年中國(guó)房地產(chǎn)政策分析與經(jīng)典案例分析

12014年之后房地產(chǎn)行業(yè)解讀1.12014“兩會(huì)”對(duì)未來(lái)5年房地產(chǎn)市場(chǎng)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)模式的影響1.2“雙限”取消后市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析1.3目前中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)主要問(wèn)題1.4各類地產(chǎn)目標(biāo)困境與難點(diǎn)1.5房地產(chǎn)“真正市場(chǎng)化”來(lái)到的意義和特征22015年房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)分析2.1國(guó)家政策層面基本趨勢(shì)判斷2.1.1房地產(chǎn)政策層面2.1.2金融政策層面2.1.3房地產(chǎn)稅與房地產(chǎn)信息上網(wǎng)到來(lái)時(shí)間點(diǎn)2.2市場(chǎng)層面基本趨勢(shì)分析2.2.1一、二、三、四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局2.2.2銷售價(jià)格與銷售去化量分析2.2.3各大房企戰(zhàn)略與策略調(diào)整分析2.32015年房地產(chǎn)市場(chǎng)五大主要特征2.3.1兩極分化繼續(xù)擴(kuò)大2.3.2項(xiàng)目兼并和企業(yè)

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從1到100的突進(jìn)，早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由

1、象富人一樣的去思考人生、工作和財(cái)富——建立你的財(cái)商2、認(rèn)識(shí)自我財(cái)富現(xiàn)狀，清晰人生財(cái)富目標(biāo)和意義，做好你的人生財(cái)富規(guī)劃3、掌握和樹立房產(chǎn)、股票、基金等一系列理財(cái)工具如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值的真正方法和原理，不要人云亦云和盲從于“講師”和“信息”4、理財(cái)導(dǎo)師用自己和周邊朋友財(cái)富增長(zhǎng)經(jīng)歷，親自指導(dǎo)你如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值課程大綱：1為什么要進(jìn)行投資理財(cái)1.1投資理財(cái)是不是真的需要有錢的時(shí)候？1.2人生大的投資是自己1.3窮人和富人大區(qū)別是思維模式2哪款投資理財(cái)工具和產(chǎn)品適合你2.1是不是風(fēng)險(xiǎn)越大收益就越大？2.2投資理財(cái)5大原則—讓知道投資理財(cái)真正原理2.3市場(chǎng)上八大投資理財(cái)工具和產(chǎn)品到底應(yīng)該投哪個(gè)？2.4如

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商業(yè)地產(chǎn)淡市下的銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客

1房地產(chǎn)淡市下的銷售理念與準(zhǔn)備1.1淡市下的銷售核心理念?一個(gè)星期有七個(gè)星期天、全年都是銷售旺季1.2淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法?沒有不好的市場(chǎng)，只有做不好的銷售1.3淡市下的銷售準(zhǔn)備1.3.1銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、細(xì)分與配合1.3.2銷售團(tuán)隊(duì)拓客前準(zhǔn)備1.4當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀與客戶分析1.4.1普遍市場(chǎng)特征1.4.2各類地產(chǎn)客戶特征分析1.4.3全國(guó)成功營(yíng)銷案例分析案例：碧桂園拓客團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備2淡市下全方位拓客技巧2.1全方位拓客的核心三大要訣2.2全方位拓客的目的2.2.1客戶拓客2.2.2資源拓客2.3拓客之重要工具——編制客戶地圖2.4碧桂園全面拓客九大工具2.5移動(dòng)互聯(lián)拓客八大工具2.5.1項(xiàng)目網(wǎng)站2

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別墅項(xiàng)目銷售技能提升與投資理財(cái)

1為什么要進(jìn)行投資理財(cái)1.1投資理財(cái)是不是真的需要有錢的時(shí)候？1.2人生大的投資是自己1.3窮人和富人大區(qū)別是思維模式2哪款投資理財(cái)工具和產(chǎn)品適合你2.1是不是風(fēng)險(xiǎn)越大收益就越大？2.2投資理財(cái)5大原則—讓知道投資理財(cái)真正原理2.3市場(chǎng)上八大投資理財(cái)工具和產(chǎn)品到底應(yīng)該投哪個(gè)？2.4如何控制各類理財(cái)工具的風(fēng)險(xiǎn)3宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與房地產(chǎn)投資的方式3.1中國(guó)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境與困局；3.2國(guó)家宏觀環(huán)境新挑戰(zhàn)與機(jī)遇；3.3房產(chǎn)投資到底有沒有機(jī)會(huì)？3.4未來(lái)5－10年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)怎么樣？3.5住宅投資主要指標(biāo)和如何選擇產(chǎn)品3.6商鋪投資有沒有機(jī)會(huì)？3.7寫字樓應(yīng)該怎么投資？3.8公寓和LOTF等房產(chǎn)應(yīng)該買哪

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房地產(chǎn)新形勢(shì)下營(yíng)銷渠道拓展及創(chuàng)新

課程大綱：1新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)變革1.1新形勢(shì)下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)1.1.1細(xì)分工，高協(xié)作1.1.2高獎(jiǎng)高罰，流動(dòng)性大1.1.3全員動(dòng)員，外部營(yíng)銷資源整合1.1.4團(tuán)隊(duì)PK，優(yōu)勝劣汰1.2重建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，細(xì)化分工1.2.1傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的提升1.2.2外拓團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化1.2.3大客戶與渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成1.2.4電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)補(bǔ)足1.3大客戶與渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理1.3.1團(tuán)隊(duì)主要功能1.3.2團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與成員組成1.3.3團(tuán)隊(duì)薪酬與考核1.3.4團(tuán)隊(duì)日常工作方式與管理案例：碧桂園的渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理模式，萬(wàn)科經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)構(gòu)建2新形勢(shì)下房地產(chǎn)拓客全面之術(shù)2.1拓客之準(zhǔn)備—編制精準(zhǔn)客戶地圖2.1.1客戶地圖之

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新形勢(shì)定寫字樓客戶分析與招商實(shí)現(xiàn)

1寫字樓客戶分析1.1城市和周邊寫字樓租賃客戶分析1.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、檔次與特點(diǎn)分析1.3不同行業(yè)寫字樓客戶需求分析1.4國(guó)、內(nèi)外企業(yè)客戶需求分析2寫字樓招商策劃2.1現(xiàn)代寫字節(jié)點(diǎn)性招商策略2.2寫字樓創(chuàng)新的招商策略2.2.1訂單式招商與營(yíng)銷2.2.2合作招商與營(yíng)銷2.2.3定向招商與營(yíng)銷2.2.4主題招商與營(yíng)銷2.2.5政策招商與營(yíng)銷2.2.6模式招商與營(yíng)銷2.2.7定位招商與營(yíng)銷2.2.8特色招商與營(yíng)銷2.2.9事件招商與營(yíng)銷3寫字樓招商渠道建設(shè)3.1大客戶渠道3.1.1大客戶信息收集3.1.2大客戶拜訪計(jì)劃3.1.3大客戶拜訪方式3.1.4大客戶決策分析3.2圈層客戶渠道3.2.1圈層客戶渠

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