張晶垚老師的內訓課程
課程大綱：部分：在競爭市場上“贏”的關鍵要素ü 競爭市場的構成與概念ü 產品、產品的生命周期與定價策略ü 廣告、促銷、市場分配和分割、產品定位、品牌、競爭ü SWOT方法：分析競爭的形勢ü 發(fā)現(xiàn)競爭中的差異ü 將差異轉化為競爭優(yōu)勢ü 確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢ü 在劣勢中找優(yōu)勢第二部分：中國市場環(huán)境中的渠道特性ü 變局－中國企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)ü 營銷－中國企業(yè)的成功要素ü 中國經銷商群體形成的獨特環(huán)境ü 中國文化特質的獨特性ü 中國機構客戶采購行為的獨特性第三部分：創(chuàng)建與設計優(yōu)勢渠道策略ü 營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析ü 渠道運作的誤區(qū)ü 渠道設計原則和要素ü 渠道結構的設計ü 渠道層級的設計