姚路加老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：改變心態(tài)，改變命運一、執(zhí)行力的根本在于心態(tài)（案例兩則）二、是什么東西決定了你的心態(tài)？（低頭族的思考）三、為什么老是控制不了自己的情緒？（什么是正能量？）四、如何立即斬斷你的消極情緒？（立即行動，馬上見效）五、迅速除掉拖延習(xí)慣的絕招六、農(nóng)牧企業(yè)里有“錢途”的幾類銷售人員1、對企業(yè)忠誠的銷售員2、敢于承擔責任的銷售員（有多大擔當就有多大成就）3、自動自發(fā)立即行動的銷售員4、勇于創(chuàng)新的銷售員（案例：歡迎犯錯）5、積極自信的銷售員（案例：被飼料經(jīng)銷商“洗腦”的業(yè)務(wù)員）第二章：營銷的生命在于創(chuàng)新一、從“可口可樂”到“加多寶”的啟示1、不要過于迷信所謂的經(jīng)典（案例：苦力飼料銷售員）2、懷疑是創(chuàng)新的根本
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課程大綱（2天=12小時）：章、飼料企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練(一)飼料企業(yè)管理者的基本素質(zhì)Oslash;沉穩(wěn)從容：方能成為團隊的定海神針Oslash;勇于承擔：承擔有多少，事業(yè)有多大Oslash;自信積極：團隊是你的仿制品Oslash;尊重關(guān)心：管理溝通之根本Oslash;寬容大度：容人雅量讓你魅力無限Oslash;忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源Oslash;有膽有識：方能帶出狼性團隊Oslash;忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源(二)管理者如何改變自己影響團隊Oslash;有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工Oslash;管理者如何管理自己的情緒Oslash;改變消極信念（人生的根本）Oslash;除了
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課程大綱（2天=12小時）：章、農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練(一)農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長中的幾個階段1）嬰兒階段：萬事靠領(lǐng)導(dǎo)2）、吹牛階段：無知者無畏3）、乞丐階段：人格換銷量4）、感情階段：客戶成兄弟5）、知道階段：不如不知道6）、做到階段：職場白骨精(二)農(nóng)牧企業(yè)銷售人員的基本素質(zhì)Oslash;沉穩(wěn)從容：方能成為團隊的定海神針Oslash;勇于承擔：承擔有多少，事業(yè)有多大Oslash;自信積極：農(nóng)牧經(jīng)銷商是你的仿制品Oslash;尊重關(guān)心：與經(jīng)銷商溝通之根本Oslash;寬容大度：容人雅量讓你魅力無限Oslash;忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源Oslash;有膽有識：方能征服經(jīng)銷商(三)銷售
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課程大綱（2天=12小時）：章、農(nóng)牧企業(yè)銷售人員溝通基礎(chǔ)(一)銷售溝通和談判的核心所在1、溝通談判的重要性和必要性（人生無處不溝通）2、溝通談判的核心目標是雙贏3、溝通談判的目的是解決問題不是制造問題（二）溝通不良的嚴重后果1、溝通不良讓你失去很多（夫妻關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)信任、客戶合作。。。）2、失敗的溝通=失敗的人生（故事：心急的總經(jīng)理）(三)銷售人員如何聚集正能量Oslash;銷售的根本是心態(tài)Oslash;如何管理自己的情緒Oslash;改變消極信念（人生的根本）Oslash;改變價值觀，改變心態(tài)Oslash;家庭和睦乃事業(yè)根本（四）農(nóng)牧經(jīng)銷商溝通的基本禮儀1、儀容儀表。（著裝與形象）2、談吐與稱
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課程大綱（2天=12小時）：章、農(nóng)資企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練(一)農(nóng)資企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長中的幾個階段1）嬰兒階段：萬事靠領(lǐng)導(dǎo)2）、吹牛階段：無知者無畏3）、乞丐階段：人格換銷量4）、感情階段：客戶成兄弟5）、知道階段：不如不知道6）、做到階段：職場白骨精(二)農(nóng)資企業(yè)銷售人員的基本素質(zhì)Oslash;沉穩(wěn)從容：方能成為團隊的定海神針Oslash;勇于承擔：承擔有多少，事業(yè)有多大Oslash;自信積極：農(nóng)資經(jīng)銷商是你的仿制品Oslash;尊重關(guān)心：與農(nóng)資經(jīng)銷商溝通之根本Oslash;寬容大度：容人雅量讓你魅力無限Oslash;忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源Oslash;有膽有識：方能征服經(jīng)銷商(三)
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課程大綱（2天=12小時）：章、農(nóng)資企業(yè)銷售人員溝通基礎(chǔ)(一)銷售溝通和談判的核心所在1、溝通談判的重要性和必要性（人生無處不溝通）2、溝通談判的核心目標是雙贏3、溝通談判的目的是解決問題不是制造問題（二）溝通不良的嚴重后果1、溝通不良讓你失去很多（夫妻關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)信任、客戶合作。。。）2、失敗的溝通=失敗的人生（故事：心急的總經(jīng)理）(三)銷售人員如何聚集正能量Oslash;銷售的根本是心態(tài)Oslash;如何管理自己的情緒Oslash;改變消極信念（人生的根本）Oslash;改變價值觀，改變心態(tài)Oslash;家庭和睦乃事業(yè)根本（四）農(nóng)資經(jīng)銷商溝通的基本禮儀1、儀容儀表。（著裝與形象）2、談吐與稱