《卓越壽險(xiǎn)經(jīng)理人研修班—經(jīng)理篇》

卓越壽險(xiǎn)經(jīng)理人研修班課程概述：中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、新一輪的人口紅利、全民財(cái)富理念的普及，將保險(xiǎn)行業(yè)正式推向了“鉆石十年”。在如此爆炸式成長的歷史階段，對(duì)于每位壽險(xiǎn)管理者而言即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，銷售模式從推銷轉(zhuǎn)型為營銷，高素質(zhì)員工，高品質(zhì)服務(wù)是未來至勝的關(guān)鍵要素。壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)無法再通過粗獷式經(jīng)營獲得利潤，團(tuán)隊(duì)需要專業(yè)化管理，流程化分工以及梯隊(duì)化人才建設(shè)。老牌壽險(xiǎn)經(jīng)理人的經(jīng)營模式亟需迭代，快速發(fā)展的精英隊(duì)伍需要系統(tǒng)化管理。如何建立一支高績效的壽險(xiǎn)隊(duì)伍？高績效團(tuán)隊(duì)的管理者應(yīng)具備怎樣的技能？壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化管理包含幾個(gè)方面？團(tuán)隊(duì)經(jīng)營過程中會(huì)遇到什么問題以及如何解決？在本節(jié)課中，我們以高績

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《超級(jí)營銷員蛻變訓(xùn)練營》

超級(jí)營銷員蛻變訓(xùn)練營課程背景：近年來，壽險(xiǎn)行業(yè)正式進(jìn)入鉆石十年，市場(chǎng)的保險(xiǎn)需求、保單件數(shù)以及件均保費(fèi)都在與日俱增，把握這輪快速變革的市場(chǎng)潮流，培養(yǎng)超級(jí)營銷員是每個(gè)壽險(xiǎn)公司深耕市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。壽險(xiǎn)營銷人員對(duì)行業(yè)、對(duì)公司的認(rèn)知與信心，直接影響營銷人員的業(yè)績；每天面對(duì)客戶的拒絕，如何建立強(qiáng)大的內(nèi)核？應(yīng)對(duì)變革速度越來越快的市場(chǎng)環(huán)境，如何培養(yǎng)更適合市場(chǎng)變革的超級(jí)營銷員？本課程通過啟發(fā)學(xué)員認(rèn)知改變的力量，構(gòu)建超級(jí)營銷員的變革心智能力。并結(jié)合多年壽險(xiǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員建立正確的壽險(xiǎn)營銷觀念，從根本上提升壽險(xiǎn)意義與功用的認(rèn)知，培養(yǎng)正確的顧問式營銷思維；同

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《特色高產(chǎn)會(huì)的策劃與組織》

特色高產(chǎn)會(huì)的策劃與組織課程背景：產(chǎn)說會(huì)經(jīng)營方式是各家保險(xiǎn)公司的主要盈利模式，但是近年來，由于高產(chǎn)會(huì)舉辦的過于頻繁，導(dǎo)致高產(chǎn)會(huì)并不高產(chǎn)。高產(chǎn)會(huì)的組織形式過于單一，客戶參與度不高，會(huì)議舉辦的過程中，禮品送的越來越多，但是客戶邀約到場(chǎng)情況越來越差。業(yè)務(wù)人員對(duì)高產(chǎn)會(huì)的認(rèn)可度也在不斷降低，邀約客戶的熱情銳減，甚至在高產(chǎn)會(huì)上，過分依賴于主講嘉賓的力量，無法形成會(huì)銷合力。高產(chǎn)會(huì)到底應(yīng)該如何經(jīng)營？如何策劃并組織特色高產(chǎn)會(huì)？活動(dòng)中，工作人員應(yīng)該如何配合才能達(dá)成會(huì)銷的組織合力？如何利用高產(chǎn)會(huì)培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的營銷能力？在一些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中，真正實(shí)現(xiàn)了特色高產(chǎn)會(huì)的系統(tǒng)化

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