顛覆思維,逆勢(shì)營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師:姚路加

講師背景:
姚路加老師:中國(guó)農(nóng)資企業(yè)咨詢策劃與銷售培訓(xùn)第一品牌20年農(nóng)資企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗(yàn)300多家農(nóng)資企業(yè)上萬(wàn)名員工培訓(xùn)經(jīng)歷200多場(chǎng)農(nóng)資企業(yè)會(huì)銷與經(jīng)銷商年會(huì)策劃演講挪威康柏國(guó)際集團(tuán)(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理個(gè)人經(jīng)歷:出生于1970年,肄業(yè)于河 詳細(xì)>>

姚路加
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顛覆思維,逆勢(shì)營(yíng)銷

**章:改變心態(tài),改變命運(yùn)

一、執(zhí)行力的根本在于心態(tài)(案例兩則)

二、是什么東西決定了你的心態(tài)?(低頭族的思考)

三、為什么老是控制不了自己的情緒?(什么是正能量?)

四、如何立即斬?cái)嗄愕南麡O情緒?(立即行動(dòng),馬上見(jiàn)效)

五、迅速除掉拖延習(xí)慣的絕招

六、農(nóng)牧企業(yè)里有“錢途”的幾類銷售人員

1、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的銷售員

2、敢于承擔(dān)責(zé)任的銷售員(有多大擔(dān)當(dāng)就有多大成就)

3、自動(dòng)自發(fā)立即行動(dòng)的銷售員

4、勇于創(chuàng)新的銷售員(案例:歡迎犯錯(cuò))

5、積極自信的銷售員(案例:被飼料經(jīng)銷商“洗腦”的業(yè)務(wù)員)

第二章:營(yíng)銷的生命在于創(chuàng)新

一、從“可口可樂(lè)”到“加多寶”的啟示

1、不要過(guò)于迷信所謂的經(jīng)典(案例:苦力飼料銷售員)

2、懷疑是創(chuàng)新的根本

二、農(nóng)牧企業(yè)的銷售模式還停留在10年前

1、你的促銷活動(dòng)效果滿意嗎?(案例:一次飼料銷售促銷)

2、為何農(nóng)牧產(chǎn)品推廣會(huì)開(kāi)成了“吃飯會(huì)”?(案例)

三、深度分析客戶的購(gòu)買心理:一場(chǎng)經(jīng)銷商會(huì)議為什么能收款上千萬(wàn)?

1、農(nóng)牧經(jīng)銷商在什么情況下快速做出決定?

2、什么是“洗腦”?怎樣給農(nóng)牧經(jīng)銷商洗腦?(案例:我是如何賣高檔飼料的?)

3、激發(fā)農(nóng)牧經(jīng)銷商的感性購(gòu)買力

四、與農(nóng)牧經(jīng)銷商快速建立良好關(guān)系的秘方(案例:快速征服飼料經(jīng)銷商)

五、對(duì)產(chǎn)品的信心產(chǎn)生力量(產(chǎn)品介紹創(chuàng)新)

1、現(xiàn)場(chǎng)演示對(duì)產(chǎn)品有信心和缺乏信心的區(qū)別(案例2則)

2、讓農(nóng)牧經(jīng)銷商聞到你的飼料的香味

3、讓農(nóng)牧經(jīng)銷商相信你的飼料能給他帶來(lái)市場(chǎng)和財(cái)富

六、快速解除經(jīng)銷商異議的方法(飼料經(jīng)銷商10種常見(jiàn)異議解除)

七、成交信號(hào)及成交技巧的更新(10個(gè)信號(hào)告訴你經(jīng)銷商的購(gòu)買欲望)

八、科學(xué)管理你的飼料經(jīng)銷商

1、給你的飼料經(jīng)銷商分類

2、根據(jù)不同類別分別對(duì)待

3、經(jīng)常留意幾個(gè)類別飼料經(jīng)銷商之間的轉(zhuǎn)變

九、各地展會(huì)上如何快速開(kāi)發(fā)大量客戶?(我的策劃案例)

1、臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功(做好展會(huì)之外的工作收獲更大)

2、有效利用人性的弱點(diǎn)激發(fā)經(jīng)銷商的購(gòu)買欲望

第三章:如何快速提升你的溝通談判能力

一、為什么飼料銷售員也需要懂得禮儀?(尊重的力量)

二、與飼料經(jīng)銷商溝通中的幾大法寶

三、痛苦溝通法的神奇力量(懸在農(nóng)牧經(jīng)銷商頭上的七把利劍)

四、痛苦溝通法在農(nóng)牧?xí)h營(yíng)銷中的應(yīng)用(如何做好會(huì)議營(yíng)銷)

第四章:顛覆思維,逆勢(shì)營(yíng)銷

一、馬化騰問(wèn)鼎中國(guó)大陸首富寶座帶給我們的思考?

二、我們傳統(tǒng)的銷售模式缺失了什么?

三、我們面對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的危機(jī)應(yīng)該怎么辦?

四、21世紀(jì)新的銷售模式是顛覆性的銷售革命

五、逆勢(shì)營(yíng)銷的九把寶劍

 

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現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧前言(不是讓你知道,而是讓你做到的訓(xùn)練)活著就要與人打交道,打交道就離不開(kāi)禮儀與溝通,禮儀無(wú)處不在,溝通無(wú)處不在。你的形象就是企業(yè)的形象,你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài),你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì),你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通:沒(méi)出生的和躺在墳?zāi)估锏?。沒(méi)有溝通就沒(méi)有好的工作,沒(méi)有溝通就沒(méi)有好的人生伴侶,沒(méi)有溝通就沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的

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卓越的管理者   09.20

如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽(tīng)過(guò)N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過(guò)且過(guò),依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。。。。。。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問(wèn)題并做好:先改變自己,再用自己的改變來(lái)改變別人,避開(kāi)管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層

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卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)(姚路加)培訓(xùn)背景由于行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員,

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農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術(shù)修煉前言在聽(tīng)過(guò)N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過(guò)且過(guò),依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問(wèn)題并做好:先改變自己,再用自己的改變來(lái)改變別人,避開(kāi)管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層管理人員培訓(xùn)

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農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)培訓(xùn)背景:隨著數(shù)字化的程度越來(lái)越深入和擴(kuò)散,它影響到了人們生活工作的方方面面,就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變,如近幾年興起的電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、qq群營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等,其中以電話營(yíng)銷和QQ營(yíng)銷運(yùn)用最為普遍。電話及QQ營(yíng)銷技術(shù)規(guī)范和升級(jí)勢(shì)在必行?,F(xiàn)在的電話營(yíng)銷不是你做不做的問(wèn)題,而是如何

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農(nóng)資市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的團(tuán)

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農(nóng)資銷售溝通談判技巧講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)長(zhǎng)期的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)疲軟,加上國(guó)家的相關(guān)食品安全政策出臺(tái),違禁成分的嚴(yán)查。。。。。。我們的業(yè)務(wù)員一天天地跑,一天天地打電話,一天天地拜訪客戶,走遍千山萬(wàn)水,歷盡千辛萬(wàn)苦,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而,看著客戶那不信任或者不屑的眼神,銷售員的心都碎了。業(yè)務(wù)員得不到客戶的信任,面對(duì)客戶的各種問(wèn)題和

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獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),加上很多電話營(yíng)銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn),很多獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,很多業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種獎(jiǎng)懲方法,用盡了各種留人方法。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚

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顛覆思維   09.20

顛覆思維,逆勢(shì)營(yíng)銷培訓(xùn)背景:隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國(guó)農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖,加上國(guó)家政策監(jiān)管力度的加大,農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度不強(qiáng)、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問(wèn)題,生存危機(jī)的問(wèn)題提早來(lái)到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓(xùn)目的:提升農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度、創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力、溝通談判能力等,快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。培訓(xùn)對(duì)象:農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)

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婚姻家庭經(jīng)營(yíng)智慧講師:姚路加中國(guó)婚姻家庭背景在這個(gè)物欲橫流、充滿邪惡的時(shí)代,人們的道德底線受到前所未有的挑戰(zhàn);而我們的婚姻家庭也遭遇到了空前的挑戰(zhàn)??纯聪旅嬉唤M數(shù)字吧:2012年離婚率,北京39,上海38,廣州36。。。。。。經(jīng)過(guò)我們?cè)敿?xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些離婚夫妻的離婚原因幾乎全是雞毛蒜皮的小事。那么,我們?cè)谌粘I钪腥绾伪荛_(kāi)這些婚姻中的陷阱呢?如何使我們的婚姻

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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