吳越舟 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)4.0 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 戰(zhàn)略與情報(bào) 營(yíng)銷模式 策略與體系 市場(chǎng)布局與拓展
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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吳越舟老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場(chǎng)研究與營(yíng)銷策略創(chuàng)新課程背景：了解營(yíng)銷中的常見問題及表現(xiàn)，明確企業(yè)組織戰(zhàn)略突破的方向與思路；清晰市場(chǎng)部的專業(yè)職能，通過調(diào)研、規(guī)劃、策劃與管控等手段突破市場(chǎng)瓶頸；明確新時(shí)代市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏的模式變化，闡明市場(chǎng)引導(dǎo)銷售的方法；從市場(chǎng)部職能角度，深刻了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的破綻與軟肋，清晰模式特點(diǎn)；能深刻了解基本商務(wù)禮儀、溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護(hù)路徑；能掌握各類客戶的商務(wù)局面把控、讀心與攻心、博弈等主要環(huán)節(jié)的精要。能全面掌握各類客戶關(guān)系的開發(fā)、維系與管控的過程，及時(shí)總結(jié)，持續(xù)創(chuàng)新。講師獨(dú)創(chuàng)：1.商業(yè)“職業(yè)殺手”內(nèi)外兼修的成長(zhǎng)模型2.市
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營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新課程背景：2017年供給側(cè)改革與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，使得營(yíng)銷戰(zhàn)略面臨更大挑戰(zhàn)？各行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勝劣汰加劇，戰(zhàn)略需要智慧，關(guān)鍵點(diǎn)在哪？營(yíng)銷戰(zhàn)略如何提升高度？在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中，找到關(guān)鍵性突破點(diǎn)？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何構(gòu)建高績(jī)效的體系嗎？如何因地因時(shí)因人制宜哪？………..如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程課程目標(biāo):1.了解當(dāng)前營(yíng)銷戰(zhàn)略中的常見問題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向；2.明確新時(shí)代營(yíng)銷模式的變化，闡明價(jià)值與效率已成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵；3.掌握營(yíng)銷開拓與管理的平衡，嫻熟“高低軟硬虛實(shí)”策略組合；講師著作：1.《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)
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渠道拓展與經(jīng)銷商管理課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代巨變，渠道拓展與維護(hù)如何從戰(zhàn)略層面迎接面挑戰(zhàn)哪？新時(shí)代行業(yè)演變快，渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，何以應(yīng)對(duì)渠道經(jīng)營(yíng)方式的新變化哪？廠家產(chǎn)品地位與經(jīng)銷商地位不匹配，市場(chǎng)怎樣才能做起來哪？大牌經(jīng)銷商太牛搞不定，小牌的實(shí)力弱又不想合作，怎么辦？品牌政策無法實(shí)施，銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，該如何是好？銷量溫吞水，大家都一籌莫展，該如何策劃方案來攪動(dòng)沉悶的市場(chǎng)？區(qū)經(jīng)理頻繁變動(dòng)，歷史問題累積積重難返，經(jīng)銷商怨聲載道，該怎么管？渠道沖突時(shí)有發(fā)生，廠商經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略該如何匹配與引導(dǎo)經(jīng)銷商策略創(chuàng)新哪？區(qū)經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通不暢，沖突時(shí)有發(fā)生
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打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)課程背景：營(yíng)銷體系中的問題頻發(fā)與嚴(yán)重，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，難以找到關(guān)鍵原因；營(yíng)銷體系中的“城市干部”太高雅，“農(nóng)村干部”沒高度，高不成，低不就；無論是一線，還是二線，在搭建上總是缺乏整體視野，責(zé)權(quán)利的設(shè)置不當(dāng)；在薪酬分配制度，中層、基層與高層機(jī)制，短期與長(zhǎng)期雙方的利益無法兼顧；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，總是沒有整體思路，一蹴而就，好人留不住，差人趕不走；從干部選拔到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從管理到機(jī)制，文化上總是缺少系統(tǒng)方法與工具?！绻髽I(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。課程目標(biāo)：1.深刻了解營(yíng)銷體系與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中遇到的激勵(lì)、分配問題
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大客戶營(yíng)銷策略與技能素養(yǎng)課程目標(biāo)：1.了解專業(yè)性行業(yè)營(yíng)銷中大客戶常見問題，明確大客戶突破的方向與思路；2.明確行業(yè)中客戶群結(jié)構(gòu)與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點(diǎn)；3.能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護(hù)路徑；4.能掌握大客戶談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要。5.能全面掌握客戶關(guān)系的開發(fā)、維系與管控的過程，及時(shí)總結(jié)，持續(xù)創(chuàng)新。講師獨(dú)創(chuàng)：1.市場(chǎng)策劃的“結(jié)構(gòu)三角”與“節(jié)奏三維”2.商務(wù)語言表達(dá)的“三大測(cè)試”模型；3.組織攻關(guān)的“水平權(quán)力模型”與“垂直權(quán)力模型”4.競(jìng)爭(zhēng)格局的“比例與比重研究”原理5.經(jīng)營(yíng)策
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工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理課程背景：供給側(cè)改革，互聯(lián)網(wǎng)浪潮，市場(chǎng)生態(tài)突變，工業(yè)品企業(yè)的路在何方？工業(yè)品營(yíng)銷的品牌構(gòu)建，是陷阱？還是餡餅？沒有體系何以生存？工業(yè)品營(yíng)銷需要技術(shù)導(dǎo)向？財(cái)務(wù)導(dǎo)向？生產(chǎn)導(dǎo)向？營(yíng)銷何以走入困境？工業(yè)品營(yíng)銷是側(cè)重前臺(tái)，還是后臺(tái)？如何在軟硬兼實(shí)中把控好“節(jié)奏”？工業(yè)品營(yíng)銷的渠道設(shè)計(jì)：有三種主模式與復(fù)合模式,如何選擇與“切換”哪？工業(yè)品營(yíng)銷的計(jì)劃管理有三個(gè)層次,如何管控“體系與個(gè)人”的平衡能力哪？工業(yè)品營(yíng)銷的組織體系打造：如何將生孩子與養(yǎng)孩子兩種方式融合哪？…………….如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程課程目標(biāo):1.了