廖立新老師的內訓課程
年度培訓計劃制定與實施1.分析年度培訓需求1.1企業(yè)總體分析:問題:如何圍繞經營績效的狀況來考慮培訓策略-分析年度經營戰(zhàn)略-分析年度經營計劃與,目標,績效要求-分析年度人力資源戰(zhàn)略-分析年度人力資源計劃-分析上年度業(yè)績與培訓相關的問題1.2培訓需求分析的基本層面問題:如何培訓需求分析來找到改變績效的機會 -工作分析 -培訓對象分析 -學員需求分析1.3需求分析基本工具的運用問題:用什么方法來識別培訓需求-觀察法-座談法-問卷法-雷達圖-標桿分析法1.4培訓需求的終確定 問題:這么多需求,該先滿足那一個-工作優(yōu)先次序-員工優(yōu)先次序-具體培訓需求優(yōu)先次序-培訓需求終確定2.規(guī)劃年度培訓方案2.1培
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部分企業(yè)渠道的死穴與危機 1、制造商渠道黑洞 #61656;渠道正在流失企業(yè)的資源，吞噬企業(yè)的價值 2、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的兩大軟肋 #61656;辦事處（直銷）模式與賒銷模式 3、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的五大痛處 #61656;應收帳款 #61656;庫存 #61656;信息堵塞 #61656;費用失控 #61656;物流配送服務 4、企業(yè)渠道管理的十大問題 #61656;區(qū)域失衡與區(qū)域深耕問題 #61656;經銷商控制問題 #61656;價格混亂問題 #61656;竄貨問題 #61656;銷售隊伍控制問題 #61656;訂單處理與庫存控制問題 #61656;缺貨問題 #61656;應收帳款管
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1.企業(yè)利潤管理能力剖析及利潤奧妙破解 1.1微利時代對企業(yè)的挑戰(zhàn) -利潤管理水平測試-中外企業(yè)盈利能力比較 -中國企業(yè)利潤管理能力薄弱的原因分析-中國企業(yè)具有巨大的利潤提升空間 1.2破解利潤奧妙 -利潤是什么-你是否真正理解了利潤的奧妙 -利潤對企業(yè)的意義-利潤涵義與管理經濟學中的利潤 -利潤的種類及表現(xiàn)-案例:思科虧損與扭虧為盈的經驗 -企業(yè)改變利潤狀況的幾種途徑-收入和成本的基本要素和改變方法 1.3提升企業(yè)利潤的幾種有效途徑 -總價值鏈價值提升-價格管理 -采購成本優(yōu)化-銷售渠道價值再分割 -企業(yè)內部營運成本降低-案例:B公司提升利潤的各要素比較 1.4利潤管理案例 -案例分析:深圳
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一、危機時期的企業(yè)任務1.企業(yè)利潤的過去,現(xiàn)在和未來2危機時期,活下來就是成就，把危險轉化為機會3.企業(yè)持續(xù)發(fā)展的三大關鍵事項：利潤、戰(zhàn)略和文化4.危機時期企業(yè)的盈利模式轉變：從規(guī)模擴張轉向內部優(yōu)化5．建立全員利潤導向的理念6.案例分析:摩托羅拉的戰(zhàn)略轉型帶來的利潤增長二、利潤的基本定義和規(guī)律1．利潤定義2.利潤等式3.利潤類型4.利潤結構5.利潤大化:邊際利潤大化6.高利潤原則7.案例分析三．獲取利潤的四大杠桿和利潤地圖1．提升四大利潤杠桿和通向盈利大道的利潤地圖四大杠桿價格提升變動成本降低銷量提升固定成本降低利潤地圖提高總毛利和減少總固定成本四．正確定價和管理產品及客戶價值一）正確定價1．
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一．渠道戰(zhàn)略管理1. 企業(yè)競爭新焦點:渠道戰(zhàn)略市場環(huán)境變化營銷競爭焦點轉移企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢討論2.企業(yè)運營商渠道管理中的普遍問題-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策討論3.渠道精耕管理:企業(yè)運營商渠道管理的挑戰(zhàn)-渠道管理重心下移-伙伴關系管理-渠道管理區(qū)域細分化-針對性的渠道策略討論4．渠道戰(zhàn)略整合與規(guī)劃-渠道價值鏈設計-渠道細分戰(zhàn)略-渠道結構設計-細分渠道的定位與策略制定-案例分析二．渠道管理整合1．渠道銷售組織-渠道管理組織設計（多樣業(yè)務的渠道組織設計） -渠道管理機構的設計-渠道管理部門的責任-渠道銷售人員配置- 渠道銷售人員的責任- -討論2．經銷商管理經銷區(qū)域劃分-劃分標