倪旭康 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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倪旭康老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《攪局》 主講：倪旭康【課程背景】：本課程通過外功部分對(duì)總裁智慧的打造提升，系統(tǒng)的講解總裁在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中如何贏得市場(chǎng)的戰(zhàn)略、技能與方法，并針對(duì)如何贏得市場(chǎng)展開分析，根據(jù)企業(yè)的不同階段展開分段的講述，能充分掌握總裁在不同階段的進(jìn)階需求。 對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)：通過學(xué)習(xí)，總裁能掌握對(duì)內(nèi)建立機(jī)制和如何低成本管控，實(shí)現(xiàn)制度的規(guī)范以及營(yíng)銷和管 理水平的提升。 小規(guī)模企業(yè)：如何調(diào)動(dòng)人的積極性，如何實(shí)現(xiàn)有效的管控，如何解放老板的雙手，如何建立具有差異的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，
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贏得市場(chǎng)的智慧——傳奇品牌建設(shè)品牌是什么，本質(zhì)來說就是一個(gè)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的烙印和聯(lián)想，在營(yíng)銷領(lǐng)域中，你是誰不重要，重要的是別人認(rèn)為你是誰。因此，這個(gè)過程里，有些錯(cuò)位。消費(fèi)者看到的東西，并不是真正的產(chǎn)品，而是作為企業(yè)經(jīng)過包裝后，想讓消費(fèi)者看到的東西。所以，品牌本質(zhì)來說就是消費(fèi)者對(duì)于真實(shí)事物的聯(lián)想和認(rèn)知。一旦建立起正確的認(rèn)知，就能形成消費(fèi)者良好的聯(lián)想，也就能獲得溢價(jià)的提高。例如，同樣是皮具，為什么愛馬仕的就是高高在上，同時(shí)還非常搶手呢？很簡(jiǎn)單，愛馬仕通過一系列的手段，建立起高端皮具的品牌理念，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)為，愛馬仕就是奢侈品，是具有足夠身份的人才能享用的專有產(chǎn)品。不僅是具有傳奇的歷史，更具有卓
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贏得市場(chǎng)的智慧——系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷中國(guó)企業(yè)，贏在戰(zhàn)術(shù)，但是往往失敗于戰(zhàn)略。缺乏遠(yuǎn)見，導(dǎo)致產(chǎn)品的高度重疊以及進(jìn)入領(lǐng)域的偏差，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈的領(lǐng)域中求活，不如在條件成熟時(shí)在一個(gè)冷僻的行業(yè)中求生。同樣的努力，也許在未來的趨勢(shì)中，有著不同的結(jié)果。戰(zhàn)略就是對(duì)未來業(yè)務(wù)的評(píng)估，就是對(duì)未來生意機(jī)會(huì)的判斷，就是對(duì)如何實(shí)現(xiàn)未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的明晰和規(guī)劃。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。如果僅僅是做一個(gè)生意，不需要戰(zhàn)略，因?yàn)楝F(xiàn)在的錢已經(jīng)能賺到，但是如果要想獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意機(jī)會(huì)，那就必須圍繞著世界的發(fā)展，快速更新自己的業(yè)務(wù)模式，更新自己的產(chǎn)品類別，更新自己的管控手段。贏家，眼光獨(dú)到，在現(xiàn)在就開始布局未來的生意，這是進(jìn)入藍(lán)海的基本手
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贏得市場(chǎng)的智慧——盈利的商業(yè)模式構(gòu)建很多人按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p模式構(gòu)建了自己的營(yíng)銷體系，但是卻發(fā)現(xiàn)，似乎盈利并不是原先想象中那么容易，反而是消耗了大量的資源，并沒有得到真正的結(jié)果？為什么？例如：一個(gè)珠海的醫(yī)療企業(yè)生產(chǎn)一種負(fù)氧離子氧氣發(fā)生器，認(rèn)為自己的產(chǎn)品可以通過醫(yī)院的醫(yī)生給予推銷，因此全力讓業(yè)務(wù)員去完成對(duì)醫(yī)院醫(yī)生的拉動(dòng)。但是經(jīng)過一段時(shí)間，不僅業(yè)務(wù)員無法拉動(dòng)醫(yī)生，而同時(shí)一個(gè)醫(yī)生也沒有給他們推薦產(chǎn)品，為什么？難道他們錯(cuò)了嗎？當(dāng)然，他們錯(cuò)了。因?yàn)?，醫(yī)生不可能給他們推薦產(chǎn)品，如果推薦了產(chǎn)品，第一如何核算利益，第二國(guó)家法規(guī)不允許，在國(guó)家嚴(yán)厲打擊帶金銷售的風(fēng)頭上沒有
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贏得市場(chǎng)的智慧——盈利的商業(yè)模式構(gòu)建很多人按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p模式構(gòu)建了自己的營(yíng)銷體系，但是卻發(fā)現(xiàn)，似乎盈利并不是原先想象中那么容易，反而是消耗了大量的資源，并沒有得到真正的結(jié)果？為什么？例如：一個(gè)珠海的醫(yī)療企業(yè)生產(chǎn)一種負(fù)氧離子氧氣發(fā)生器，認(rèn)為自己的產(chǎn)品可以醫(yī)院的醫(yī)生給予推銷，因此全力讓業(yè)務(wù)員去完成對(duì)醫(yī)院醫(yī)生的拉動(dòng)。但是經(jīng)過一段時(shí)間，不僅業(yè)務(wù)員無法拉動(dòng)醫(yī)生，而同時(shí)一個(gè)醫(yī)生也沒有給他們推薦產(chǎn)品，為什么？難道他們錯(cuò)了嗎？當(dāng)然，他們錯(cuò)了。因?yàn)椋t(yī)生不可能給他們推薦產(chǎn)品，如果推薦了產(chǎn)品，如何核算利益，第二國(guó)家法規(guī)不允許，在國(guó)家嚴(yán)厲打擊帶金銷售的風(fēng)頭上沒有誰會(huì)冒著這么大的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的推薦。因此，即便你在