職業(yè)銷售經(jīng)理的六項(xiàng)修煉

課程大綱： 　　項(xiàng)修煉：區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷計(jì)劃制定 　　銷售經(jīng)理不同于銷售精英的六個(gè)典型定位； 　　五種典型客戶價(jià)值類別的判斷方法； 　　如何分析應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)作； 　　營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行； 　　第二項(xiàng)修煉：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)推動(dòng)與關(guān)鍵客戶管理 　　業(yè)績(jī)推動(dòng)過程中的"六個(gè)里程碑" 　　團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)狀況的典型評(píng)價(jià)； 　　第三項(xiàng)修煉：銷售隊(duì)伍的管理與控制 　　銷售隊(duì)伍的典型問題剖析； 　　銷售模式與管控力度； 　　管理表格的設(shè)計(jì)、推行與應(yīng)用； 　　管控銷售隊(duì)伍的"四把鋼鉤"； 　　第四項(xiàng)修煉：銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì) 　　大客戶銷售代表的技能模quot;CSP體系"； 　　系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的"四個(gè)沖

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銷售團(tuán)隊(duì)的培育之——“鷹計(jì)劃”

課程大綱： 　　單元：企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題； 　　企業(yè)銷售隊(duì)伍技能現(xiàn)狀； 　　專項(xiàng)調(diào)研結(jié)果分享； 　　針對(duì)調(diào)研結(jié)果的解析； 　　銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的問題； 　　培訓(xùn)策略方面； 　　培訓(xùn)執(zhí)行方面； 　　培訓(xùn)實(shí)施者方面； 　　解決策略； 　　明確培訓(xùn)目標(biāo)； 　　設(shè)計(jì)典型階段的里程碑； 　　塑造培訓(xùn)執(zhí)行者 　　第二單元：有關(guān)“鷹計(jì)劃”； 　　鷹的訓(xùn)練過程； 　　銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)脈絡(luò)； 　　鷹計(jì)劃來自； 　　銷售人員的技能模型； 　　掌握的難度次序； 　　銷售人員的階段性關(guān)注點(diǎn)； 　　銷售人員的佳訓(xùn)練期； 　　第三單元：“雛鷹階段”（入門期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)； 　　雛鷹階段銷售人員的核心特征； 　

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銷售隊(duì)伍的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)

課程大綱： 　　講組織設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程管理 　　銷售隊(duì)伍中普遍存在的問題；與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析；如何組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行；如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程； 　　第二講銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理 　　到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊(duì)伍；銷售模式的核心分類；銷售隊(duì)伍考核中的要點(diǎn)；四種典型的薪酬考核模式解析；銷售隊(duì)伍的整體管理制度設(shè)計(jì)；案例：銷售管理體系改造過程中的關(guān)鍵點(diǎn)； 　　第三講銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng) 　　案例分析：銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的常見問題；現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；大客戶

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