張晶垚 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技能 商務(wù)談判 銷售禮儀 銷售心態(tài) 客戶關(guān)系
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張晶垚老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售渠道開發(fā)與大客戶營銷課程背景： 為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈？-— 渠道為王； 為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？—— 渠道為王； 為什么一些國際公司霸氣十足，但不得不忍受長期的虧損？——渠道為王； 戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷商不是搬運(yùn)工”，渠道為王的時(shí)代已經(jīng)到來！ 營銷渠道的決策是管理部門所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營銷渠道的優(yōu)勢將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。 本課程將主要針對(duì)公司的渠道銷售及相關(guān)管理人員。對(duì)于直接的銷售人員來講，將增進(jìn)對(duì)渠道管理體系的理解，并掌握發(fā)展渠道、管理渠道的技巧。對(duì)于相關(guān)管理支持人員
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高端客戶營銷心理學(xué)與技巧課程背景： 營銷人員每天都在面對(duì)客戶，面對(duì)不同的客戶需要做出不同的應(yīng)對(duì)。我們不再空想有那么一種技能可以贏得所有客戶的好感。人的性格，生活環(huán)境，受教育程度，工作性質(zhì)，甚至昨天看的一部電視劇聽到的一句話都會(huì)影響他做出不一樣的判斷和決定。 本課程旨在通過多名各行業(yè)的銷售高手，在面對(duì)不同的客戶時(shí)做出的不同應(yīng)案例對(duì)來給大家做出啟發(fā)。這其中有很多技巧我們雖不可以硬搬至工作中。但也可以參照和融匯，變成自己的技能。 銷售人員就是不斷地揣摩客戶心態(tài)，了解對(duì)方需求，推出合理產(chǎn)品的工作。學(xué)員收益: 1. 成為了解客戶的高
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房地產(chǎn)銷售禮儀課程背景：在競爭日趨激烈的今天，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)和銷售人員認(rèn)識(shí)到職業(yè)形象和商務(wù)禮儀對(duì)企業(yè)形象和個(gè)人形象的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務(wù)禮儀？商務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么？在客戶拜訪過程中應(yīng)如何與客戶溝通、如何給客戶留下完美的第一印象？如何進(jìn)行自我形象設(shè)計(jì)？在重要而隆重的場合應(yīng)該如何包裝自己等等。課程收益：認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備的良好素質(zhì)，正確觀念和職業(yè)禮儀規(guī)范。進(jìn)行自我形象的塑造和完善，樹立個(gè)人自信，展示個(gè)人的魅力體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)，展現(xiàn)公司精神風(fēng)貌，維護(hù)團(tuán)隊(duì)整體形象，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體風(fēng)貌，塑造單位
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房地產(chǎn)銷售談判技巧 主講：張垚培訓(xùn)天數(shù)：2天12小時(shí)課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓案例指導(dǎo)：分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案案例訓(xùn)練：掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法行動(dòng)建議：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)提升建議：引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動(dòng)方案培訓(xùn)大綱：第1講 商務(wù)談判1 商務(wù)談判的與特征2 商務(wù)談判的類型3 商務(wù)談判的基本形式分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例！解析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例案例：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程案例分析！第2講 游戲規(guī)則1 平等自愿2 信
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房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 ? 課程背景 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績徘徊不前；銷售隊(duì)伍不穩(wěn)，好人難招能人難留；銷售人員的目標(biāo)達(dá)成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，人員心態(tài)老化；公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭端過多… 本課程是專門針對(duì)房地產(chǎn)銷售管理人員設(shè)計(jì)的。它可以幫助銷售型企業(yè)解決三大核心問題：如何找到并培養(yǎng)真正適合我們企業(yè)的優(yōu)秀銷售人員；銷售經(jīng)理如何設(shè)計(jì)和運(yùn)用的最有效的銷售人員和業(yè)務(wù)管理模型，去贏得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同，保障團(tuán)隊(duì)工作積極性和業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定；銷售經(jīng)理如何有效
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營銷管理人員《房地產(chǎn)營銷客戶服務(wù)管理能力提升》一．課程背景無論是企業(yè)總經(jīng)理，還是產(chǎn)品售前及售后等等人員，從根本上講，職業(yè)人士的工作都在從事服務(wù)。一個(gè)合格的售后服務(wù)人員，只有使自己的態(tài)度、行事方式、溝通方式讓客戶信任及喜愛，才能夠獲得客戶忠誠及依賴，從而產(chǎn)生服務(wù)價(jià)值和工作績效。 隨著科技進(jìn)步及信息時(shí)代的來臨，企業(yè)有形產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的市場環(huán)境下，個(gè)人的服務(wù)意識(shí)、水平及能力將越來越等于個(gè)人的市場身價(jià)和職業(yè)競爭力，因?yàn)榉?wù)質(zhì)量是一種對(duì)方感知的、是變化的；良好的異議處理能力是售后人員的基本功課。 面對(duì)各企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)提高運(yùn)營效能、降低成本、不同組織的復(fù)雜流程及分工協(xié)作、產(chǎn)品的