吳越舟 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)4.0 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 戰(zhàn)略與情報(bào) 營(yíng)銷(xiāo)模式 策略與體系 市場(chǎng)布局與拓展
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吳越舟老師的內(nèi)訓(xùn)課程
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)管理課程背景：---- 全新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)云運(yùn)營(yíng)體系---- 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是站在行業(yè)、區(qū)域、客戶群與競(jìng)爭(zhēng)的大視野下，設(shè)計(jì)全新戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式----戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)建立與發(fā)育運(yùn)營(yíng)管理職能，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，盈利性持續(xù)增長(zhǎng)---- 運(yùn)營(yíng)管理體系需要清晰目標(biāo)、策略、計(jì)劃、組織與資源的關(guān)鍵要素，高效運(yùn)營(yíng)；………..如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程課程收益 :清晰方向，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)清新了整體突破方向，基于行業(yè)、區(qū)域或客戶群；發(fā)育職能，營(yíng)銷(xiāo)體系的運(yùn)營(yíng)管理職能是戰(zhàn)略性的，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)研銷(xiāo)人財(cái)物
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大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與技能課程目標(biāo)：1.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，清晰行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體思路，明確大客戶營(yíng)銷(xiāo)突破的策略；2.明確行業(yè)痛點(diǎn)與客戶痛點(diǎn)，清晰開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏變化，洞察行業(yè)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)；3.能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉大客戶拓展與維護(hù)的路徑；4.能掌握大客戶關(guān)系拓展、高端建交與運(yùn)營(yíng)把控，熟悉與客戶共贏的策略與方法論。5.能全面掌握客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)、維系與管控的過(guò)程，及時(shí)總結(jié)，持續(xù)創(chuàng)新。吳老師獨(dú)創(chuàng)：1.市場(chǎng)策劃的“結(jié)構(gòu)三角”與“節(jié)奏三維”2.商務(wù)語(yǔ)言表達(dá)的“三大測(cè)試”模型；3.組織攻關(guān)的“水平權(quán)力模型”與“垂直權(quán)力模型”講師著作
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《非常之道——德魯克管理思想精粹》課程背景： 管理既是科學(xué)，又是藝術(shù)，科學(xué)性是指管理必須遵循各種客觀規(guī)律，講究按規(guī)律辦事，而藝術(shù)性是指在管理實(shí)踐中，一定要根據(jù)具體情況，隨機(jī)應(yīng)變地處理問(wèn)題，因此藝術(shù)性的高低直接影響管理的效果。事實(shí)上，從管理上升為一門(mén)學(xué)科至今，不過(guò)百年時(shí)間，這期間各種管理理論層出不窮，而要了解管理的本質(zhì)，我們有必要追根溯源，回到源頭，了解管理大師如何看待管理。本課程是基于現(xiàn)代管理學(xué)之父－彼得.德魯克先生的經(jīng)典管理著作開(kāi)發(fā)而講授的，目的是通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理制度建立的基本原理和準(zhǔn)則，進(jìn)而提高企業(yè)管理者的素質(zhì)和績(jī)效。課程收益 : 1. 通過(guò)各章節(jié)實(shí)際
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華為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與進(jìn)化論為什么要學(xué)習(xí)華為？ ? 這是一個(gè)不確定的時(shí)代，動(dòng)蕩與充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)路在何方？ ? 華為幾乎連續(xù)33年的持續(xù)增長(zhǎng)，成為世界通信行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，什么原因？ ? 華為戰(zhàn)略的第一基因，在于其早期的高戰(zhàn)略夢(mèng)想與逐漸形成的核心價(jià)值觀！ ? 華為戰(zhàn)略的第一動(dòng)力，源于其緊貼商業(yè)本質(zhì)的不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)模式與系列戰(zhàn)法！ ? 華為進(jìn)化的第一增長(zhǎng)力，以客戶為中心，力出一孔的市場(chǎng)聚焦與堅(jiān)守定力！ ? 華為進(jìn)化的第一支撐力，以?shī)^斗者為本，利出一孔的組織體系持續(xù)創(chuàng)變力！ ? 中國(guó)企業(yè)，要建立戰(zhàn)略視野，應(yīng)從學(xué)習(xí)華為的精神追求與實(shí)踐方法論開(kāi)始！ ? 中國(guó)企業(yè)，要尋找
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產(chǎn)品組合與新品推廣策略課程背景：為什么產(chǎn)品線規(guī)劃總是一個(gè)陷阱？總是趕不上市場(chǎng)的快速變化？為什么制訂了產(chǎn)品線策略卻總是難以跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？難以擊中市場(chǎng)？為什么產(chǎn)品組合總是不得要領(lǐng)？產(chǎn)品線的產(chǎn)量與利潤(rùn)增長(zhǎng)總是不能同步？為什么研發(fā)、生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)的三經(jīng)理總是對(duì)著干？三大體系難以協(xié)同哪為什么產(chǎn)品線的演進(jìn)方向與節(jié)奏，總是不盡人意，計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)總是脫節(jié)？………..如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程吳越舟老師的經(jīng)典課程，可幫助您尋找到產(chǎn)品上市與推廣的全面解決方案！課程目標(biāo)：1.理解產(chǎn)品線的市場(chǎng)細(xì)分與整體策略，清晰突破思路與操作方法2.掌握制定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及組合規(guī)劃的流程、工具、方法及實(shí)施細(xì)節(jié)、要點(diǎn)3.能夠
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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)情報(bào)研究課程目標(biāo)：1.了解市場(chǎng)情報(bào)研究與分析的常見(jiàn)問(wèn)題，系統(tǒng)提升組織的戰(zhàn)略情報(bào)調(diào)分析水平；2.明確本行業(yè)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，針對(duì)性搜集競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)情報(bào)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析透視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)性策略；3.從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，通過(guò)整體與歷史性數(shù)據(jù)分析，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與軟肋，因地制宜，因時(shí)制宜，因客制宜，因敵制宜，因品制宜，綜合創(chuàng)新策略組合；4.基于市場(chǎng)最新情報(bào)分析，提升個(gè)人與團(tuán)隊(duì)分析能力，設(shè)計(jì)與創(chuàng)新適合自身的競(jìng)爭(zhēng)策略。講師獨(dú)創(chuàng)：1.行業(yè)性與區(qū)域性市場(chǎng)情報(bào)的“7個(gè)3”要點(diǎn)；2.客戶結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的情報(bào)“漸變與突變”模