《顛覆營銷:農(nóng)牧銷售溝通談判圣經(jīng)》
《顛覆營銷:農(nóng)牧銷售溝通談判圣經(jīng)》詳細內(nèi)容
《顛覆營銷:農(nóng)牧銷售溝通談判圣經(jīng)》
課程大綱（2天=12小時）：
**章、農(nóng)牧企業(yè)銷售人員溝通基礎 (一) 銷售溝通和談判的核心所在 1、 溝通談判的重要性和必要性（人生無處不溝通） 2、 溝通談判的核心目標是雙贏 3、 溝通談判的目的是解決問題不是制造問題 （二）溝通不良的嚴重后果 1、 溝通不良讓你失去很多（夫妻關系、領導信任、客戶合作。。。） 2、 失敗的溝通=失敗的人生（故事：心急的總經(jīng)理） (三) 銷售人員如何聚集正能量 Ø 銷售的根本是心態(tài) Ø 如何管理自己的情緒 Ø 改變消極信念（人生的根本） Ø 改變價值觀，改變心態(tài) Ø 家庭和睦乃事業(yè)根本 （四）農(nóng)牧經(jīng)銷商溝通的基本禮儀 1、 儀容儀表。（著裝與形象） 2、 談吐與稱呼 3、 農(nóng)牧銷售中常用的商務禮儀（案例：失敗的業(yè)務員） 4、 你的職業(yè)狀態(tài)和職業(yè)精神能打動客戶 第二章、快速提升你的溝通能力 （一）沒有溝通就沒有銷售 Ø 溝通不良的后果（親歷見證） Ø 如何贊美客戶才恰到好處（馬屁經(jīng)理老林） Ø 永遠不要爭論 Ø 幽默使你更有親和力 Ø 練好聲音使你魅力無窮 Ø 學點“讀心術”（一眼看穿對方心思） Ø 有效地運用你的肢體語言 Ø 銷售也是一門聽的藝術 Ø 如何快速有效提升你的語言組織能力 (三)溝通談判中會問價值千萬 Ø 誤區(qū)：客戶拒絕是好事情？ Ø 為什么你一開口經(jīng)銷商就拒絕你？ Ø 你溝通時問客戶，像審問犯人嗎，為什么？ Ø 溝通中該問什么樣的問題？ Ø 問問題的目的何在？（農(nóng)牧經(jīng)銷商怕什么？） Ø 一套價值千萬的“問問題秘笈”（現(xiàn)場演示） (四)與農(nóng)牧經(jīng)銷商溝通談判中30個技巧 1、 溝通的根本是尊重和真誠 2、 大吃一驚法則，打擊經(jīng)銷商的底氣 3、 避其鋒芒——暫停法 4、 永遠不接受**次報價 5、 溝通談判中讓步的技巧 6、 如何才能讓經(jīng)銷商聽你說話 7、 引導式提問，掌控談判方向（催眠式溝通） 8、 用心去看（案例：本人瞬間征服豬場老板） 9、 遭到拒絕如何反敗為勝（案例：拜師銷售法） 10、 設身處地為他人著想（故事：智慧的母親） 11、 用心說話（案例：一個飼料經(jīng)銷商失敗案例） 12、 有效模仿對方拉近距離 13、 談判中間的10秒鐘法則 14、 重述需求，對你銷售有利的談判（電視銷售） 15、 如何改變農(nóng)牧經(jīng)銷商固有的價值觀？ 16、 不要醉酒，以免誤事（獸藥業(yè)務員的淚） 17、 溝通談判中如何向農(nóng)牧經(jīng)銷商說“不”？ 18、 如何跟不同性格的農(nóng)牧經(jīng)銷商溝通談判？ 19、 幫客戶買而不是賣給客戶 20、 找對決策人（飼料經(jīng)銷商李林的案例） 21、 不等價交易的秘訣（各取所需） 22、 難纏越纏，軟磨不要硬泡（飼料經(jīng)銷商教我的銷售絕技） | 23、找一個雙方共同的敵人（波波的成功） 24、交流隔閡及消除之道（現(xiàn)場演示） 25、坦誠說出你的感受有利于建立信任 26、用耳、心、眼睛、筆記本和筆去聽（細節(jié)決定成?。蝴湲攧冢?/p> 27、門檻法則（循序漸進策略） 28、談判中的報價策略 29、政策或讓步永遠不要一步到位 30、不要極端報價（獅子大開口） (五)輕松快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議 Ø 處理異議的基礎是淡定（本人的案例） Ø 處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議的態(tài)度是同情 Ø 處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議的技巧是同理 Ø 處理異議的重點是聆聽（聽來的大客戶） Ø 農(nóng)牧經(jīng)銷商常見的9大異議及處理 Ø 避實就虛，贏得合作（輕松抱得美人歸） 第三章、溝通中的幾大障礙 1、 以自我為中心 2、 自私（案例） 3、 自大（案例：牛氣的大夫） 4、 自以為是（互動：把你的手機賣給我） 5、 不關心經(jīng)銷商的需求與不便 6、 態(tài)度（心理決定你的態(tài)度和氣勢） 7、 不同的文化背景和風俗（案例：南方與北方） 第四章、一對多溝通：農(nóng)牧企業(yè)的會議營銷 Ø 與公司和經(jīng)銷商了溝通，確認主題 Ø 確認會議的規(guī)模、目標、促銷工具、客戶群體與人數(shù)、時間地點以及會議費用及費用分配等 Ø 確定會議流程及相關主持人、講師等 Ø 由廠家人員配合經(jīng)銷商面對面通知客戶 Ø 開會前一天再次電話通知參會客戶 Ø 開會前一天布置好會場（包括音響等設備） Ø 會議流程一般為：主持人宣布開始、經(jīng)銷商致辭、相關職能部門領導講話、廠家經(jīng)理介紹公司和產(chǎn)品、營銷演講、政策宣布及訂貨、就餐。 Ø 如果組織科學，講師與主持人得力，經(jīng)銷商與企業(yè)人員配合到位，相同的會議一定可以開出不同來（筆者有200多場農(nóng)牧農(nóng)資會議營銷及經(jīng)銷商大會的組織策劃與演講經(jīng) 姚路加老師的其它課程現(xiàn)代簡易禮儀與溝通技巧 09.20現(xiàn)代簡易禮儀與溝通技巧前言（不是讓你知道，而是讓你做到的訓練）活著就要與人打交道，打交道就離不開禮儀與溝通，禮儀無處不在，溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象，你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài)，你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì)，你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通：沒出生的和躺在墳墓里的。沒有溝通就沒有好的工作，沒有溝通就沒有好的人生伴侶，沒有溝通就沒有領導的 講師：姚路加詳情卓越的管理者 09.20如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過N次管理智慧、打造團隊、管理技巧、領導修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團隊沒有本質(zhì)的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責任，依然是借口多多，依然是業(yè)績不佳。。。。。。培訓目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓對象企業(yè)團隊中的各層 講師：姚路加詳情卓越營銷團隊特訓 09.20卓越營銷團隊特訓（姚路加）培訓背景由于行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮，很多公司業(yè)務員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果，還有很多業(yè)務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務員得過且過混基本工資和差旅費。公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚老師來訓練你的銷售團隊管理人員， 講師：姚路加詳情農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術修煉前言在聽過N次管理智慧、打造團隊、管理技巧、領導修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團隊沒有本質(zhì)的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責任，依然是借口多多，依然是業(yè)績不佳。培訓目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓對象企業(yè)團隊中的各層管理人員培訓 講師：姚路加詳情農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡銷售技術特訓培訓背景：隨著數(shù)字化的程度越來越深入和擴散，它影響到了人們生活工作的方方面面，就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變，如近幾年興起的電話營銷、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)站營銷、微博營銷、博客營銷、qq群營銷、微信營銷等等，其中以電話營銷和QQ營銷運用最為普遍。電話及QQ營銷技術規(guī)范和升級勢在必行?，F(xiàn)在的電話營銷不是你做不做的問題，而是如何 講師：姚路加詳情農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理 09.20農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理講師：姚路加培訓背景由于農(nóng)資行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮，很多農(nóng)資公司業(yè)務員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果，還有很多業(yè)務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務員得過且過混基本工資和差旅費。公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚老師來訓練你的團 講師：姚路加詳情農(nóng)資銷售溝通談判技巧 09.20農(nóng)資銷售溝通談判技巧講師：姚路加培訓背景由于農(nóng)資行業(yè)長期的無序競爭和市場疲軟，加上國家的相關食品安全政策出臺，違禁成分的嚴查。。。。。。我們的業(yè)務員一天天地跑，一天天地打電話，一天天地拜訪客戶，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而，看著客戶那不信任或者不屑的眼神，銷售員的心都碎了。業(yè)務員得不到客戶的信任，面對客戶的各種問題和 講師：姚路加詳情獸藥公司如何提升回款 09.20獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無序競爭，加上很多電話營銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn)，很多獸藥企業(yè)業(yè)務員拼命地跑市場卻沒有結(jié)果，很多業(yè)務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，很多業(yè)務員得過且過混基本工資和差旅費。公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種獎懲方法，用盡了各種留人方法。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績沒有高！來吧，讓姚 講師：姚路加詳情顛覆思維 09.20顛覆思維，逆勢營銷培訓背景：隨著中國農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風口浪尖，加上國家政策監(jiān)管力度的加大，農(nóng)資企業(yè)銷售團隊忠誠度不強、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題，生存危機的問題提早來到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓目的：提升農(nóng)資企業(yè)銷售團隊的忠誠度、創(chuàng)新意識、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團隊的消極狀況。培訓對象：農(nóng)資企業(yè)銷售團隊 講師：姚路加詳情婚姻家庭經(jīng)營智慧 09.20婚姻家庭經(jīng)營智慧講師：姚路加中國婚姻家庭背景在這個物欲橫流、充滿邪惡的時代，人們的道德底線受到前所未有的挑戰(zhàn)；而我們的婚姻家庭也遭遇到了空前的挑戰(zhàn)?？纯聪旅嬉唤M數(shù)字吧：2012年離婚率，北京39，上海38，廣州36。。。。。。經(jīng)過我們詳細調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些離婚夫妻的離婚原因幾乎全是雞毛蒜皮的小事。那么，我們在日常生活中如何避開這些婚姻中的陷阱呢？如何使我們的婚姻 講師：姚路加詳情
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