談戀愛做銷售

  培訓(xùn)講師：薛寒冰

講師背景：
薛寒冰老師簡介實戰(zhàn)派企業(yè)培訓(xùn)咨詢專家北京華鼎訊通科技高級副總裁“狀元匯”首席大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中華全國總工會美業(yè)聯(lián)盟總教練820營銷軍校首席銷講教練和君咨詢簽約培訓(xùn)師中華講師網(wǎng)全國百強講師人社部“我是好講師”大賽評委擅長領(lǐng)域：搭建培訓(xùn)體系/訓(xùn)練 詳細(xì)>>

薛寒冰
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談戀愛做銷售詳細(xì)內(nèi)容

談戀愛做銷售

一、銷售的種類

1、銷售的兩大基本類型

2、大客戶銷售的特點

3、干不好銷售的原因

二、大客戶銷售的步驟

**步：

——尋找意中人

——目標(biāo)客戶定位

1、設(shè)定目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

2、目標(biāo)在哪里

3、怎樣讓目標(biāo)找到我們

4、了解客戶重點信息

第二步：

——結(jié)識意中人

——約見新客戶

1、約見方式

2、電話約見原則

3、首次約見的注意事項

第三步：

——戀愛拍拖

——售前預(yù)熱

1、提高見面頻率

2、“話聊”

3、禮尚往來

4、發(fā)展“線人”

5、建立客戶檔案

第四步：

——求婚

——促成

1、成交信號

2、促成時的注意事項

3、成交后要做什么

4、促成失敗該怎么辦

第五步：

——婚姻生活

——客戶關(guān)系維護

1、銷售大忌

2、維護客戶關(guān)系的方法

3、維護客戶關(guān)系的好處

三、客戶關(guān)系

**階段：

——認(rèn)識階段

1、認(rèn)識階段的特征

2、認(rèn)識階段的成交

3、認(rèn)識階段的任務(wù)

第二階段：

——交往階段

1、交往階段的特征

2、交往階段的成交

3、交往階段的任務(wù)

第三階段：

——熱戀階段

1、熱戀階段的特征

2、熱戀階段的成交

3、熱戀階段的任務(wù)

第四階段：

——同盟階段

1、同盟階段的特征

2、同盟階段的成交

3、同盟階段的任務(wù)

 

 

 

 

 


 

 

薛寒冰老師的其它課程

《狼性營銷》1   09.13

《狼性營銷》只有銷售能帶來利潤，其余一切都是成本　　即使不做銷售工作，也要學(xué)點銷售技巧，因為其實我們所有人都是銷售　　銷售技巧不是理論知識，而是一種技能和行為，《銷售行為實戰(zhàn)訓(xùn)練》——改變行為，產(chǎn)生結(jié)果　　培訓(xùn)對象：全體銷售　　學(xué)習(xí)收益：訓(xùn)練提升銷售實戰(zhàn)技巧　　課程時長：12課時/2天　　POS機企業(yè)　　一、狼的營銷智慧　　1、狼性營銷牌團隊組建　　2、銷售

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