薛寒冰 老師
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薛寒冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售的種類1、銷售的兩大基本類型2、大客戶銷售的特點(diǎn)3、干不好銷售的原因二、大客戶銷售的步驟步：——尋找意中人——目標(biāo)客戶定位1、設(shè)定目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2、目標(biāo)在哪里3、怎樣讓目標(biāo)找到我們4、了解客戶重點(diǎn)信息第二步：——結(jié)識意中人——約見新客戶1、約見方式2、電話約見原則3、首次約見的注意事項(xiàng)第三步：——戀愛拍拖——售前預(yù)熱1、提高見面頻率2、“話聊”3、禮尚往來4、發(fā)展“線人”5、建立客戶檔案第四步：——求婚——促成1、成交信號2、促成時(shí)的注意事項(xiàng)3、成交后要做什么4、促成失敗該怎么辦第五步：——婚姻生活——客戶關(guān)系維護(hù)1、銷售大忌2、維護(hù)客戶關(guān)系的方法3、維護(hù)客戶關(guān)系的好處三、客戶關(guān)系階段：——
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一、銷售的本質(zhì)1、銷售是“賣”嗎？2、銷售是“賣產(chǎn)品”嗎？3、銷售到底“賣的是什么”？4、客戶究竟“買的是什么”？5、銷售的本質(zhì)是什么？二、銷售的過程1、滿足需求的過程2、交換信息的過程3、說話溝通的過程4、解除拒絕的過程5、建立關(guān)系的過程三、促成——臨門一腳1、成交信號2、促成時(shí)的注意事項(xiàng)3、成交后要做什么4、促成失敗該怎么辦四、無聲的銷售技巧1、首因效應(yīng)2、職業(yè)化形象3、銷售的第二語言4、人際距離五、銷售的心態(tài)1、相信2、照做3、堅(jiān)持4、樂觀...
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一、設(shè)計(jì)課程提綱實(shí)戰(zhàn)（3課時(shí)）1、分析培訓(xùn)需求2、金字塔原理3、常用課程結(jié)構(gòu)4、思維導(dǎo)圖與結(jié)構(gòu)化思維5、標(biāo)題黨6、實(shí)際案例剖析7、課程提綱設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)與現(xiàn)場糾正指導(dǎo)二、教學(xué)法設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（3課時(shí)）1、N種教學(xué)法2、教學(xué)法選擇3、八大教學(xué)原則4、教學(xué)法設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)——頭腦風(fēng)暴 小組研討三、PPT課件設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（6課時(shí)）1、課件作用2、視覺觀察規(guī)律3、PPT的六要素（1）版式（2）文字（3）色彩（4）圖表（5）鏈接（6）特效4、多媒體綜合運(yùn)用5、PPT頁面設(shè)計(jì)6、案例剖析7、PPT設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)與現(xiàn)場糾正指導(dǎo)四、課程回顧與學(xué)習(xí)分享五、翻轉(zhuǎn)課堂：10分鐘課程——輪流登臺現(xiàn)場糾正指導(dǎo)（6課時(shí)）...
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一、開場任務(wù)1、組建“父”“母”兩大團(tuán)隊(duì)2、團(tuán)隊(duì)合唱演練3、風(fēng)采展示歌曲PK二、何為“孝”1、“敬”字訣2、“順”字訣3、“言”字訣4、“行”字訣三、我和父母1、兩道測試題2、與父母的合照與視頻展示3、現(xiàn)場給父母打電話4、講述與父母之間難忘的故事四、“孝”與工作1、不孝之人不可交2、父母想要什么3、拿什么奉獻(xiàn)給你，我的父母！4、現(xiàn)場宣誓五、用行動(dòng)盡孝1、對于工作關(guān)鍵的是什么2、爭取成功與忍受失敗哪個(gè)更難受3、窮人缺什么4、成功者與失敗者的區(qū)別5、訂立目標(biāo)6、當(dāng)眾表決心7、堅(jiān)持8、你能拼得過官二代和富二代嗎9、不要自我設(shè)限（震撼互動(dòng)收場！?。。?..
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一、企業(yè)培訓(xùn)1、什么是培訓(xùn)1）教育VS培訓(xùn)2）培訓(xùn)的三維度2、為何培訓(xùn)1）破解招聘困局2）減少員工流失3）提高工作績效4）必備管理技能5）人才開發(fā)轉(zhuǎn)化6）企業(yè)就是學(xué)校3、學(xué)習(xí)型組織1）離散階段2）整合階段3）聚焦階段4）案例剖析二、培訓(xùn)循環(huán)1、培訓(xùn)需求調(diào)研1）需求類型2）調(diào)研流程3）調(diào)研方法4）調(diào)研原則2、制定培訓(xùn)計(jì)劃1）參考要素2）計(jì)劃內(nèi)容3）成本預(yù)算4）目標(biāo)分解3、培訓(xùn)組織實(shí)施1）訓(xùn)前準(zhǔn)備2）場地布置3）輔助工作4、培訓(xùn)效果評估1）六級評估2）評估方法3）遞變規(guī)律5、培訓(xùn)落地轉(zhuǎn)化1）訓(xùn)后跟進(jìn)2）考核制度3）部門協(xié)作三、培訓(xùn)體系1、課程體系1）培訓(xùn)資料2）課程劃分3）學(xué)分制2、培訓(xùn)梯隊(duì)1）入