李曉峰 老師
- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：店長特訓(xùn)營
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李曉峰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李曉峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
打造贏利型店長課程大綱：第一章：贏利型店長必備素質(zhì)一、店長的八大角色1門店代表者2賣場指揮者3問題協(xié)調(diào)者4管理控制者5經(jīng)營分析者6士氣激勵者7員工培訓(xùn)者8目標(biāo)實(shí)現(xiàn)者二、由“銷售冠軍”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四個角色轉(zhuǎn)變●好“太太”：做好本職樹榜樣●好“媳婦”：上司職務(wù)代理人●好“妯娌”：部門協(xié)作創(chuàng)績效●好“媽媽”：帶人帶心還帶性三、金牌店長應(yīng)具備的技能與精神●精神:⑴銅頭⑵鐵嘴⑶飛毛腿⑷蛤蟆肚●技能:⑴專業(yè)技能⑵組織技能⑶診斷技能四、店長六大領(lǐng)導(dǎo)力六、必備的三重能力—管理、營銷、經(jīng)營七、店長必備的四大贏利意識—毛利、銷售額、團(tuán)隊(duì)、成本第二章
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店面銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)受眾:店長、導(dǎo)購課程收益:1、掌握洞悉顧客消費(fèi)心理、購買動機(jī)、成交心理2、分辨不同顧客類型，見招拆招，巧妙應(yīng)對3、成長為會說話，懂溝通，會提問撬動顧客需求神經(jīng)的高手4、用贊美拉近與顧客距離，贏得顧客信任，快速實(shí)現(xiàn)購買5、塑造商品價值，把好處說夠，壞處說透，強(qiáng)化顧客購買行為6、四兩撥千斤，巧妙化解顧客異議，讓顧客快樂消費(fèi)7、臨門一腳，大膽成交，靈活使用成交技巧，實(shí)現(xiàn)交易課程大綱:第一章：讀心—洞悉顧客心理1、 顧客三大購買動機(jī)2、 不同性別顧客的消費(fèi)心理3、 不同年齡顧客的消費(fèi)心理4、 分辨購買決策人5、 消費(fèi)決策過
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店面業(yè)績提升的八大戰(zhàn)力背景背景：1、門店業(yè)績不佳，如何進(jìn)行系統(tǒng)分析？2、如何從單純促銷到多元營銷，達(dá)到業(yè)績穩(wěn)健倍增？3、銷售團(tuán)隊(duì)的營銷能力不給力，怎么辦？4、促銷方式太單純，已經(jīng)審美疲勞，如何創(chuàng)新？怎么辦？5、不知道科學(xué)專業(yè)的規(guī)劃店面，不知道如何讓顧客停留更久，怎么辦6、門店商品很多，很全了，為何高銷量的不夠賣？低銷量和滯銷品一大堆？7、如何實(shí)現(xiàn)高銷售，低庫存？8、如何讓顧客成為門店的好朋友，好鄰居？重復(fù)購買？9、如何系統(tǒng)診斷門店的營銷管理問題，如何快速提升門店業(yè)績，改變現(xiàn)狀？課程收益：1、演出力就是競爭力，掌握如何讓顧客看得見，想進(jìn)入，停
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店鋪銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)方式：游戲互動—案例分析---情景演練—小組PK課程大綱：一、 讀心—洞悉顧客心理1、 顧客購買動機(jī)2、 顧客購物心理3、 分辨購買決策人4、 消費(fèi)決策過程5、 顧客成交心理分析a) 揣度顧客成交心理b) 望、聞、問、切四步激發(fā)顧客需求c) 顧客對商品的心理需要d) 顧客對滿意的心理需要e) 顧客的購買動機(jī)二、 辯型—不同顧客巧應(yīng)對1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣凌人型顧客的推銷方式4．沉默型顧客的推銷方式5．猶豫型顧客的推銷方式6．精明型客戶的推銷方式7．多疑型顧客的推銷方式8．狂妄自大型
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家居建材超級成交訓(xùn)練營課程收益：1、 洞悉四大消費(fèi)心理、八大特征2、 破解阻礙成交的九大致命密碼3、 掌握拉近與顧客關(guān)系的十大準(zhǔn)則4、 掌握促單的四大關(guān)鍵，打造熱賣氣氛5、掌握最佳促單機(jī)會，洞悉顧客成交暗示6、掌握十大絕妙促單手法，每一步都有成交可能5、 讀心辯型，不同顧客不同應(yīng)對，瞬間提升成交率6、 四兩撥千斤，輕松化解顧客異議7、 掌握成交的六大關(guān)鍵，十大技巧，業(yè)績倍增非難事培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理、自身導(dǎo)購培訓(xùn)課時：2天12小時培訓(xùn)特色：案例分析、情景演練、小組PK、視頻分享課程內(nèi)容：第一單元：把握氛圍，輕松促單第一章：解析家
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家居建材超級店長訓(xùn)練營課程特色：小組頭腦風(fēng)暴+案例研討+情景演練+視頻分享培訓(xùn)時間：2天12小時培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理、資深導(dǎo)購員課程大綱：第一模塊：管理力第一章：店長的角色與系統(tǒng)定位一、店長的角色與及核心能力二、店長擔(dān)負(fù)的五大職責(zé)和五大指標(biāo)三、店面運(yùn)營管理的本質(zhì)是什么四、“銷售高手”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四個角色轉(zhuǎn)變五、金牌店長應(yīng)具備的技能與精神六、案例：某超市店長職責(zé)觀摩第二章：打造激情快樂的店面團(tuán)隊(duì)--員工管理一、店面團(tuán)隊(duì)的常見問題與解決方法1.歸屬感差，投入打折2.忠誠度低，人才流失3.重復(fù)工作，自然倦怠4.利益最大，缺乏使命【