張晶垚 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技能 商務(wù)談判 銷售禮儀 銷售心態(tài) 客戶關(guān)系
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張晶垚老師的內(nèi)訓(xùn)課程
房地產(chǎn)整合營(yíng)銷課程時(shí)間:1天課程大綱:第一單元：整合營(yíng)銷的解析1. 建立品牌2. 維護(hù)品牌3. 傳播品牌4. 加強(qiáng)客戶關(guān)系5. 對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督第二單元：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷的必要性1. 產(chǎn)品特殊性a) 生產(chǎn)周期長(zhǎng)b) 投資巨大風(fēng)險(xiǎn)高c) 投資回收期長(zhǎng)d) 產(chǎn)品差異性獨(dú)特性明顯2. 市場(chǎng)的特殊性a) 信息不對(duì)稱b) 結(jié)構(gòu)不合理c) 供需不平衡3. 營(yíng)銷的特殊性a) 政策參與性強(qiáng)b) 客戶從眾心理嚴(yán)重c) 客戶多為個(gè)人購(gòu)買行為d) 賣的是未來，買的是信任 第三單元：如何實(shí)施房地產(chǎn)整合營(yíng)銷1. 認(rèn)真研究房地產(chǎn)消費(fèi)者的需要2. 算清消費(fèi)者同意付出的成本3. 切實(shí)為消費(fèi)者提供盡可能的購(gòu)買方便a)
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房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn)課程背景：本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。 課程時(shí)間：1天課程大綱：第一部分：銷售從細(xì)節(jié)取勝1. 售樓處的細(xì)節(jié)處理2. 銷售流程的細(xì)節(jié)處理3. 處理客戶異議的細(xì)節(jié)處理4. 案例：過于舒適的售樓處第二部分：銷售從方向取勝1. 開放性思維2. 有針對(duì)性的服務(wù)客戶3. 謹(jǐn)防服務(wù)過剩4. 增大客戶轉(zhuǎn)介紹的概率5. 案例：嘉興住宅案例分析第三部分：銷售從自我提升中取勝1. 心理素質(zhì)的培養(yǎng)2. 行為素質(zhì)的培養(yǎng)3. 專業(yè)
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雙贏商務(wù)談判技巧課程背景談判經(jīng)常出現(xiàn)在我們的生活和工作之中，尤其在銷售領(lǐng)域，談判技巧的高低往往直接決定談判的結(jié)果。采購(gòu)人員通過談判降低總成本，銷售人員通過談判獲得利潤(rùn)，在這矛與盾的較量中，是你死我活，還是攜手共贏？強(qiáng)弱的地位是恒定的嗎？如何發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，限制對(duì)手，如何在談判中掌握主動(dòng)，如何在原則的基礎(chǔ)上最大限度的贏？所有談判人員不得不考慮的問題。在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，并通過高效能的服務(wù)提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的營(yíng)銷人員來執(zhí)行，今天的客戶已不能
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建筑施工企業(yè)談判技巧培訓(xùn)? 課程背景：談判作為銷售成交的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對(duì)我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個(gè)方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會(huì)可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。? 課程時(shí)間2天? 課程內(nèi)容第一單元： 談判從態(tài)度開始1 、 目標(biāo)是第一
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新形勢(shì)下的營(yíng)銷模式創(chuàng)新與大客戶經(jīng)理鍛造? 課程背景：認(rèn)識(shí)在客戶形成對(duì)我們的看法的過程中學(xué)員自己所起的作用學(xué)習(xí)如何與內(nèi)部相關(guān)部門共同形成為外部顧銷售意識(shí)貫穿在企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)深刻體會(huì)在同一個(gè)事件面前，不同的處理方式能夠給顧客帶來的不同看法掌握在與客戶打交道過程中的有效的行為模式掌握透過表面期望洞悉客戶內(nèi)心真正需要的能力掌握理解客戶期望并且管理客戶期望的能力掌握從雙贏角度出發(fā)既最大限度滿足客戶需求，又保護(hù)公司利益，設(shè)計(jì)行動(dòng)方案的能力? 整體提升銷售人員的大客戶銷售及銷售問題處理能力? 課程時(shí)間1天? 課程內(nèi)容第一部分:銷售模式創(chuàng)新1. 營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)變——由大企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)型企業(yè)2. 營(yíng)銷行為轉(zhuǎn)