李豪老師的內(nèi)訓課程
1商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理概念1.1商業(yè)地產(chǎn)核心價值：資產(chǎn)、資本與商業(yè)經(jīng)營1.2商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理組成1.3商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理目標與意義1.4商業(yè)價值評估與投資決策四大關鍵指標1.4.1城市規(guī)劃指標1.4.2人口與消費模式指標1.4.3運營模式指標1.4.4周轉(zhuǎn)率等財務指標2商業(yè)地產(chǎn)的投資2.1商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)類型分類2.2商業(yè)地產(chǎn)投資的特點2.3美國商業(yè)地產(chǎn)投資模式2.4商業(yè)地產(chǎn)組合投資模式2.5商業(yè)地產(chǎn)投資未來發(fā)展趨勢3商業(yè)地產(chǎn)價值鏈打造3.1商業(yè)價值鏈組成3.2商業(yè)價值鏈分析3.3商業(yè)價值鏈策劃3.3.1選址階段的價值提升3.3.2定位階段的價值提升3.3.3開發(fā)階段的價值提升3.3.4運營階段的價值提
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1關于現(xiàn)代寫字樓的定位1.1現(xiàn)代寫字樓的特征1.2寫字樓的檔次分類1.3寫字樓的發(fā)展趨勢1.4現(xiàn)代寫字樓的客戶定位2現(xiàn)代寫字樓服務的理念2.1寫字樓客戶普遍關注點2.2不同行業(yè)客戶需求2.3甲級寫字樓目標客戶特點2.4寫字樓服務“六字”方針2.5寫字樓服務基本理念3寫字樓項目前期研究與項目定位3.1寫字樓的項目環(huán)境分析3.1.1地塊條件與周邊環(huán)境分析3.1.2市場環(huán)境分析3.1.2.1宏觀市場研究與分析3.1.2.2競爭環(huán)境研究與分析3.1.2.3區(qū)域市寫字樓項目分析3.1.2.4區(qū)域市寫字樓客戶分析3.2客戶需求分析3.2.1客戶需求類型與行業(yè)分析3.2.2購買客戶需求分析3.2.3租賃客戶
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1寫字樓物業(yè)的特點與功能1.1寫字樓物業(yè)的特點與價值1.2寫字樓物業(yè)的主要功能1.3寫字樓物業(yè)知識2寫字樓的客戶分析與開拓2.1寫字樓主要類型客戶2.1.1企業(yè)客戶2.1.2投資客戶2.1.3內(nèi)部客戶2.2寫字樓主流八行業(yè)客戶分析2.3寫字樓客戶開拓2.3.1寫字桉客戶十大渠道開拓2.4企業(yè)客戶銷售技巧2.4.1企業(yè)客戶的特點2.4.2企業(yè)購買物業(yè)的流程2.4.3企業(yè)客戶溝通方式與技能2.4.4企業(yè)內(nèi)部不層別的客戶溝通模式2.4.5企業(yè)客戶銷售的核心要點3寫字樓銷售的流程與技能提升 3.1寫字樓銷售的流程3.1.1客戶購買寫字樓的流程3.1.2寫字樓銷售的流程3.1.3如何做一份有建議的投資方
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1置業(yè)顧問職業(yè)形象規(guī)范與準備1.1置業(yè)顧問的角色定位1.2置業(yè)顧問職業(yè)形象三個層次1.3置業(yè)顧問職業(yè)形象主要規(guī)范1.4置業(yè)顧問應具備知識和技能1.5銷售前的準備1.5.1銷售資料準備1.5.2銷售心理與形象準備1.5.3案場布置與準備2客戶接待中的禮儀與技巧2.1客戶接待流程2.1.1客戶接待十二步法2.2簡短有力的介紹產(chǎn)品2.3有效的發(fā)問技巧2.4傾聽客戶需求和動機2.5不同類型客戶接待與應對技巧2.5.1不同性格特征客戶2.5.2不同身份客戶2.5.3不同年齡客戶2.5.4不同動機/來意客戶2.5.5不同職務客戶3客戶接待中中客戶互動3.1觀察客戶反饋3.2有效的提問3.3吸引客戶注意力3
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天：《房地產(chǎn)環(huán)境分析與話術提煉》1當前房地產(chǎn)市場環(huán)境與發(fā)展趨勢分析1.1房地產(chǎn)政策分析與趨勢1.2房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.3客戶需求與需求趨勢1.4項目所在城市與區(qū)域現(xiàn)狀與發(fā)展2項目環(huán)境與競爭環(huán)境分析2.1項目所在區(qū)域和板塊環(huán)境2.2項目軟、硬件條件2.3項目內(nèi)、外配置情況分析2.4項目競爭能力2.5周邊項目現(xiàn)狀與競爭能力2.6區(qū)域和板塊客戶現(xiàn)狀與需求分析3房地產(chǎn)銷售流程3.1房地產(chǎn)精細化客戶接待12步流程3.2項目開盤流程3.3客戶預訂和簽約流程3.4銀行按揭流程4項目優(yōu)勢價值提煉與話術優(yōu)化4.1優(yōu)勢價值四個環(huán)節(jié)4.2優(yōu)勢價值的三個層面和八個方面4.3優(yōu)勢價值提煉法4.4優(yōu)勢價值競爭優(yōu)勢
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天：《房地產(chǎn)環(huán)境分析與話術提煉》1當前房地產(chǎn)市場環(huán)境與發(fā)展趨勢分析1.1房地產(chǎn)政策分析與趨勢1.2房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.3客戶需求與需求趨勢1.4項目所在城市與區(qū)域現(xiàn)狀與發(fā)展2項目環(huán)境與競爭環(huán)境分析2.1項目所在區(qū)域和板塊環(huán)境2.2項目軟、硬件條件2.3項目內(nèi)、外配置情況分析2.4項目競爭能力2.5周邊項目現(xiàn)狀與競爭能力2.6區(qū)域和板塊客戶現(xiàn)狀與需求分析3房地產(chǎn)銷售流程3.1房地產(chǎn)精細化客戶接待12步流程3.2項目開盤流程3.3客戶預訂和簽約流程3.4銀行按揭流程4項目優(yōu)勢價值提煉與話術優(yōu)化4.1優(yōu)勢價值四個環(huán)節(jié)4.2優(yōu)勢價值的三個層面和八個方面4.3優(yōu)勢價值提煉法4.4優(yōu)勢價值競爭優(yōu)勢