王文良 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王文良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《營(yíng)銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新》課程提綱第一章 確定市場(chǎng)調(diào)研策略的六大新思路一、企業(yè)為什么必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研二、目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研三、消費(fèi)者感性需求、理性需求的 立體調(diào)研四、產(chǎn)品知名度、滿意度、美譽(yù)度的立體五、營(yíng)銷渠道的三大通路的立體調(diào)研六、定性、定量與粗（初）訪、深訪的立體調(diào)研第二章 營(yíng)銷五大階段的不同戰(zhàn)略第三章 產(chǎn)品六大價(jià)值的戰(zhàn)略與創(chuàng)新 第一大價(jià)值的貧窮 第二大價(jià)值的增值 第三大價(jià)值的飛躍 第四大價(jià)值的再飛躍 第五大價(jià)值的質(zhì)變 第六大價(jià)值登峰造極第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略中的幾個(gè)傳奇工具的應(yīng)用第五章 科學(xué)創(chuàng)造與改良相結(jié)合
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卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理講師 ：王文良營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)： 1、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，難于管理 2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng)，文案功底 差，報(bào)表管理難度大 3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫，紀(jì)律性差 4、由于銷售獎(jiǎng)勵(lì)以金錢為主，形成業(yè)務(wù)人員一切向錢看，目光短淺 5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大 6、市場(chǎng)部人員文案過虛，實(shí)戰(zhàn)能力差 7、市場(chǎng)部過于依賴廣告公司（外協(xié)單位），自己的策劃能力減退 8、人力資源部對(duì)營(yíng)銷部的特點(diǎn)掌握不足。怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)1、招聘的誤區(qū) 行政外行招聘內(nèi)行的悲劇英國(guó)總督親自招聘
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《打造卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》提綱 1. 現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn) 2. 怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？ 招聘的誤區(qū) 招聘的實(shí)戰(zhàn) 職位說明書的制定 3. 現(xiàn)代營(yíng)銷組織架構(gòu) 4. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的定崗定責(zé)定編 5. 營(yíng)銷管理人員的培訓(xùn) 管人的方法 管事的方法 管物的方法 中西結(jié)合的管理技巧 跨行業(yè)的管理培訓(xùn) 促銷的培訓(xùn) 銷售經(jīng)理的五大身份 銷售的三大通路的培訓(xùn) 銷售的六大部分的培訓(xùn) 6. 市場(chǎng)部培訓(xùn)的七大部分 7. 銷售部培訓(xùn)的五大方面 8
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現(xiàn)代經(jīng)銷商管理 培訓(xùn)師：王文良現(xiàn)代經(jīng)銷商的級(jí)別劃分 ■ 全球總經(jīng)銷，經(jīng)銷范圍最大的經(jīng)銷商（耐克）（安利） ■ 洲總經(jīng)銷，跨國(guó)經(jīng)銷的較高形式 ■ 國(guó)家級(jí)總經(jīng)銷，獨(dú)立性較大的經(jīng)銷 ■ 大區(qū)級(jí)總代理，獨(dú)立性較小的經(jīng)銷現(xiàn)代代理商的級(jí)別劃分 ■ 省級(jí)總經(jīng)銷，易受沖擊的經(jīng)銷 ■ 市級(jí)總經(jīng)銷，難度較大的經(jīng)銷 ■ 一般經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商，普通批發(fā)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別 ■ 權(quán)限不同：代理商不僅代理產(chǎn)品，而且負(fù)責(zé)該區(qū)內(nèi)的品牌維系、市場(chǎng)維護(hù)、競(jìng)品調(diào)查等事宜； 經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，
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部份營(yíng)銷五大階段的不同戰(zhàn)略生產(chǎn)導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略推銷導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷階段的戰(zhàn)略整合營(yíng)銷階段的戰(zhàn)略社會(huì)營(yíng)銷階段的戰(zhàn)略第二部份產(chǎn)品的五個(gè)價(jià)值層次核心利益基礎(chǔ)價(jià)值期望價(jià)值附加價(jià)值潛在價(jià)值第三部份今天打造品牌的難度與特點(diǎn)信息泛濫廣告投入成本越來越大，成效越來越低發(fā)明創(chuàng)造比登天還難第四部份今天吸引消費(fèi)者的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者參與超女做項(xiàng)目改良的新聞軟廣告的炒作特點(diǎn)微軟兩位前總裁離職炒作的不同結(jié)局第五部份不同的品牌不同的通路政策第六部份目標(biāo)消費(fèi)者群的定位政策第七部份依據(jù)公司規(guī)模制定營(yíng)銷政策小公司變大后的困惑大公司戰(zhàn)勝小公司的策略美聯(lián)集團(tuán)戰(zhàn)勝安心第八部份生產(chǎn)型企業(yè)的營(yíng)銷通路政策海爾的零庫存靠什么？長(zhǎng)虹的37億元
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現(xiàn)代營(yíng)銷渠道組合 一、現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的劃分： 1、現(xiàn)代代理通路（也稱經(jīng)銷通路） 2、現(xiàn)代終端通路： 終端為王、終端制勝 3、大客戶直銷通路： 工業(yè)品、服務(wù)業(yè)、工程業(yè)、保險(xiǎn)業(yè) 現(xiàn)代營(yíng)銷渠道組合 二、現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的組合： 1、單一代理制： 單一、不容易走終端 2、單一終端直營(yíng)： 大量財(cái)力物力難持久 3、單一直銷：工業(yè)品企業(yè) 4、混合渠道：蒙牛與三元 現(xiàn)代代理商的級(jí)別劃分 全球總代理，代理范圍大的代理商 洲總代理，跨國(guó)代理的較高形式 國(guó)家級(jí)總代理，獨(dú)立性較大的代理 大區(qū)級(jí)總代理，獨(dú)立性較小的代理 省級(jí)總代理，易受沖擊的代理 市級(jí)總代理，難度較大的代理 一般代理商、一般經(jīng)銷商 特約經(jīng)