陳楠 老師
- 所在地區(qū)： 吉林 長春
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型 網(wǎng)點管理戰(zhàn)略 營銷活動策劃 沙龍營銷 電話營銷 社區(qū)銀行轉(zhuǎn)型 營銷銷售
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陳楠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
互聯(lián)網(wǎng)時代銀行網(wǎng)點服務(wù)策略課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習(xí)慣的改變，客戶對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。嚴峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對網(wǎng)點負責(zé)人提出了更高的要求，網(wǎng)點負責(zé)人需要以職業(yè)經(jīng)理人的身份來經(jīng)營及管理網(wǎng)點，以實現(xiàn)預(yù)期利益。以服務(wù)為基礎(chǔ)，以營銷為目標，以管理為核心，以風(fēng)險為命脈的網(wǎng)點運營管理，是每個網(wǎng)點管理者和網(wǎng)點工作參與者必
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打造互聯(lián)網(wǎng)時代的社區(qū)銀行課程背景：隨著我國城市化進程日漸完善，新常態(tài)經(jīng)濟模型的深層構(gòu)建，以社區(qū)為核心的城市發(fā)展模型也已經(jīng)奠定；社區(qū)金融.社群營銷的模式越來越受到廣大居民的喜愛。社區(qū)銀行將成為在銀行轉(zhuǎn)型過程中，網(wǎng)點打造的重點方向?；ヂ?lián)網(wǎng)金融對我國的金融業(yè)到底是沖擊還是新的渠道拓展？社區(qū)銀行的打造如何有效結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維來運作？社區(qū)銀行的打造和運營，是一個系統(tǒng)而重要的過程。從了解社區(qū).研究社區(qū).深入社區(qū)到融入社區(qū)，需要每個店長.每位客戶經(jīng)理真正意義上融入到網(wǎng)點周邊的客戶心中。從網(wǎng)點的功能區(qū)設(shè)置.主營業(yè)務(wù)的選擇.特色服務(wù)匹配.社區(qū)活動的策劃和組織.目
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互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)點經(jīng)營戰(zhàn)略課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習(xí)慣的改變，客戶對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。嚴峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對網(wǎng)點負責(zé)人提出了更高的要求，網(wǎng)點負責(zé)人需要以職業(yè)經(jīng)理人的身份來經(jīng)營及管理網(wǎng)點，以實現(xiàn)預(yù)期利益。建立清晰的網(wǎng)點定位，培養(yǎng)良好的服務(wù)營銷戰(zhàn)略思維，建立持續(xù)發(fā)展的運營管理機制以及高效的人才組織架構(gòu)。是每個
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百萬銷售精英特訓(xùn)營課程背景：近年來中國壽險市場高額保單頻現(xiàn)，高端客戶的保險市場成為了眾多銷售精英期待進駐的市場。各家公司也紛紛提出百萬精英系統(tǒng)的成長思路。但是苦于績優(yōu)高手們無法快速突破，眼看著一波又一波的百萬保額保單、百萬期繳保單甚至億萬保單頻繁出現(xiàn)，卻不在自己公司。大部分業(yè)務(wù)人員不敢走近高端，面對高端客戶自我感覺不匹配，說話也沒有底氣，更別提做大額保單了。而保額做小了，高端客戶又覺得沒意思，“兒童傘罩著大人”的案例頻現(xiàn)，讓高端客戶對保險失去興趣。然而，在大額保單頻現(xiàn)的公司，走訪了近百位百萬精英，他們的回饋是“高端客戶更好經(jīng)營，高端客戶
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卓越壽險企業(yè)家研修班課程背景：中國經(jīng)濟新常態(tài)、新一輪的人口紅利、全民財富理念的普及，將保險行業(yè)正式推向了“鉆石十年”。在如此爆炸式成長的歷史階段，對于每位壽險企業(yè)家而言即是機遇也是挑戰(zhàn)。保險市場已經(jīng)進入成熟階段，銷售模式從推銷轉(zhuǎn)型為營銷，高素質(zhì)員工，高品質(zhì)服務(wù)是未來至勝的關(guān)鍵要素。壽險團隊無法再通過粗獷式經(jīng)營獲得利潤，團隊需要專業(yè)化管理，流程化分工以及梯隊化人才建設(shè)。老牌壽險企業(yè)家的經(jīng)營模式亟需迭代，快速發(fā)展的精英隊伍需要系統(tǒng)化管理。如何建立一支高效能個險管理團隊？高產(chǎn)能團隊的日常經(jīng)營與管理如何實現(xiàn)系統(tǒng)化？個險管理干部應(yīng)該具備怎樣的能力？在本節(jié)課中，我們以高產(chǎn)能隊伍建設(shè)理論框架為依托，通過對典
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卓越壽險管理者研修班課程背景：中國經(jīng)濟新常態(tài)、新一輪的人口紅利、全民財富理念的普及，將保險行業(yè)正式推向了“鉆石十年”。在如此爆炸式成長的歷史階段，業(yè)務(wù)主任的晉升速度更快，發(fā)展勢頭更猛，但是快速成長和發(fā)展起來的主管缺乏專業(yè)的管理技能，個人業(yè)務(wù)能力、增員能力均不夠成熟，無法滿足團隊復(fù)制迭代的要求，尤其是很多團隊由于結(jié)構(gòu)的不均衡而出現(xiàn)了發(fā)展瓶頸。為了滿足快速發(fā)展的壽險隊伍需求，業(yè)務(wù)主管的能力急需提升。業(yè)務(wù)主管如何同時做好增員和業(yè)績？如何利用復(fù)制的能力幫助團隊成員快速轉(zhuǎn)正和晉升？主管在團隊日常輔導(dǎo)過程中，有哪些注意事項？怎樣才算是一個真正的好主管