張晶垚 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技能 商務(wù)談判 銷售禮儀 銷售心態(tài) 客戶關(guān)系
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張晶垚老師的內(nèi)訓(xùn)課程
房地產(chǎn)“殺客”致勝銷售培訓(xùn)? 課程背景：目前商業(yè)環(huán)境競爭非常激烈，以往我們一直沿用的銷售方式已經(jīng)不能在這個環(huán)境下出奇制勝了。在這個基礎(chǔ)上我們設(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗的專業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。? 課程時間2天? 課程內(nèi)容第一單元：房地產(chǎn)銷售客戶開發(fā)與性格分析1. 12種“奇葩”客戶的應(yīng)對? 猶豫不決? 自命清高? 脾氣暴躁? 世故老練? 貪小便宜
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房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護(hù) 【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案?！菊n程大綱】一、房地產(chǎn)客戶特點(diǎn)? 以終端客戶為導(dǎo)向? 市場競爭激烈? 產(chǎn)品個性化突出? 貌似財大氣粗? 經(jīng)營周期偏長二、房地產(chǎn)企業(yè)采購特點(diǎn)A. 采購方式分類? 以招標(biāo)方式分類、? 以戰(zhàn)略采購協(xié)議的類型進(jìn)行分類、? 以戰(zhàn)略采購實(shí)施主體進(jìn)行分類、? 以戰(zhàn)略采購協(xié)議適用的項目地域進(jìn)行分類? 以合作的廣度進(jìn)行分類B.
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房地產(chǎn)外部銷售致勝訓(xùn)練課程時間：2天課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。走出去營銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展中的必然趨勢，過去那種坐在售樓處的單一銷售模式，將被多種經(jīng)營方式取代?；谶@個現(xiàn)象和發(fā)展趨勢我們設(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有外銷模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。課程大綱：第一部分：外銷開始前的準(zhǔn)備1. 外銷人員應(yīng)有的心態(tài)準(zhǔn)
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《房地產(chǎn)團(tuán)隊業(yè)績管理》課程收獲：ü 理解房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊的特殊性ü 建立團(tuán)隊的重點(diǎn)工作ü 清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用ü 了解業(yè)績與員工管理之間關(guān)系ü 了解業(yè)績管理方法ü 了解員工激勵的原則與方法課程時間：1天課程內(nèi)容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理ü 工作性質(zhì)特點(diǎn)× 工作強(qiáng)度大× 工作周期長× 一人必須多能× 工作的“閑”與“忙”× 看“天”吃飯ü 易產(chǎn)生的結(jié)果× 員工戰(zhàn)斗力容易減退× 見效緩慢，激勵也變得疲勞× 職能管理很難到位× 人員流失率高第二單元：團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定與分割ü 目標(biāo)設(shè)定的原則× 了解自身優(yōu)劣勢× 所需培養(yǎng)與資源× 目標(biāo)鑿在巖石上× 每個人的目標(biāo)與集體目標(biāo)掛鉤ü 團(tuán)隊高效能的產(chǎn)
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房地產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)與管理課程收獲：ü 理解房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊的特殊性ü 建立團(tuán)隊的重點(diǎn)工作ü 清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用ü 了解業(yè)績與員工管理之間關(guān)系ü 了解業(yè)績管理方法ü 了解員工激勵的原則與方法課程時間：2天課程內(nèi)容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理ü 工作性質(zhì)特點(diǎn)× 工作強(qiáng)度大× 工作周期長× 一人必須多能× 工作的“閑”與“忙”× 看“天”吃飯ü 易產(chǎn)生的結(jié)果× 員工戰(zhàn)斗力容易減退× 見效緩慢，激勵也變得疲勞× 職能管理很難到位× 人員流失率高第二單元：團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定與分割ü 目標(biāo)設(shè)定的原則× 了解自身優(yōu)劣勢× 所需培養(yǎng)與資源× 目標(biāo)鑿在巖石上× 每個人的目標(biāo)與集體目標(biāo)掛鉤ü 團(tuán)隊高效能的產(chǎn)生
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房地產(chǎn)談判技巧培訓(xùn)? 課程背景：房地產(chǎn)談判作為銷售成交的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗的專業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。? 課程時間2天? 課程內(nèi)容第一單元： 談判從態(tài)度開始1 、 目標(biāo)是第一