朱冠冰 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：渠道銷售 | 銷售技巧 | 大客戶營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
朱冠冰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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朱冠冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：4G競爭下電信運(yùn)營商渠道轉(zhuǎn)型和能力提升培訓(xùn)對象：片區(qū)經(jīng)理、市場口管理員、廳經(jīng)理、市場部主任培訓(xùn)目標(biāo)： ← 從微觀升為宏觀，站在歷史與現(xiàn)時的角度看待轉(zhuǎn)型，對于公司布局重點(diǎn)和渠道工 作重心的理解。 ← 基本概念的研習(xí)為轉(zhuǎn)型后渠道的服務(wù)營銷管理能力奠定基礎(chǔ)，功能區(qū)的劃分和優(yōu) 化為渠道的服務(wù)營銷提供條件。工作流程的梳理，不僅為服務(wù)營銷指明思路，更 為現(xiàn)場管理提供依據(jù)。輔導(dǎo)站建設(shè)、維護(hù)、服務(wù)乃至營銷成為渠道轉(zhuǎn)型中的一個 潤滑劑。 ← 商品
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4G時代終端銷售技巧培訓(xùn)課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)： ? 幫助學(xué)員了解4G時代終端銷售的關(guān)鍵點(diǎn)。 ? 幫助銷售人員掌握終端基礎(chǔ)知識。 ? 幫助銷售人員學(xué)會利用心理學(xué)原理進(jìn)行終端銷售。 ? 幫助銷售人員掌握準(zhǔn)確定位不同客戶的技巧。 ? 幫助銷售人員準(zhǔn)確挖掘終端購買客戶的需求。 ? 幫助銷售人員學(xué)會處理客戶的異議和拒絕。 ? 幫助銷售人員運(yùn)用成交推動技巧促進(jìn)客戶簽單。培訓(xùn)對象：終端銷售人員。培訓(xùn)時長：兩天。培訓(xùn)形式：授課、練習(xí)、視頻、案例討論。課程大綱導(dǎo)論：認(rèn)識4G1G、2G、3G、4G的發(fā)展變歷程回顧。4G的用途分析： ? 網(wǎng)絡(luò)速度更快。 ? 通信質(zhì)量更高。
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沖浪4G 玩轉(zhuǎn)終端 ——終端銷售技能提升培訓(xùn)導(dǎo)語：網(wǎng)絡(luò)、終端、應(yīng)用，哪個對客戶的作用最直接？ 模塊一：基礎(chǔ)知識篇專題一 網(wǎng)絡(luò)知識1.1G、2G、3G、4G的發(fā)展歷程回顧；2.討論：（1）3G與1G、2G的異同；（2）4G與3G的異同；3.4G的用途分析：網(wǎng)絡(luò)速度更快、通信質(zhì)量更高、資費(fèi)更優(yōu)惠、移動應(yīng)用更豐富、移動終端將成為信息獲取的主渠道……專題二 終端與應(yīng)用終端操作系統(tǒng)基礎(chǔ)知識；終端參數(shù)基礎(chǔ)知識；應(yīng)用基礎(chǔ)知識；智能終端賣點(diǎn)解
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擁抱流量 經(jīng)營未來——實(shí)體渠道“流量經(jīng)營”之道培訓(xùn)對象：店長、營業(yè)員、渠道經(jīng)理、代理商店長、店員、區(qū)域經(jīng)理、小代理商老板培訓(xùn)天數(shù)： 2天/12小時培訓(xùn)方式：課堂講授+小組研討+頭腦風(fēng)暴+案例剖析+實(shí)戰(zhàn)演練課程大綱：|第一模塊：戰(zhàn)略思維篇 ||專題一：電信運(yùn)營商發(fā)展背景 ||歷史動因解析 ||市場
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課程名稱：《唱響區(qū)域——區(qū)域營銷管理能力提升》1、培訓(xùn)對象：片區(qū)渠道管理人員2、培訓(xùn)目標(biāo)： ? 通過區(qū)域市場認(rèn)知，把握區(qū)域市場的營銷指標(biāo)監(jiān)控、營銷過程管理等，提升營銷管理 技能； ? 掌握團(tuán)隊溝通、建設(shè)、執(zhí)行與沖突管理等技能，打造高效執(zhí)行團(tuán)隊； ? 通過有效方法導(dǎo)入，立足區(qū)域內(nèi)資源分析，樹立區(qū)域營銷和區(qū)域管理的理念； ? 詳細(xì)解析區(qū)域營銷管理策略，梳理區(qū)域管理目標(biāo)，立足以下幾方面——產(chǎn)品與市場管理 、 客戶管理、代理商管理、競爭對手管理、銷售過程監(jiān)控與管理、營銷隊伍管理、客戶 服務(wù)管理等，整體部署拓展區(qū)域市場； ? 以區(qū)域各渠道協(xié)同
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課程名稱：《金字塔中的鳳凰涅槃——基層管理人員表達(dá)和溝通能力提升》1、培訓(xùn)對象：基層管理人員2、培訓(xùn)目標(biāo)： ? 通過區(qū)域市場認(rèn)知，把握區(qū)域市場的營銷指標(biāo)監(jiān)控、營銷過程管理等，提升營銷管理 技能； ? 在表達(dá)能力矯枉的基礎(chǔ)上，結(jié)合渠道管理人員工作實(shí)際提升其溝通能力。3、課程要點(diǎn)：|知識點(diǎn) |內(nèi)容 |課時 ||專題一：區(qū)域渠道經(jīng)理|片社區(qū)管理員五大基礎(chǔ)能力、片社區(qū)管理員 |2課時 ||自我認(rèn)知與定位 |勝任力解析 | |