徐良柱 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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徐良柱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
篇 營銷策劃準備篇一、中小企業(yè)營銷困境亟需好的營銷策劃1.產(chǎn)品 2.價格 3.渠道 4.促銷 5.網(wǎng)絡(luò)6.營銷單一模式需要改變7.如何在競爭中體現(xiàn)優(yōu)勢二、策劃與市場推廣不神秘1.什么是營銷策劃與市場推廣2.營銷策劃的核心是什么3.營銷策劃的四大要素4.事件營銷對市場的影響三、策劃與推廣人員應(yīng)該具備的素質(zhì)1.營銷人員具備的基本素質(zhì)2.營銷人員具備的良好心態(tài)3.營銷策劃人員需要掌握的課題庫4.營銷策劃與推廣人員需要有團隊精神互動：分小組練習(xí)策劃團隊和統(tǒng)一性四、怎樣成功進行營銷策劃與推廣1.擬定營銷策略的四個步驟2.怎樣進行全方位的營銷策劃與推廣3.策劃與推廣的誤區(qū)與神話4.旅營銷策劃
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1.何謂經(jīng)銷商2.經(jīng)銷商與廠商與消費者三者關(guān)系如何？一、中小企業(yè)面臨的營銷困境及經(jīng)銷商的致命征兆1.價格戰(zhàn)2.渠道戰(zhàn)3.廣告戰(zhàn)4.促銷戰(zhàn)5.電子戰(zhàn)二、如何從中讓經(jīng)銷商吸取經(jīng)驗關(guān)鍵句：建立戰(zhàn)略營銷思維---求勢不如謀局三、成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)1.擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；2.信任廠家 我的地盤我做主；3.對品牌專心、專一、專業(yè)；4.市場劃分清晰，產(chǎn)品投放精準。四、經(jīng)銷商成功營銷產(chǎn)品策略的步驟1.市場定位技術(shù)（案例：蒙牛的快速成長）2.經(jīng)銷商市場定位—桑樂金的經(jīng)銷商在市場如何定位自己3.營銷廠家，占據(jù)一個好的起點是基礎(chǔ)4.營銷渠道，掌控一個好市場是動力5.市場服務(wù)，生命之樹常青是根本案例：客戶關(guān)系管
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課程大綱課程前提--思考：1.何謂經(jīng)銷商2.經(jīng)銷商與廠商與消費者三者關(guān)系如何？一、中小企業(yè)面臨的營銷困境及經(jīng)銷商的致命征兆1.價格戰(zhàn)2.渠道戰(zhàn)3.廣告戰(zhàn)4.促銷戰(zhàn)5.電子戰(zhàn)二、如何從中讓經(jīng)銷商吸取經(jīng)驗關(guān)鍵句：建立戰(zhàn)略營銷思維---求勢不如謀局三、成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)1.擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；2.信任廠家 我的地盤我做主；3.對品牌專心、專一、專業(yè)；4.市場劃分清晰，產(chǎn)品投放精準。四、經(jīng)銷商成功營銷產(chǎn)品策略的步驟1.市場定位技術(shù)（案例：蒙牛的快速成長）2.經(jīng)銷商市場定位—桑樂金的經(jīng)銷商在市場如何定位自己3.營銷廠家，占據(jù)一個好的起點是基礎(chǔ)4.營銷渠道，掌控一個好市場是動力5.市場服務(wù)，生命之樹