薛寒冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《狼性營(yíng)銷》只有銷售能帶來(lái)利潤(rùn)，其余一切都是成本 即使不做銷售工作，也要學(xué)點(diǎn)銷售技巧，因?yàn)槠鋵?shí)我們所有人都是銷售 銷售技巧不是理論知識(shí)，而是一種技能和行為，《銷售行為實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》——改變行為，產(chǎn)生結(jié)果 培訓(xùn)對(duì)象：全體銷售 學(xué)習(xí)收益：訓(xùn)練提升銷售實(shí)戰(zhàn)技巧 課程時(shí)長(zhǎng)：12課時(shí)/2天 POS機(jī)企業(yè) 一、狼的營(yíng)銷智慧 1、狼性營(yíng)銷牌團(tuán)隊(duì)組建 2、銷售常見問(wèn)題剖析——現(xiàn)場(chǎng)答疑指導(dǎo) 3、銷售的真相——什么是銷售 (1)銷售賣的是什么 (2)客戶買的是什么 (3)銷售是賣嗎 (4)銷售VS騙子(5)成交的本質(zhì)——不等價(jià)交換 二、狼的營(yíng)銷技巧 1、目標(biāo)客戶定位 (1)客戶是誰(shuí)
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《用培訓(xùn)創(chuàng)造績(jī)效——培訓(xùn)體系搭建與管理》參訓(xùn)學(xué)員要求：企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)及人資培訓(xùn)各層級(jí)主管負(fù)責(zé)培訓(xùn)管理并熟悉培訓(xùn)工作提前準(zhǔn)備三個(gè)培訓(xùn)工作方面的問(wèn)題課程大綱：一、什么是企業(yè)培訓(xùn)1、企業(yè)培訓(xùn)工作中遇到的問(wèn)題2、培訓(xùn)的三個(gè)維度——ASK系統(tǒng)3、培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)方式4、企業(yè)培訓(xùn)工作劃分5、學(xué)習(xí)型組織：(1)初級(jí)水平——離散階段(2)中級(jí)水平——整合階段(3)高級(jí)水平——聚焦階段二、培訓(xùn)工作循環(huán)1、培訓(xùn)需求調(diào)研(1)培訓(xùn)前要弄清的四個(gè)問(wèn)題(2)培訓(xùn)需求信號(hào)(3)重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象(4)培訓(xùn)需求分析(5)調(diào)研流程(6)調(diào)研方法2、培訓(xùn)計(jì)劃制定(1)培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容(2)培訓(xùn)目標(biāo)分
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《為自己工作——陽(yáng)光心態(tài)與執(zhí)行力》 課程時(shí)長(zhǎng)： 3課時(shí) 課程大綱： 你的工作好干嗎 困難VS目標(biāo) 工作中的問(wèn)題與困惑——現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)解答 工作關(guān)鍵行為 你為誰(shuí)工作——老木匠蓋房子 誰(shuí)為你發(fā)工資 什么是人才 公司請(qǐng)你來(lái)干嘛——解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題 什么叫執(zhí)行力——個(gè)銷售的故事 服從意識(shí)——一切行動(dòng)聽指揮 停止抱怨 用結(jié)果說(shuō)話——除了結(jié)果都是廢話 哈佛大學(xué)目標(biāo)威力誓言 目標(biāo)計(jì)劃——SMART原則 現(xiàn)場(chǎng)訂立工作目標(biāo) 時(shí)間管理——有效提高工作效率 能力是被逼出來(lái)的 逼你的才是好領(lǐng)導(dǎo) 偉大是熬出來(lái)的 人生最后
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《銀行開門紅營(yíng)銷激勵(lì)》【課程背景】只有銷售能帶來(lái)利潤(rùn)，其余一切都是成本！即使不做銷售工作，也要學(xué)點(diǎn)銷售技巧，因?yàn)槠鋵?shí)我們所有人都是銷售！拿業(yè)績(jī)說(shuō)話，除了業(yè)績(jī)都是廢話！【授課時(shí)長(zhǎng)】2天【課程收益】打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)/訓(xùn)練提升營(yíng)銷人員綜合實(shí)力與技能【授課對(duì)象】金融行業(yè)營(yíng)銷骨干與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)【課程大綱】第一部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化研討與演練（隊(duì)名/標(biāo)志/口號(hào)/隊(duì)歌/隊(duì)形）2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該干什么4、SMART原則5、制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)計(jì)劃展示7、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售業(yè)績(jī)PK8、團(tuán)隊(duì)游戲——火線支援第二部分：銷售方法技巧篇1、銷售常見問(wèn)題解答與剖析2、銷售的關(guān)鍵技能3
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《用培訓(xùn)創(chuàng)造績(jī)效》培訓(xùn)大綱：培訓(xùn)是留住人才的最好方法——世界500強(qiáng)企業(yè)共同驗(yàn)證培訓(xùn)很貴 但不培訓(xùn)更貴——松下集團(tuán)創(chuàng)始人 松下幸之助培訓(xùn)是最好的投資——阿里巴巴創(chuàng)始人 馬云員工剛進(jìn)公司素質(zhì)不高，不是管理者的錯(cuò);但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，素質(zhì)還不高，就肯定是管理者的錯(cuò)——海爾集團(tuán)總裁 張瑞敏未來(lái)最成功的企業(yè)，將屬于那些學(xué)習(xí)型組織;惟一持久的優(yōu)勢(shì)是：比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的更快?！獙W(xué)習(xí)型組織提出者 彼得圣吉你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)——美國(guó)通用電器總裁 杰克維奇企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不是產(chǎn)品而是人企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)即
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《領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)講師》課時(shí)：(18課時(shí)/3天)參訓(xùn)學(xué)員要求：領(lǐng)導(dǎo)干部及管理者1、演講與口才——臺(tái)上表達(dá)(1)語(yǔ)言的力量(2)表達(dá)常見問(wèn)題解析(3)演說(shuō)的四大類型(4)一分鐘自我介紹設(shè)計(jì)及演練——分組演練/輪流展示(5)口語(yǔ)化表達(dá)(6)專業(yè)術(shù)語(yǔ)描述訓(xùn)練——分組演練/輪流展示(7)說(shuō)服力(8)講故事案例的技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——模擬演練/輪流展示/現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)(9)幽默感(10)結(jié)構(gòu)化語(yǔ)言——邏輯思維導(dǎo)圖實(shí)戰(zhàn)演練(11)專業(yè)術(shù)語(yǔ)描述實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——輪流演練/現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)(12)聲音訓(xùn)練(13)肢體語(yǔ)言(14)引導(dǎo)調(diào)動(dòng)技巧(15)消除緊張?zhí)嵘孕糯蛟炫_(tái)風(fēng)氣場(chǎng)