李豪 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長領(lǐng)域：房地產(chǎn)營銷沙盤 經(jīng)營管理沙盤 全流程沙盤
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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李豪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程流程及大綱 一、 競拍土地 1、 宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析 2、 區(qū)域市場環(huán)境調(diào)查 3、 區(qū)域市場目標(biāo)消費者需求調(diào)查 4、 競爭對手分析 5、 市場調(diào)研的方法和程序 6、 項目投資與預(yù)算分析 7、 土地競拍準(zhǔn)備與流程 二、 市場營銷策劃 1、項目定位策劃 2、項目規(guī)劃布局策劃 3、項目園林景觀策劃 4、建筑外立面策劃 5、交通系統(tǒng)策劃 6、戶型設(shè)計策劃 7、小區(qū)配套策劃 三、 營銷策劃與銷售管理 1、 定價策略與竅門 2、 項目推廣與促銷活動策劃 3、 售樓中心的策劃與氣氛營造 4、 樣板房設(shè)計與策劃 5、 項目的營銷計劃與控制 6、 與代
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一、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 1、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 1.1房地產(chǎn)政策解讀與分析 1.2房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 1.3二手房市場現(xiàn)狀 2、房地產(chǎn)市場趨勢 2.1房地產(chǎn)政策趨勢分析 2.2房地產(chǎn)市場與企業(yè)趨勢 2.3二手房市場趨勢 3、新政策下的熱銷樓盤和成交活躍經(jīng)紀(jì)公司 3.1 2011年1月以來熱銷樓盤和成交活躍經(jīng)紀(jì)公司 3.2從熱銷樓盤和活躍成交中的啟示 二、優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)提升 1、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的角色定位 2、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的素養(yǎng) 2.1 心理素養(yǎng) 2.2 職業(yè)素養(yǎng) 2.3 技能素養(yǎng) 3、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的塑造 3.1 形象塑造 3.2 銷售禮儀 3.3 銷售
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一、新政策對傳統(tǒng)營銷渠道的影響和壓力 1、 房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷渠道類別與特點 2、 新政策之下對客戶群體的影響和客戶心理變化 3、 新政策之下各類房地產(chǎn)客戶群體的需求特點 4、 新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革 二、影響房地產(chǎn)營銷渠道的主要因素 1、政策因素 2、客戶因素 3、市場因素 4、品牌因素 5、地段因素 6、時機因素 三、房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新三個方向 1、主動營銷 2、事件營銷 3、間接營銷 4、房地產(chǎn)十大營銷渠道創(chuàng)新 四、房地產(chǎn)項目價值策劃與提煉 1、關(guān)于房地產(chǎn)項目核心價值 2、房地產(chǎn)項目核心價值作用與意義 3、核心價值四個環(huán)節(jié) 4、核心價值的
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一、房地產(chǎn)市場的特征 1、目前影響中國房地市場四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。 2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征 3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異 4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異 5、美國、日本、香港市場情況簡介 二、房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求 1、 準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃 2、 項目設(shè)計前期營銷要求 3、 項目設(shè)計階段的要求 4、 項目推廣與銷售階段的營銷工作 三、房地產(chǎn)項目價值策劃與提煉 1、 關(guān)于房地產(chǎn)項目核心價值 2、 房地產(chǎn)項目核心價值作用與意義 3、 核心價值四個環(huán)節(jié) 4、 核心價值的三個層面和八個方面 5、 核心價值提煉法 6、 核心價值競
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一、關(guān)于商業(yè)綜合體1.1商業(yè)綜合體的定義1.2商業(yè)綜合體內(nèi)、外部特征1.3商業(yè)綜合體產(chǎn)生的背景與發(fā)展1.4商業(yè)綜合體的分類案例：核心城區(qū)、副城、新開發(fā)區(qū)商業(yè)綜合項目分享二、商業(yè)綜合體開發(fā)籌備1.1項目選址1.1.1商業(yè)綜合選址三個基本標(biāo)準(zhǔn)1.1.2核心城區(qū)選址標(biāo)準(zhǔn)1.1.3副城選址標(biāo)準(zhǔn)1.1.4新開發(fā)區(qū)選址標(biāo)準(zhǔn)1.2項目前期調(diào)研分析1.2.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究1.2.2消費群體研究1.2.3城市商業(yè)模式研究1.2.4行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究1.2.5項目競爭環(huán)境研究與分析1.2.6房地產(chǎn)投資調(diào)研分析1.2.7商戶調(diào)研分析1.2.8租金與價格調(diào)研分析1.3項目團(tuán)隊組建1.4項目財務(wù)籌備三、項
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1房地產(chǎn)黃金十年賺錢的原因1.1黃金十年的特點1.2黃金十年房地產(chǎn)投資賺錢的五大原素1.3黃金十年之是什么2房地產(chǎn)新政策對房地產(chǎn)投資的影響2.1《十八大三中全會》的本質(zhì)與正反面2.2“房產(chǎn)稅”能否真的實施2.3“城鎮(zhèn)化”實施誰大收益者32014年中國房地產(chǎn)市場預(yù)期3.12013年房地產(chǎn)市場走向的根本原因4中國房地產(chǎn)未來十年趨勢4.1支撐中國經(jīng)濟(jì)未來十年的依然是房地產(chǎn)4.2中國房地產(chǎn)未來十年整體趨勢4.3住宅地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)如何投資5選擇合理的理財之路5.1正確認(rèn)識理財5.2中國理財渠道之“囧”5.3為什么大家都選擇投資房地產(chǎn)5.4什么樣的理財才是好的理財5.5住宅地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)的理財之道5.6各