《超級(jí)營銷員蛻變訓(xùn)練營》
《超級(jí)營銷員蛻變訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容
《超級(jí)營銷員蛻變訓(xùn)練營》
超級(jí)營銷員蛻變訓(xùn)練營
課程背景：
近年來，壽險(xiǎn)行業(yè)正式進(jìn)入鉆石十年，市場(chǎng)的保險(xiǎn)需求、保單件數(shù)以及件均保費(fèi)都在與
日俱增，把握這輪快速變革的市場(chǎng)潮流，培養(yǎng)超級(jí)營銷員是每個(gè)壽險(xiǎn)公司深耕市場(chǎng)的重
要戰(zhàn)略。壽險(xiǎn)營銷人員對(duì)行業(yè)、對(duì)公司的認(rèn)知與信心，直接影響營銷人員的業(yè)績(jī)；每天
面對(duì)客戶的拒絕，如何建立強(qiáng)大的內(nèi)核？應(yīng)對(duì)變革速度越來越快的市場(chǎng)環(huán)境，如何培養(yǎng)
更適合市場(chǎng)變革的超級(jí)營銷員？
本課程通過啟發(fā)學(xué)員認(rèn)知改變的力量，構(gòu)建超級(jí)營銷員的變革心智能力。并結(jié)合多年壽
險(xiǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員建立正確的壽險(xiǎn)營銷觀念，從根本上提升壽險(xiǎn)意義與功用的認(rèn)知
，培養(yǎng)正確的顧問式營銷思維；同時(shí)，通過實(shí)戰(zhàn)演練通關(guān)等方式，夯實(shí)顧問式營銷技能
技巧，解讀客戶開拓以及影響力中心培養(yǎng)的重要意義，幫助學(xué)員構(gòu)學(xué)習(xí)超級(jí)營銷員客戶
開拓的技能技巧。最終形成超級(jí)營銷員的高績(jī)效業(yè)務(wù)發(fā)展體系。
課程收益：
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通過蛻變的理論基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)員內(nèi)求改變的積極思維意識(shí)，正確認(rèn)知壽險(xiǎn)工作的意義，
不斷挑戰(zhàn)自我，設(shè)定超級(jí)營銷員的成長(zhǎng)目標(biāo)
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深度演練顧問式營銷技能，夯實(shí)問、聽、說的基本技能，幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變銷售思路，變推
銷為營銷
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通過系列培訓(xùn)活動(dòng)的方式啟迪學(xué)員對(duì)行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)的感恩情懷，堅(jiān)定壽險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)
信念
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了解客戶開拓的重要性，建立影響力中心的正確認(rèn)知，培養(yǎng)影響力中心的識(shí)別和開拓能
力
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正確理解人生七張保單以及家庭保單的意義，能夠以客戶需求為核心為客戶設(shè)計(jì)更適合
的保單
課程特色：
實(shí)戰(zhàn)：講解剖析實(shí)戰(zhàn)案例，情景帶入更深刻，學(xué)習(xí)更容易
實(shí)踐：課堂專項(xiàng)技能模擬，模擬實(shí)踐更輕松，落實(shí)更簡(jiǎn)單
實(shí)操：課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)記憶更簡(jiǎn)單，操作更方便
課程模型：
[pic]
課程時(shí)間：3天2晚，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：入司6-12月績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員（每班不超過200人）
授課方法：講師講授+案例分享+游戲互動(dòng)+視頻教學(xué)+情景演練+行動(dòng)學(xué)習(xí)
課程大綱
開訓(xùn)：蛻變的力量
1．這個(gè)世界唯一不變的就是變
2．世界變革的速度
視頻分析：未來3000天
3．構(gòu)筑堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：舞動(dòng)奇跡、長(zhǎng)征之旅、共筑高塔
4．培訓(xùn)目標(biāo)與班級(jí)建設(shè)（變革從建設(shè)開始，打破舊知從新的團(tuán)隊(duì)開始）
第一講：蛻變—超級(jí)營銷員的成長(zhǎng)心法
一、蛻變的力量
1．面對(duì)變革的態(tài)度
2．彼得定律
3．蛻變的四種策略
4．建立良好的心態(tài)
5．打破經(jīng)驗(yàn)的困境
6．運(yùn)用秘密的法則
7．蛻變成功的自己
游戲互動(dòng)：我的五樣
二、改變自我，追求卓越
1．改變從我開始
2．改變的信心
游戲互動(dòng)：哥倫布的雞蛋
3．超級(jí)營銷員的蛻變心法
案例分析：從見習(xí)業(yè)務(wù)員到營銷總監(jiān)的華麗轉(zhuǎn)身
4．壽險(xiǎn)的意義與功用
5．量變產(chǎn)生質(zhì)變
6．你不營銷就被別人營銷
三、超級(jí)營銷人員的KSAH
1．K—超級(jí)營銷員的知識(shí)系統(tǒng)
2．A—超級(jí)營銷員的工作態(tài)度
3．S—超級(jí)營銷員的基本技能
4．H—超級(jí)營銷員的工作習(xí)慣
游戲互動(dòng)：感恩的心
第二講：專業(yè)—超級(jí)營銷員的成長(zhǎng)術(shù)法
一、顧問式營銷概述
1．顧問式營銷的概念與意義
2．客戶價(jià)值模型解讀
3．培養(yǎng)顧問式營銷思維
視頻解析：神醫(yī)喜來樂的營銷模式
1．顧問式溝通能力培養(yǎng)
1）問
2）聽
3）說
二、顧問式營銷流程
1．六種贏得信任的開場(chǎng)方式
視頻解析：贊美的力量
2．客戶信息收集
3．SPIN提問技術(shù)導(dǎo)入
小組研討：重大疾病保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)的問題樹設(shè)計(jì)
兩張圖談保險(xiǎn)
小組通關(guān)：兩張圖說保險(xiǎn)話術(shù)通關(guān)
產(chǎn)品解讀的FABE法則
小組研討：結(jié)合本公司的產(chǎn)品，模壓演練產(chǎn)品解讀話術(shù)
4．異議處理黃金法則
5．五大快速促成技巧
情景演練：根據(jù)所提供的場(chǎng)景，演練顧問式營銷全流程
三、客戶關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹
1．超級(jí)營銷員的兩表參照成長(zhǎng)法則
2．客戶關(guān)系維護(hù)的六個(gè)技巧
3．客戶突破的快速成長(zhǎng)法則—轉(zhuǎn)介紹
4．客戶轉(zhuǎn)介紹四部曲
小組通關(guān)：客戶轉(zhuǎn)介紹四部曲話術(shù)通關(guān)演練
愿景描繪：我們的養(yǎng)老生活
第三講：深耕—超級(jí)營銷員的成長(zhǎng)術(shù)法
一、客戶開拓是超級(jí)業(yè)務(wù)員的重要技能
案例分析：一位杰出的理財(cái)顧問一生服務(wù)多少位客戶？
1．客戶開拓的意義
2．客戶開拓的渠道
工具使用：填寫50位準(zhǔn)客戶，并對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行四維評(píng)估
3．整合式客戶開拓與客戶價(jià)值深耕
二、影響力中心是超級(jí)業(yè)務(wù)員的寶貴財(cái)富
1．培養(yǎng)影響力中心的意義
2．影響力中心的選擇標(biāo)準(zhǔn)
小組演練：從50位準(zhǔn)客戶中挑選出5位影響力中心
3．尋找影響力中心的途徑
4．影響力中心培養(yǎng)原則
5．影響力中心培養(yǎng)方法
6．定期聯(lián)絡(luò)法
7．合作共贏法
8．資源共享法
群策群力：設(shè)計(jì)影響力中心價(jià)值深耕的特色活動(dòng)
三、家庭保單開拓是超級(jí)業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵能力
1．人一生應(yīng)該購買的七張保單
小組演練：人生七張保單的銷售話術(shù)
2．設(shè)計(jì)家庭保單的意義
3．運(yùn)用四大賬戶分析家庭保單采購的意義
小組演練：演練四大賬戶解讀話術(shù)，設(shè)計(jì)家庭保單
陳楠老師的其它課程
支行長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的六項(xiàng)修煉課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為應(yīng)對(duì)更為嚴(yán)峻和復(fù)雜的外部市場(chǎng)環(huán)境，銀
講師：陳楠詳情
精細(xì)化沙龍策劃與營銷實(shí)操特訓(xùn)營課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營思維植入，讓銀行價(jià)值在客戶導(dǎo)向需求中逐漸清晰。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理
講師：陳楠詳情
商業(yè)銀行拓展?fàn)I銷培訓(xùn)+項(xiàng)目（2+2）課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為應(yīng)對(duì)更為嚴(yán)峻和復(fù)雜的
講師：陳楠詳情
商業(yè)銀行拓展?fàn)I銷培訓(xùn)+項(xiàng)目3+2課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為應(yīng)對(duì)更為嚴(yán)峻和復(fù)雜的外部
講師：陳楠詳情
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)管理策略課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)
講師：陳楠詳情
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷策略課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)
講師：陳楠詳情
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)策略課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)
講師：陳楠詳情
打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社區(qū)銀行課程背景：隨著我國城市化進(jìn)程日漸完善，新常態(tài)經(jīng)濟(jì)模型的深層構(gòu)建，以社區(qū)為核心的城市發(fā)展模型也已經(jīng)奠定；社區(qū)金融.社群營銷的模式越來越受到廣大居民的喜愛。社區(qū)銀行將成為在銀行轉(zhuǎn)型過程中，網(wǎng)點(diǎn)打造的重點(diǎn)方向?；ヂ?lián)網(wǎng)金融對(duì)我國的金融業(yè)到底是沖擊還是新的渠道拓展？社區(qū)銀行的打造如何有效結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維來運(yùn)作？社區(qū)銀行的打造和運(yùn)營，是一個(gè)系統(tǒng)而重
講師：陳楠詳情
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提
講師：陳楠詳情
《百萬銷售精英特訓(xùn)營》 12.12
百萬銷售精英特訓(xùn)營課程背景：近年來中國壽險(xiǎn)市場(chǎng)高額保單頻現(xiàn)，高端客戶的保險(xiǎn)市場(chǎng)成為了眾多銷售精英期待進(jìn)駐的市場(chǎng)。各家公司也紛紛提出百萬精英系統(tǒng)的成長(zhǎng)思路。但是苦于績(jī)優(yōu)高手們無法快速突破，眼看著一波又一波的百萬保額保單、百萬期繳保單甚至億萬保單頻繁出現(xiàn)，卻不在自己公司。大部分業(yè)務(wù)人員不敢走近高端，面對(duì)高端客戶自我感覺不匹配，說話也沒有底氣，更別提做大額保單了。
講師：陳楠詳情
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