銷售精英是如何煉成的

培訓(xùn)大綱：?jiǎn)卧?、開篇：習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)主義對(duì)銷售的影響（15分鐘）Oslash;故事分享：巴西運(yùn)動(dòng)員救嬰兒的故事（摒棄經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新）第二單元、銷售的前生今世（40分鐘）Oslash;銷售定義銷售精英定義案例：頂尖高手的進(jìn)場(chǎng)顯像人的共性：趨利避害Oslash;銷售精英定義悟性—可塑性—進(jìn)場(chǎng)顯像性O(shè)slash;銷售的過(guò)程中銷的是什么？產(chǎn)品？自己？Oslash;買賣的過(guò)程中賣的是什么？產(chǎn)品？服務(wù)？好處？第三單元、精英銷售能力提升訓(xùn)練七大關(guān)鍵（心態(tài)調(diào)整）（2.5個(gè)小時(shí)）Oslash;關(guān)鍵一：活在當(dāng)下的銷售理念Oslash;關(guān)鍵二：培養(yǎng)積極主動(dòng)營(yíng)銷的心態(tài)Oslash;關(guān)鍵三：強(qiáng)烈的進(jìn)取心 全身心投入工作Osla

 講師：徐良柱查看詳情

---

引爆大客戶營(yíng)銷

篇大客戶開發(fā)與銷售一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn)2.大客戶銷售的6步分析法3.銷售和購(gòu)買流程的比較4.大客戶銷售3種模式案例：生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買的到底是我們的什么？二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓5.客戶定位的3個(gè)緯度6.問(wèn)找到目標(biāo)客戶7.判斷銷售機(jī)會(huì)的5個(gè)問(wèn)題8.客戶開拓的12種方法討論：如何找到生產(chǎn)制造企業(yè)中的關(guān)鍵人物制造行業(yè)目標(biāo)客戶都喜歡哪一類銷售三、觀察銷售的顯微鏡：客戶分析9．收集資料4步驟10．客戶購(gòu)買魔方11．客戶購(gòu)買決策的5種角色和6類人員12．判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型13．制定銷售作戰(zhàn)地圖四、點(diǎn)燃銷售的驅(qū)動(dòng)器：建立信任14．客戶關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段15．銷售的

 講師：徐良柱查看詳情

---

置業(yè)顧問(wèn)卓越銷售技能提升訓(xùn)練

單元：房地產(chǎn)銷售技能提升三大關(guān)鍵詞一、建立信任1、贊美贊美的四大原則和四大忌：－－分組討論1、當(dāng)購(gòu)房客戶是公司主管時(shí)，如何贊美客戶？2、當(dāng)購(gòu)房客戶公司是知名公司時(shí)，如何贊美客戶？2、聆聽（1）耐心（2）關(guān)心（3）認(rèn)同（4）換位3、提問(wèn)(1)開放式問(wèn)句(2)封閉式問(wèn)句(3)選擇式問(wèn)句－－學(xué)員訓(xùn)練：學(xué)員分組進(jìn)行如何贊美對(duì)方，消除戒心，拉近相互間關(guān)系訓(xùn)練；如何做到有效聆聽，瞬間與客戶建立信任感；相互間各種方式的提問(wèn)方式，更好的了解對(duì)方，相互間建立信任感的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！二、了解需求1、如何全面掌握客戶的信息？2、如何挖掘客戶真實(shí)需求和隱藏需求？3、如何探聽客戶的購(gòu)房預(yù)算？4、如何了解客戶的決策情況？5、如

 講師：徐良柱查看詳情

---

銷售人員銷講能力提升訓(xùn)練

課程大綱一、演講式銷售系統(tǒng)認(rèn)知1.什么是演講式銷售2.演講式銷售場(chǎng)合3.演講式銷售需要具備的素質(zhì)4.演講式銷售應(yīng)遵循的原則5.演講式銷售內(nèi)在成功的原理---催眠銷售和沖動(dòng)消費(fèi)的結(jié)合二、演講式銷售的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)—心態(tài)建設(shè)1.關(guān)鍵一：破除恐懼，享受講臺(tái)2.關(guān)鍵二：培養(yǎng)積極主動(dòng)的銷講心態(tài)3.關(guān)鍵三：強(qiáng)烈的進(jìn)取心 全身心的投入4.關(guān)鍵四：激發(fā)潛能，創(chuàng)新思維5.關(guān)鍵五：堅(jiān)信能給客戶帶來(lái)利益6.關(guān)鍵六：行動(dòng)是生產(chǎn)力7.關(guān)鍵七：敢于成交，所有環(huán)節(jié)都為成交三、銷講師職業(yè)形象設(shè)計(jì)1.銷講師如何用自己形象贏得開場(chǎng)2.銷講師上場(chǎng)、站位、站姿、走姿、退場(chǎng)解析練習(xí)：姿勢(shì)解析，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練3.銷講師在培訓(xùn)中的慣用手姿練習(xí)：

 講師：徐良柱查看詳情

---

做**優(yōu)秀的你自己

課程大綱：講直面困惑——銷售的前生今世1、銷售定義案例：頂尖高手的進(jìn)場(chǎng)顯像人的共性：趨利避害2、中國(guó)式營(yíng)銷三個(gè)階段3、如何認(rèn)識(shí)與經(jīng)銷商打交道4、每一個(gè)銷售人員必須要學(xué)會(huì)的三件事5、頂尖銷售的四張王牌6、頂尖銷售人員“心態(tài)”四問(wèn)第二講、銷售員工能力提升訓(xùn)練七大關(guān)鍵—我是誰(shuí)關(guān)鍵一：活在當(dāng)下的銷售理念關(guān)鍵二：培養(yǎng)積極主動(dòng)營(yíng)銷的心態(tài)關(guān)鍵三：強(qiáng)烈的進(jìn)取心 全身心投入工作關(guān)鍵四：激發(fā)潛能，創(chuàng)新思維案例研討：1.九點(diǎn)圖的連線2.老趙晚上回家經(jīng)過(guò)墳場(chǎng)的故事關(guān)鍵五：確定前進(jìn)的方向關(guān)鍵六：專業(yè)的看待拒絕關(guān)鍵七：銷售就是立即行動(dòng)第三講、銷售團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)提升-----我在為誰(shuí)工作1、企業(yè)發(fā)展的三段論2、什么是職業(yè)，如何看

 講師：徐良柱查看詳情

---

總裁魅力演說(shuō)與行銷

課前分享：公眾名人演講分析與自身結(jié)合一、演講行銷基礎(chǔ)體系篇（一）演講與行銷拼的是心態(tài)1.你為什么會(huì)上臺(tái)緊張2.如何克服恐懼與緊張3.如何提升你的自信心4.進(jìn)場(chǎng)顯像5.積極主動(dòng)樂(lè)觀向上的形象塑造6.解析演說(shuō)緊張的八種原因7.突破恐懼的八大方法8.注入公眾演說(shuō)的六大信念（二）思路清晰，內(nèi)容致勝1.內(nèi)容跟受眾群要有關(guān)聯(lián)2.演講前充分了解你的受眾群體3.摸清主題，不偏方向4．時(shí)事熱點(diǎn)，分析透徹5.快速設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)的三要二性公式6.分享精彩演說(shuō)的八種開場(chǎng)與六種結(jié)尾模式7.高度概括記得住，出奇出新吸引人（三）肢體語(yǔ)言豐富，學(xué)會(huì)強(qiáng)大控場(chǎng)能力1.身體語(yǔ)言輔助演講者更好的表達(dá)感情2.態(tài)勢(shì)語(yǔ)言越豐富，觀眾受感染的

 講師：徐良柱查看詳情

---