于洋 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽(yáng)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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于洋老師的內(nèi)訓(xùn)課程
教練式管理團(tuán)隊(duì)【課程背景】現(xiàn)在的主管越來(lái)越難當(dāng)，老員工缺乏激情得過(guò)且過(guò)，年輕員工表現(xiàn)起伏如波濤，很難有穩(wěn)定的狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)成員間溝心斗角，相互拆臺(tái)，總是上演三個(gè)和尚沒(méi)水吃的鬧劇。找不到?jīng)]有完美的員工，但工作卻需要完美的表現(xiàn)，如何用田忌賽馬的方法，把手里的牌發(fā)揮到極致。本課通過(guò)把團(tuán)隊(duì)、管理、教練式的技巧分階段匹配，在具體情景下給出具體解決方案。【課程目標(biāo)】結(jié)合理論知識(shí)，并通過(guò)練習(xí)讓主管了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段，掌握看、說(shuō)、做的管理技能，拓展主管的管理技巧?！菊n程對(duì)象】企業(yè)的主管級(jí)員工【授課方式】講述完整的知識(shí)體系，同時(shí)輔以電影片段呈現(xiàn)不同的管理情景，增加學(xué)員身臨其境的感覺(jué)，引用案例分析和學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，使學(xué)員
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大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧【前言】在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾： 1、因?yàn)殇N(xiāo)售人員缺乏溝通談判技巧而白白錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ 2、因?yàn)槿狈φ勁械幕舅刭|(zhì)和技能，而讓自己處于談判的被動(dòng)地位？ 3、因?yàn)檎勁薪?jīng)驗(yàn)不足，而讓自己遭受冷落，以致該獲得的權(quán)利而沒(méi)有得到？ 4、談判缺乏雙贏意識(shí)，以致看似成功，實(shí)則失?。? 5 客戶(hù)越來(lái)越難滿(mǎn)足，降價(jià)、促效的吸引力逐漸減弱。 銷(xiāo)售代表迫于指標(biāo)的壓力拼命的討好客戶(hù)，總是在吃飯、給回扣等方法上徘徊。但是你會(huì)用，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)用。大家仍然在同質(zhì)化的紅海里苦熬著
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電話(huà)銷(xiāo)售【課程背景】 在現(xiàn)代日益發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，電話(huà)銷(xiāo)售因其方便、快捷、成本低等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)逐漸成為一種主流的銷(xiāo)售形式。但是打電話(huà)是看不到客戶(hù)的表情，更無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)演示，在這樣的條件下銷(xiāo)售如何進(jìn)行？有什么方法可以提升電話(huà)銷(xiāo)售的成功率？ 本課程以實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售錄音為載體，借助談判原理的框架，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)難題，講述有效提升電話(huà)銷(xiāo)售技巧的步驟和工具?！九嘤?xùn)目標(biāo)】 認(rèn)識(shí)電話(huà)銷(xiāo)售的重要性和特殊性 掌握電話(huà)銷(xiāo)售的原理及規(guī)律。 學(xué)會(huì)運(yùn)作技巧和工具?！菊n程對(duì)象】 電話(huà)銷(xiāo)售代表和主管、電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)【授課方式】
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呈現(xiàn)富有影響力的銷(xiāo)售方案【課程簡(jiǎn)歷】在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，銷(xiāo)售無(wú)處不在。銷(xiāo)售人員好不容易見(jiàn)到客戶(hù)，客戶(hù)好不容易有時(shí)間詳談，在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)做到吸引客戶(hù)，挖掘客戶(hù)需求，充分展示銷(xiāo)售方案則絕非易事。本課程設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)要口訣講授+電影視頻理解+情景模擬練習(xí)，通過(guò)談判原理的講述，生活和工作實(shí)例分析，以及實(shí)戰(zhàn)演練，教會(huì)學(xué)員如何更好地展示銷(xiāo)售方案，通過(guò)談判前中后三個(gè)階段,營(yíng)銷(xiāo)售三個(gè)步驟，深入淺出的展示出全新銷(xiāo)售方案呈現(xiàn)方式.【培訓(xùn)目標(biāo)】讓學(xué)員掌握快速準(zhǔn)確的呈現(xiàn)銷(xiāo)售方案方法把握銷(xiāo)售方案運(yùn)作手法及實(shí)操技巧。掌握銷(xiāo)售方案拆解的工具、流程。結(jié)合企業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)踐，養(yǎng)成以客戶(hù)為導(dǎo)向提供建議的習(xí)慣.【課程對(duì)象】企業(yè)的銷(xiāo)售代表
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章概述部分什么是銷(xiāo)售呈現(xiàn)第二部分銷(xiāo)售呈現(xiàn)的重要性第二章銷(xiāo)售呈現(xiàn)的步驟分解部分銷(xiāo)售呈現(xiàn)的一般規(guī)律與技巧第二部分銷(xiāo)售呈現(xiàn)5步驟的計(jì)劃第三部分銷(xiāo)售呈現(xiàn)5步驟的準(zhǔn)備第四部分銷(xiāo)售呈現(xiàn)5步驟的演練第五部分銷(xiāo)售呈現(xiàn)5步驟的專(zhuān)業(yè)講演技巧第六部分銷(xiāo)售呈現(xiàn)5步驟的跟進(jìn)第三章呈現(xiàn)銷(xiāo)售方案在銷(xiāo)售中的應(yīng)用部分銷(xiāo)售中營(yíng)/銷(xiāo)/售不同階段第二部分銷(xiāo)售呈現(xiàn)在”銷(xiāo)”階段使用第三部分銷(xiāo)售呈現(xiàn)在”售”階段的使用第四部分銷(xiāo)售呈現(xiàn)FABE話(huà)術(shù)....
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一、電話(huà)銷(xiāo)售特點(diǎn)1時(shí)間短。2心理戰(zhàn)3計(jì)劃周全，準(zhǔn)備多套方案。二、電話(huà)銷(xiāo)售原則1客戶(hù)資料提前收集，精細(xì)分析。2確立目標(biāo)，編寫(xiě)話(huà)術(shù)。3情緒調(diào)整4語(yǔ)速切忌太快。三、電話(huà)銷(xiāo)售全過(guò)程1準(zhǔn)備階段A收集客戶(hù)資料B客戶(hù)分類(lèi)2通話(huà)A開(kāi)場(chǎng)白B情緒識(shí)別、關(guān)注識(shí)別、語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣C辨別客戶(hù)的謊言D樹(shù)立講師形象E遇到對(duì)抗點(diǎn)的兩個(gè)技巧F產(chǎn)品介紹的話(huà)術(shù)G處理異議3話(huà)術(shù)A提問(wèn)的技術(shù)B調(diào)查客戶(hù)資料的話(huà)術(shù)C建議訂單的標(biāo)準(zhǔn)D挖掘需求的話(huà)術(shù)E處理異議的話(huà)術(shù)4客戶(hù)拜訪(fǎng)的頻率設(shè)計(jì)A銷(xiāo)量劃分B進(jìn)貨頻次劃分C開(kāi)發(fā)策略劃分5跟進(jìn)客戶(hù)的策略。A服務(wù)跟進(jìn)法B增項(xiàng)服務(wù)法C客戶(hù)調(diào)查法...