職業(yè)銷售經理的六項修煉

  培訓講師：成君憶

講師背景：
一、教育背景亞太人力資源研究協會(APHRA)副秘書長籍貫：湖北武漢代表作：《水煮三國》《孫悟空是個好員工》成君憶，生于湖北蒲圻，亞太人力資源研究協會副秘書長。具有10年企業(yè)管理的從業(yè)資歷，在塑造品牌、整合營銷、組織設計、人才選拔、職業(yè)生涯 詳細>>

成君憶
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職業(yè)銷售經理的六項修煉詳細內容

職業(yè)銷售經理的六項修煉

課程大綱：

　　**項修煉：區(qū)域市場分析與營銷計劃制定
　　銷售經理不同于銷售精英的六個典型定位；
　　五種典型客戶價值類別的判斷方法；
　　如何分析應對區(qū)域競爭對手的市場動作；
　　營銷計劃的制定與執(zhí)行；

　　第二項修煉：團隊業(yè)績推動與關鍵客戶管理
　　業(yè)績推動過程中的"六個里程碑"
　　團隊業(yè)績狀況的典型評價；

　　第三項修煉：銷售隊伍的管理與控制
　　銷售隊伍的典型問題剖析；
　　銷售模式與管控力度；
　　管理表格的設計、推行與應用；
　　管控銷售隊伍的"四把鋼鉤"；

　　第四項修煉：銷售隊伍的系統(tǒng)培訓與激勵
　　大客戶銷售代表的技能模?quot;CSP體系"；
　　系統(tǒng)培訓銷售隊伍的"四個沖程"；
　　針對銷售隊伍的八種激勵方法；
　　如何塑造積極向上的團隊文化；

　　第五項修煉：銷售費用控制與應收賬款管理
　　銷售經理應當具備的財務知識；
　　銷售費用的分類計劃與情景控制；
　　控制區(qū)域應收的"三個核心表"
　　有效收帳"八步驟"；

　　第六項修煉：內部協調技巧與工作效率提升
　　銷售經理的內部協調要點；
　　銷售經理的工作界面分析；
　　日常工作中的"時間大盜"；

 

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