《顛覆營銷:農牧市場開發(fā)與客戶管理》

  培訓講師：姚路加

講師背景：
姚路加老師：中國農資企業(yè)咨詢策劃與銷售培訓第一品牌20年農資企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗300多家農資企業(yè)上萬名員工培訓經(jīng)歷200多場農資企業(yè)會銷與經(jīng)銷商年會策劃演講挪威康柏國際集團（中國）有限公司副總經(jīng)理個人經(jīng)歷：出生于1970年，肄業(yè)于河 詳細>>

姚路加
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《顛覆營銷:農牧市場開發(fā)與客戶管理》詳細內容

《顛覆營銷:農牧市場開發(fā)與客戶管理》

課程大綱（2天=12小時）：

**章、農牧企業(yè)管理人員綜合素質提升訓練

(一) 農牧企業(yè)業(yè)務員的成長中的幾個階段

1）嬰兒階段：萬事靠領導

2）、吹牛階段：無知者無畏

3）、乞丐階段：人格換銷量

4）、感情階段：客戶成兄弟

5）、知道階段：不如不知道

6）、做到階段：職場白骨精                     (二) 農牧企業(yè)銷售人員的基本素質

Ø 沉穩(wěn)從容：方能成為團隊的定海神針

Ø 勇于承擔：承擔有多少，事業(yè)有多大

Ø 自信積極：農牧經(jīng)銷商是你的仿制品

Ø 尊重關心：與經(jīng)銷商溝通之根本

Ø 寬容大度：容人雅量讓你魅力無限

Ø 忠于企業(yè)：產生向心力的根源

Ø 有膽有識：方能征服經(jīng)銷商

(三)  銷售人員如何聚集正能量

Ø 銷售的根本是心態(tài)

Ø 如何管理自己的情緒

Ø 改變消極信念（人生的根本）

Ø 改變價值觀，改變心態(tài)

Ø 家庭和睦乃事業(yè)根本

第二章、快速提升你的渠道開發(fā)與管理能力

（一）沒有溝通就沒有銷售

Ø 溝通不良的后果（親歷見證）

Ø 如何贊美客戶才恰到好處（馬屁經(jīng)理老林）

Ø 不怒而威的高境界

Ø 幽默使你更有親和力

Ø 練好聲音使你魅力無窮

Ø 學點“讀心術”

Ø 有效地運用你的肢體語言

Ø 銷售也是一門聽的藝術

(二)深度分析農牧經(jīng)銷商的購買心

Ø 4種情況下經(jīng)銷商快速決定合作

Ø 農牧經(jīng)銷商6大購買階段

Ø 不要賣成分，不要賣促銷，不要賣感情，不要賣檔次，不要賣價格，不要賣利潤。。。

Ø 販賣痛苦，販賣逃避痛苦的方

(三)農牧的經(jīng)銷商選擇與關系建立

Ø 農牧經(jīng)銷商選擇6大標準

Ø 發(fā)展同盟，知己知彼（我的N個線人）

Ø 學會“電話銷售”的功夫（筆者培養(yǎng)的10人農資電話銷售團隊2年從零到千萬）

Ø 有效地參加農牧經(jīng)銷商的家庭活動（案例）

Ø 在你的一畝三分地談判（案例故事）

Ø 與農牧經(jīng)銷商溝通談判的10大技巧

Ø 

(四)輕松快速處理農牧經(jīng)銷商異議

Ø 處理異議的基礎是淡定（本人的案例）

Ø 處理農牧經(jīng)銷商異議的態(tài)度是同情

Ø 處理農牧經(jīng)銷商異議的技巧是同理

Ø 處理異議的重點是聆聽（聽來的大客戶）

Ø 農牧經(jīng)銷商常見的9大異議及處理

Ø 避實就虛，贏得合作（輕松抱得美人歸）

Ø 問的功夫值千金（筆者輕松搞定萬頭豬場）

（五）大膽開口，快速成交

Ø 農牧經(jīng)銷商成交的9大信號

Ø 大膽開口，不要等到花兒也謝了

Ø 農牧界你沒聽過的4大成交奇招

Ø 成交后的工作

(六)農牧經(jīng)銷商的分類與管理

Ø 農牧經(jīng)銷商分類，以免資源浪費

Ø 4類農牧經(jīng)銷商特點與管理技巧

Ø 農牧經(jīng)銷商的日常管理工作20項

Ø 有效防止農牧經(jīng)銷商叛逃

第三章、如何做好農牧企業(yè)的會議營銷

Ø 與公司和經(jīng)銷商了溝通，確認主題

Ø 確認會議的規(guī)模、目標、促銷工具、客戶群體與人數(shù)、時間地點以及會議費用及費用分配等

Ø 確定會議流程及相關主持人、講師等

Ø 由廠家人員配合經(jīng)銷商面對面通知客戶

Ø 開會前一天再次電話通知參會客戶

Ø 開會前一天布置好會場（包括音響等設備）

Ø 會議流程一般為：主持人宣布開始、經(jīng)銷商致辭、相關職能部門領導講話、廠家經(jīng)理介紹公司和產品、營銷演講、政策宣布及訂貨、就餐。

Ø 如果組織科學，講師與主持人得力，經(jīng)銷商與企業(yè)人員配合到位，相同的會議一定可以開出不同來（筆者有200多場農牧農資會議營銷及經(jīng)銷商大會的組織策劃與演講經(jīng)驗）

Ø 會后跟蹤和回訪

 

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現(xiàn)代簡易禮儀與溝通技巧前言（不是讓你知道，而是讓你做到的訓練）活著就要與人打交道，打交道就離不開禮儀與溝通，禮儀無處不在，溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象，你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài)，你的素質就是企業(yè)的素質，你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通：沒出生的和躺在墳墓里的。沒有溝通就沒有好的工作，沒有溝通就沒有好的人生伴侶，沒有溝通就沒有領導的

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