張晶垚 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技能 商務談判 銷售禮儀 銷售心態(tài) 客戶關(guān)系
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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張晶垚老師的內(nèi)訓課程
帶著瞄準鏡做銷售? 課程目標：茫茫人海，客戶在哪兒？漫漫客源，誰易成交？老銷售肯定都知道，我們每年面對的客戶量不會發(fā)生巨大的變化，但是要提高成交金額成交量唯有一個辦法，提 高 銷 售 成 功 率 。然而 如何提高呢？向客戶介紹產(chǎn)品，往往會遇見被客戶打斷或者客戶心不在焉的情況，我們經(jīng)常聽見客戶對我們說：好的好的，我再考慮考慮。不錯不錯，我再看看。是我們的介紹不夠好么？為了讓客戶滿意我們可謂是煞費苦心，但是客戶的需求總是在不斷地發(fā)生變化?？蛻舫霈F(xiàn)需求變更我們也跟著發(fā)生了調(diào)整，客戶還是不滿意，各位學員你們是否想過，為什么？我們把客戶視作上帝，可同時又發(fā)現(xiàn)，上帝是善變的，昨天的和顏悅色，今天可能就是不
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服務為王，關(guān)系致勝課程背景：認識在客戶形成對我們的看法的過程中學員自己所起的作用學習如何與內(nèi)部相關(guān)部門共同形成為外部顧銷售意識貫穿在企業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)深刻體會在同一個事件面前，不同的處理方式能夠給顧客帶來的不同看法掌握在與客戶打交道過程中的有效的行為模式掌握透過表面期望洞悉客戶內(nèi)心真正需要的能力掌握理解客戶期望并且管理客戶期望的能力掌握從雙贏角度出發(fā)既最大限度滿足客戶需求，又保護公司利益，設計行動方案的能力整體提升銷售人員的大客戶銷售及銷售問題處理能力課程時間1天課程內(nèi)容第一部分:客戶關(guān)系建立的基本法則1. 客戶信任的三大基石? 展現(xiàn)專業(yè)? 關(guān)注客戶? 解決客戶問題2. 客戶關(guān)系建立的兩大利
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銷售中客戶信任建立的四大法寶? 課程背景：任何產(chǎn)品的銷售都離不開客戶的信任，當客戶對你信任時，你說的每句話，給出的每個建議都是正確的，反之哪怕你出發(fā)點是好的，產(chǎn)品功效也非常好，但是客戶不會接受和認可。房地產(chǎn)銷售更需要取得客戶的信任，試想一下客戶拿出一輩子甚至幾代人的積蓄去購買一套對他們來說最重要的房子時，他們多么希望給他們推薦產(chǎn)品的銷售人員是值得信任的。所以今天我們通過態(tài)度，知識，技能三個方面詮釋如何獲取客戶信任，使我們的銷售工作變得更有效更輕松。本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習
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叩門金磚——客戶拜訪培訓課程背景：商業(yè)競爭愈趨激烈，客戶每天都在面對大量的拜訪和產(chǎn)品推薦，如何在諸多的推薦中脫穎而出，如何讓客戶能對你有深刻的印象，如何讓客戶喜歡你，并于你保持長期的合作關(guān)系，是我們每個銷售人員都需要思考的問題。本課程主要在，拜訪態(tài)度，拜訪流程，拜訪時的禮節(jié)，拜訪目的跟蹤幾方面來呈現(xiàn)高效拜訪客戶的方式方法。課程時間：1天課程大綱： 第一部分：讓我們先來準備拜訪1. 拜訪前的心理準備? 態(tài)度? 知識? 技巧2. 拜訪前的信息準備；? 客戶是誰？? 客戶需要什么? 我能給客戶什么？? 客戶喜歡什么？3. 拜訪前的形象準備? 你是代表公司出現(xiàn)在客戶面前? 合適合理的形象給人親切感?
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《房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》 【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案?！菊n程收益】：1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略；2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析；3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識；4、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；5、適應市場的諸多不確定性，練習掌
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《房地產(chǎn)商務談判技巧培訓》課程背景：商務談判作為商務交流中的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個方面詮釋商務談判中應當掌握的技能.讓學員在學習后可以更多的有機會可以自我訓練自我提升.本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式，提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力。課程時間1天課程內(nèi)容第一單元： 談判從態(tài)度開始ü 目標是第一重要的因