馬希輝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：營銷三大要素（一）營銷與推銷？例：推銷做的是“我愛你”；營銷做的是“讓你愛我”（二）營銷三要素：Oslash;產(chǎn)品——1、產(chǎn)品如何進行定位，銷售的是產(chǎn)品還是客戶的需求？2、客戶的剛性需求和軟性需求是滿足還是創(chuàng)造？3、客戶選擇產(chǎn)品的三大條件之一如何進行高效滿足？4、產(chǎn)品類別定位以及各自使命5、產(chǎn)品硬件包裝和軟件包裝各自如何發(fā)揮優(yōu)勢與互補結(jié)合Oslash;客戶——1、客戶的分類和不同的需求方式2、 如何實現(xiàn)客戶的倍增？3、 客戶關(guān)心的問題是我們大的優(yōu)勢4、讓客戶變?yōu)楸粍拥姆椒?？Oslash;成交率——1、對多銷售成交率N倍提升2、流砂成交率提升法3、 感性成交與理性成交4、 客戶成交客戶？第
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Oslash; 單元：企業(yè)做強做大的根——人 1、人性的需求 2、老板應(yīng)該做什么？ 3、人的行為受什么控制？ 4、人的行為背后到底有什么需求？ 5、如何讓員工做夢都在工作？ 第二單元：企業(yè)做強做大長遠發(fā)展的必行之路——企業(yè)文化 1、企業(yè)文化的本質(zhì)是什么？——把脈準才能走對路 2、企業(yè)文化理念體系：一個活的生態(tài)系統(tǒng) 3、企業(yè)文化使命管理：明白企業(yè)為什么存在 4、愿景驅(qū)動：讓戰(zhàn)略適應(yīng)變化 5、企業(yè)價值觀確立：奠定企業(yè)文化的基石 6、企業(yè)文化的落地與推進實施：從心的一致到行的一致 7、企業(yè)文化整合的模式與選擇，原則與方式 8、適合企業(yè)的文化建設(shè)初稿展現(xiàn) 第三單元：企業(yè)員工為之興奮的績效考核機制 1、
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單元：執(zhí)行文化啟蒙——發(fā)現(xiàn)自我，改變從當下n人性的四格定位與調(diào)整—優(yōu)點思維1.什么是優(yōu)點/缺點/隱私/盲點？2.如何減少缺點？如何擴大優(yōu)點？如何將優(yōu)點轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢？3、如何控制隱私而擁有更多—分享的越多，擁有的越多4、任務(wù)型管理者與成果型管理者的區(qū)別n“田字分格法”——發(fā)現(xiàn)管理者自身問題及解決辦法1、自以為是——往往不是領(lǐng)導(dǎo)安排的不夠清晰，而是下屬在用自己的主觀意識處理問題，導(dǎo)致執(zhí)行不到位，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢2、解決自以為是的兩大原則3、說到做不到——說的很到位，就是不行動。4、說到做到的行為方式5、思維固化——拿以前的方法解決現(xiàn)在的問題。解決的問題:為什么當著領(lǐng)導(dǎo)一套，背著領(lǐng)導(dǎo)另一套？為什么員工