朱冠冰老師的內訓課程
課程名稱：4G競爭下電信運營商渠道轉型和能力提升培訓對象：片區(qū)經理、市場口管理員、廳經理、市場部主任培訓目標： ← 從微觀升為宏觀，站在歷史與現時的角度看待轉型，對于公司布局重點和渠道工 作重心的理解。 ← 基本概念的研習為轉型后渠道的服務營銷管理能力奠定基礎，功能區(qū)的劃分和優(yōu) 化為渠道的服務營銷提供條件。工作流程的梳理，不僅為服務營銷指明思路，更 為現場管理提供依據。輔導站建設、維護、服務乃至營銷成為渠道轉型中的一個 潤滑劑。 ← 商品
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4G時代終端銷售技巧培訓課程大綱培訓目標： ? 幫助學員了解4G時代終端銷售的關鍵點。 ? 幫助銷售人員掌握終端基礎知識。 ? 幫助銷售人員學會利用心理學原理進行終端銷售。 ? 幫助銷售人員掌握準確定位不同客戶的技巧。 ? 幫助銷售人員準確挖掘終端購買客戶的需求。 ? 幫助銷售人員學會處理客戶的異議和拒絕。 ? 幫助銷售人員運用成交推動技巧促進客戶簽單。培訓對象：終端銷售人員。培訓時長：兩天。培訓形式：授課、練習、視頻、案例討論。課程大綱導論：認識4G1G、2G、3G、4G的發(fā)展變歷程回顧。4G的用途分析： ? 網絡速度更快。 ? 通信質量更高。
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沖浪4G 玩轉終端 ——終端銷售技能提升培訓導語：網絡、終端、應用，哪個對客戶的作用最直接？ 模塊一：基礎知識篇專題一 網絡知識1.1G、2G、3G、4G的發(fā)展歷程回顧；2.討論：（1）3G與1G、2G的異同；（2）4G與3G的異同；3.4G的用途分析：網絡速度更快、通信質量更高、資費更優(yōu)惠、移動應用更豐富、移動終端將成為信息獲取的主渠道……專題二 終端與應用終端操作系統(tǒng)基礎知識；終端參數基礎知識；應用基礎知識；智能終端賣點解
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擁抱流量 經營未來——實體渠道“流量經營”之道培訓對象：店長、營業(yè)員、渠道經理、代理商店長、店員、區(qū)域經理、小代理商老板培訓天數： 2天/12小時培訓方式：課堂講授+小組研討+頭腦風暴+案例剖析+實戰(zhàn)演練課程大綱：|第一模塊：戰(zhàn)略思維篇 ||專題一：電信運營商發(fā)展背景 ||歷史動因解析 ||市場
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課程名稱：《唱響區(qū)域——區(qū)域營銷管理能力提升》1、培訓對象：片區(qū)渠道管理人員2、培訓目標： ? 通過區(qū)域市場認知，把握區(qū)域市場的營銷指標監(jiān)控、營銷過程管理等，提升營銷管理 技能； ? 掌握團隊溝通、建設、執(zhí)行與沖突管理等技能，打造高效執(zhí)行團隊； ? 通過有效方法導入，立足區(qū)域內資源分析，樹立區(qū)域營銷和區(qū)域管理的理念； ? 詳細解析區(qū)域營銷管理策略，梳理區(qū)域管理目標，立足以下幾方面——產品與市場管理 、 客戶管理、代理商管理、競爭對手管理、銷售過程監(jiān)控與管理、營銷隊伍管理、客戶 服務管理等，整體部署拓展區(qū)域市場； ? 以區(qū)域各渠道協(xié)同