姚路加老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：利劍懸頂，危機重重一、政策監(jiān)管，行業(yè)整合二、土地流轉(zhuǎn)，滅頂之災(zāi)1、未來農(nóng)資消費者的特點與需求2、如何改變才能滿足未來農(nóng)資消費者三、惡性競爭，低價傾銷1、農(nóng)資經(jīng)銷商淪為“農(nóng)資搬運工”2、不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰四、品牌缺失，資源浪費1、沒有品牌就沒有豐厚的利潤2、企業(yè)的品牌多，但真正的品牌你有嗎五、銷售乏力，不進則退1、現(xiàn)今的農(nóng)資營銷還停留在5年前的水平六、賒銷之痛，經(jīng)營頑疾1、賒銷消滅了很多農(nóng)資經(jīng)銷商2、化解賒銷的幾大絕招七、改變之難，沒有方向1、農(nóng)資經(jīng)銷商的迷茫2、指導(dǎo)那些經(jīng)銷商未來經(jīng)營的建議第二章：如何逆勢營銷，打造品牌一、合理布局，公司化運營1、誰是行業(yè)整合的批犧牲品
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一、改變心態(tài)，改變命運1.執(zhí)行力的根本在于心態(tài)（案例兩則）2.是什么東西決定了你的心態(tài)？（低頭族的思考）3.為什么老是控制不了自己的情緒？（什么是正能量？）4.如何立即斬斷你的消極情緒？（立即行動，馬上見效）5.迅速除掉拖延習(xí)慣的絕招二、農(nóng)牧企業(yè)里有“錢途”的幾類銷售人員1.對企業(yè)忠誠的銷售員2.敢于承擔(dān)責(zé)任的銷售員（有多大擔(dān)當(dāng)就有多大成就）3.自動自發(fā)立即行動的銷售員4.勇于創(chuàng)新的銷售員（案例：歡迎犯錯）5.積極自信的銷售員（案例：被飼料經(jīng)銷商“洗腦”的業(yè)務(wù)員三、營銷的生命在于創(chuàng)新（一）從“可口可樂”到“加多寶”的啟示1.不要過于迷信所謂的經(jīng)典（案例：苦力飼料銷售員）2.懷疑是創(chuàng)新的根本（二
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一、飼料企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練(一)飼料企業(yè)管理者的基本素質(zhì)1.沉穩(wěn)從容：方能成為團隊的定海神針2.勇于承擔(dān)：承擔(dān)有多少，事業(yè)有多大3.自信積極：團隊是你的仿制品4.尊重關(guān)心：管理溝通之根本5.寬容大度：容人雅量讓你魅力無限6.忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源7.有膽有識：方能帶出狼性團隊8.忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源(二) 管理者如何改變自己影響團隊1.有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工2.管理者如何管理自己的情緒3.改變消極信念（人生的根本）4.除了制度、感情，你還有什么管理手段5.如何塑造積極的團隊文化（從xx農(nóng)化公司的沒落看企業(yè)文化）(三)管理者的基本工具1.工作日志到底怎么用2.你看懂了
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一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練(一)農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長中的幾個階段1.嬰兒階段：萬事靠領(lǐng)導(dǎo)2.吹牛階段：無知者無畏3.乞丐階段：人格換銷量4.感情階段：客戶成兄弟5.知道階段：不如不知道6.做到階段：職場白骨精 (二)農(nóng)牧企業(yè)銷售人員的基本素質(zhì)1.沉穩(wěn)從容：方能成為團隊的定海神針2.勇于承擔(dān)：承擔(dān)有多少，事業(yè)有多大3.自信積極：農(nóng)牧經(jīng)銷商是你的仿制品4.尊重關(guān)心：與經(jīng)銷商溝通之根本5.寬容大度：容人雅量讓你魅力無限6.忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源7.有膽有識：方能征服經(jīng)銷商(三) 銷售人員如何聚集正能量1.銷售的根本是心態(tài)2.如何管理自己的情緒3.改變消極信念（人生的根本）4.改變價值
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一、農(nóng)資企業(yè)銷售人員溝通基礎(chǔ)(一)銷售溝通和談判的核心所在1.溝通談判的重要性和必要性（人生無處不溝通）2.溝通談判的核心目標是雙贏3.溝通談判的目的是解決問題不是制造問題（二）溝通不良的嚴重后果1.溝通不良讓你失去很多（夫妻關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)信任、客戶合作）2.失敗的溝通=失敗的人生（故事：心急的總經(jīng)理）(三) 銷售人員如何聚集正能量1.銷售的根本是心態(tài)2.如何管理自己的情緒3.改變消極信念（人生的根本）4.改變價值觀，改變心態(tài)5.家庭和睦乃事業(yè)根本（四）農(nóng)資經(jīng)銷商溝通的基本禮儀1.儀容儀表。（著裝與形象）2.談吐與稱呼3.農(nóng)資銷售中常用的商務(wù)禮儀（案例：失敗的業(yè)務(wù)員）4.你的職業(yè)狀態(tài)和職業(yè)精神能打
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一、農(nóng)資企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練(一)農(nóng)資企業(yè)管理者的基本素質(zhì)1.Oslash;沉穩(wěn)從容：方能成為團隊的定海神針2.Oslash;勇于承擔(dān)：承擔(dān)有多少，事業(yè)有多大3.Oslash;自信積極：團隊是你的仿制品4.Oslash;尊重關(guān)心：管理溝通之根本5.Oslash;寬容大度：容人雅量讓你魅力無限6.Oslash;忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源7.Oslash;有膽有識：方能帶出狼性團隊8.Oslash;忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源(二) 管理者如何改變自己影響團隊1.Oslash;有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工2.Oslash;管理者如何管理自己的情緒3.Oslash;改變消極信念（人生的根本）