師活動、工程抱團(tuán)、裝修聯(lián)盟、裝修師傅party

5.成功異業(yè)聯(lián)盟活動四大關(guān)鍵：合作、開放、執(zhí)行力、產(chǎn)品價值

6.成功促銷活動九陰真經(jīng)：目的、主題、產(chǎn)品、價格、陳列、**、引流、氛圍、緊盯、廣播

三、經(jīng)典動力提升成交率

1.價值體驗成交法

2.時空壓力成交法

3.客戶見證成交法

4.贈品優(yōu)惠成交法

5.主動積極成交法

 

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